Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere potenzielle Kunden und bringe Deals eigenständig zum Abschluss.
- Unternehmen: SaaS-Unternehmen aus Mainz mit über 300.000 Nutzern.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Remote oder Hybrid arbeiten und kurze Entscheidungswege genießen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Sales-Prozess aktiv und arbeite an einem Produkt mit echtem Impact.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Outbound-Mindset.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind keelearning – ein SaaS-Unternehmen aus Mainz, das Unternehmen dabei hilft, ihre Mitarbeitenden einfach, effektiv und nachhaltig zu schulen. Unsere Plattform wird von über 300.000 Nutzer:innen in verschiedenen Branchen genutzt – vom Frontliner in der Produktion bis zum internationalen Remote-Team.
Wir suchen einen echten Hunter. Jemanden, der nicht auf Deals wartet, sondern sie sich holt. Du deckst den kompletten Sales Cycle eigenverantwortlich ab: von der Kaltakquise bis zum Closing. Du gehst aktiv nach draußen, identifizierst die richtigen Unternehmen, führst echte Discoveries durch und bringst Deals selbstständig zum Abschluss.
Was dich erwartet:
- Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, transaktionale Sales Cycles von 4–8 Wochen, ein klares ICP und Marketing-Support im Rücken.
Deine Aufgaben:
- Outbound-Prospecting: Du identifizierst eigenständig potenzielle Kunden per Telefon, LinkedIn und anderen Kanälen. Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern ein echter Hebel.
- Inbound-Leads qualifizieren: Du bearbeitest eingehende Demoanfragen, erkennst schnell ob ein Fit vorhanden ist und steuerst den weiteren Prozess.
- Discovery vor Pitch: Du hörst erst zu, bevor du präsentierst. Du erkennst echte Pain Points und übersetzt sie in konkrete Mehrwerte mit keelearning.
- Live-Demos: Du präsentierst keelearning überzeugend und individuell, nicht von der Stange.
- Closing: Du bringst Deals eigenständig über die Linie, professionell im Umgang mit Einwänden, klar im Prozess.
- Pipeline & CRM: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und behältst jederzeit den Überblick über Deals und nächste Schritte.
- Marktfeedback: Du gibst regelmäßig Insights aus dem Markt zurück an Marketing, Produkt und Geschäftsführung.
Was dich ausmacht:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Full-Cycle AE im B2B SaaS: du hast nicht nur Inbound bearbeitet, sondern auch eigenständig prospected, qualifiziert und abgeschlossen.
- Erfahrung im transaktionalen Vertrieb mit Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000: du kennst die richtige Geschwindigkeit und weißt, wie man kurze Cycles sauber steuert.
- Echte Discovery-Kompetenz: Du pitchst nicht sofort. Du stellst die richtigen Fragen und verstehst, dass Zuhören der erste Schritt zum Abschluss ist.
- Outbound-Mindset: Du greifst zum Telefon, nutzt LinkedIn aktiv und empfindest Kaltakquise nicht als lästig, sondern als Chance.
- Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM-Tool HubSpot und verlierst keine Deals in deiner Pipeline.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch, bist souverän mit HR-Verantwortlichen, Trainingskoordinator:innen und Geschäftsführung.
- Branchenerfahrung in LMS oder E-Learning ist kein Muss. Deine Verkäufer-DNA ist uns wichtiger.
Worauf du dich freuen kannst:
- Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, laufende Provision für jeden Abschluss und ein Jahresbonus bei Zielerreichung. Deine Leistung zahlt sich direkt aus.
- Klare Parameter von Tag 1: Du weißt genau womit du es zu tun hast: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, Sales Cycles von 6-12 Wochen, ein definiertes ICP und Inbound-Support im Rücken.
- Du gestaltest mit: Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung. Was du aus dem Markt mitbringst, findet Gehör.
- Remote oder Hybrid: Du entscheidest wie du am produktivsten bist. Kurze Besuche in Mainz für Onboarding und Team-Events.
- Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst: 300.000+ Nutzer:innen, starke Kundenzufriedenheit und ein Markt der wächst.
Klingt nach dir? Schick uns deinen Lebenslauf über unsere Karriereseite und in zwei Sätzen: Wie sieht dein typischer Outbound-Ansatz aus, und auf welchen Deal bist du besonders stolz auf? Du wirst nach Erhalt deiner Bewerbung unverzüglich eine Bestätigungs-E-Mail von uns erhalten. Solltest du diese nicht bekommen, checke bitte deinen Spam Ordner und leite Mails von unserer Mailadresse in deinen Posteingang um. Wir freuen uns auf Dich!
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: keeunit
Bei keelearning in Mainz erwartet dich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Wir bieten ein attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmöglichkeiten und die Chance, aktiv an der Gestaltung unserer Vertriebsstrategie mitzuwirken. Unsere offene Unternehmenskultur fördert direkte Kommunikation und ermöglicht dir, deine Ideen einzubringen und umzusetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und direkt anzusprechen. Zeig ihnen, dass du der richtige Partner für ihre Schulungsbedürfnisse bist.
✨Tip Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Bevor du einen Pitch machst, informiere dich über das Unternehmen und seine Herausforderungen. So kannst du gezielt auf ihre Pain Points eingehen und zeigen, wie keelearning ihnen helfen kann.
✨Tip Nummer 3
Nutze deine CRM-Tools effektiv! Halte deine Pipeline in HubSpot immer aktuell, damit du den Überblick über deine Deals behältst. So kannst du sicherstellen, dass kein potenzieller Abschluss verloren geht.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Feedback zu geben! Teile regelmäßig Insights aus dem Markt mit deinem Team. Das hilft nicht nur dir, sondern auch der gesamten Organisation, sich weiterzuentwickeln und besser auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deinen Lebenslauf und dein Anschreiben schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:In deiner Bewerbung solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb nennen. Erzähl uns von einem Deal, auf den du besonders stolz bist, und wie du ihn abgeschlossen hast. Das macht einen bleibenden Eindruck!
Outbound-Ansatz erklären!:Vergiss nicht, in zwei Sätzen zu beschreiben, wie dein typischer Outbound-Ansatz aussieht. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Strategie machst und weißt, wie du potenzielle Kunden ansprichst.
Bewerbung über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Karriereseite einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alles schnell und unkompliziert erhalten und du keine wichtigen Schritte verpasst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei keeunit vorbereitet
✨Verstehe den Sales Cycle
Mach dich mit dem kompletten Sales Cycle vertraut, den du abdecken wirst. Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Kaltakquise und dem Closing zu sprechen. Zeige, dass du die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses verstehst und wie du sie erfolgreich navigierst.
✨Bereite dich auf Discovery-Gespräche vor
Übe, wie du die richtigen Fragen stellst, um die Pain Points deiner potenziellen Kunden zu identifizieren. Zeige, dass du nicht nur präsentierst, sondern auch aktiv zuhörst und die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt stellst.
✨Nutze dein Netzwerk
Sei proaktiv und nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu identifizieren. Bereite einige Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Outbound-Prospecting betrieben hast.
✨Zeige deine CRM-Kompetenz
Stelle sicher, dass du mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Tools vertraut bist. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du deine Pipeline verwaltest und welche Strategien du anwendest, um den Überblick über Deals und nächste Schritte zu behalten.
