Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Akquise und Abschluss von Deals im B2B SaaS-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Unternehmen mit über 300.000 Nutzern.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmodelle und direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Remote oder Hybrid möglich, internationale Arbeitsoptionen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Lernens und arbeite mit einem starken Produkt.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Full-Cycle Vertrieb und Outbound-Mindset.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind keelearning – ein SaaS-Unternehmen aus Mainz, das Unternehmen dabei hilft, ihre Mitarbeitenden einfach, effektiv und nachhaltig zu schulen. Unsere Plattform wird von über 300.000 Nutzer:innen in verschiedenen Branchen genutzt – vom Frontliner in der Produktion bis zum internationalen Remote-Team.
Wir suchen einen echten Hunter. Jemanden, der nicht auf Deals wartet, sondern sie sich holt. Du deckst den kompletten Sales Cycle eigenverantwortlich ab: von der Kaltakquise bis zum Closing. Du gehst aktiv nach draußen, identifizierst die richtigen Unternehmen, führst echte Discoveries durch und bringst Deals selbstständig zum Abschluss.
Was dich erwartet:
- Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, transaktionale Sales Cycles von 4–8 Wochen, ein klares ICP und Marketing-Support im Rücken.
Deine Aufgaben:
- Outbound-Prospecting: Du identifizierst eigenständig potenzielle Kunden per Telefon, LinkedIn und anderen Kanälen. Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern ein echter Hebel.
- Inbound-Leads qualifizieren: Du bearbeitest eingehende Demoanfragen, erkennst schnell ob ein Fit vorhanden ist und steuerst den weiteren Prozess.
- Discovery vor Pitch: Du hörst erst zu, bevor du präsentierst. Du erkennst echte Pain Points und übersetzt sie in konkrete Mehrwerte mit keelearning.
- Live-Demos: Du präsentierst keelearning überzeugend und individuell, nicht von der Stange.
- Closing: Du bringst Deals eigenständig über die Linie, professionell im Umgang mit Einwänden, klar im Prozess.
- Pipeline & CRM: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und behältst jederzeit den Überblick über Deals und nächste Schritte.
- Marktfeedback: Du gibst regelmäßig Insights aus dem Markt zurück an Marketing, Produkt und Geschäftsführung.
Was dich ausmacht:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Full-Cycle AE im B2B SaaS: du hast nicht nur Inbound bearbeitet, sondern auch eigenständig prospected, qualifiziert und abgeschlossen.
- Erfahrung im transaktionalen Vertrieb mit Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000: du kennst die richtige Geschwindigkeit und weißt, wie man kurze Cycles sauber steuert.
- Echte Discovery-Kompetenz: Du pitchst nicht sofort. Du stellst die richtigen Fragen und verstehst, dass Zuhören der erste Schritt zum Abschluss ist.
- Outbound-Mindset: Du greifst zum Telefon, nutzt LinkedIn aktiv und empfindest Kaltakquise nicht als lästig, sondern als Chance.
- Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM-Tool HubSpot und verlierst keine Deals in deiner Pipeline.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch, bist souverän mit HR-Verantwortlichen, Trainingskoordinator:innen und Geschäftsführung.
- Branchenerfahrung in LMS oder E-Learning ist kein Muss. Deine Verkäufer-DNA ist uns wichtiger.
Worauf du dich freuen kannst:
- Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, laufende Provision für jeden Abschluss und ein Jahresbonus bei Zielerreichung. Deine Leistung zahlt sich direkt aus.
- Klare Parameter von Tag 1: Du weißt genau womit du es zu tun hast: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, Sales Cycles von 6-12 Wochen, ein definiertes ICP und Inbound-Support im Rücken.
- Du gestaltest mit: Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung. Was du aus dem Markt mitbringst, findet Gehör.
- Remote oder Hybrid: Du entscheidest wie du am produktivsten bist. Kurze Besuche in Mainz für Onboarding und Team-Events.
- International möglich: Du kannst auch mit Wohnsitz im europäischen Ausland für uns arbeiten.
- Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst: 300.000+ Nutzer:innen, starke Kundenzufriedenheit und ein Markt der wächst.
Klingt nach dir? Schick uns deinen Lebenslauf über unsere Karriereseite und in zwei Sätzen: Wie sieht dein typischer Outbound-Ansatz aus, und auf welchen Deal bist du besonders stolz auf? Du wirst nach Erhalt deiner Bewerbung unverzüglich eine Bestätigungs-E-Mail von uns erhalten. Solltest du diese nicht bekommen, checke bitte deinen Spam Ordner und leite Mails von unserer Mailadresse in deinen Posteingang um. Wir freuen uns auf Dich!
Senior Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS Arbeitgeber: keeunit
Als Arbeitgeber bietet keelearning in Mainz eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Mit einem attraktiven Vergütungsmodell, flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung des Unternehmens mitzuwirken, fördern wir nicht nur den individuellen Erfolg, sondern auch die Teamkultur. Unsere Mitarbeiter profitieren von kurzen Entscheidungswegen und direkter Kommunikation mit der Geschäftsführung, was eine schnelle Umsetzung von Ideen und Feedback ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie keeunit treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an keeunit empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von keeunit dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei keeunit bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei keeunit bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei keeunit erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei keeunit vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
