Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage Partnerschaften im Bereich Cybersecurity in Deutschland.
- Unternehmen: KELA, ein globaler Marktführer für umsetzbare Bedrohungsintelligenz.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue starke Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel Sales oder Partnerschaften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
KELA, ein globaler Marktführer im Bereich umsetzbarer Bedrohungsintelligenz, sucht einen erfahrenen Channel Sales Manager, um unser wachsendes EMEA-Team zu verstärken. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Entwicklung und das Management des Partner-Ökosystems von KELA in Deutschland, um partnergetriebenen Umsatz zu generieren und unsere Marktpräsenz auszubauen.
Dies ist eine Schlüsselrolle für jemanden, der die Cybersecurity-Landschaft versteht und leidenschaftlich daran interessiert ist, starke, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung einer Kanalstrategie für den deutschen Markt zur Förderung des partnergetriebenen Umsatzwachstums
- Identifizierung, Rekrutierung, Einarbeitung und Unterstützung neuer Partner, einschließlich VARs, MSSPs, Distributoren und strategischen Partnern
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern, als Hauptansprechpartner für geschäftliche und operationale Aktivitäten
- Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Partnern, einschließlich Umsatzziele, Pipeline-Ziele und Markteinführungsinitiativen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Produkt), um die Partnerstrategie abzustimmen und eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen
- Unterstützung der Partner in Deal-Zyklen, einschließlich Chancenentwicklung, Positionierung und Abschluss
- Überwachung der Partnerleistung, des Pipeline-Wachstums und der Prognosegenauigkeit
- Förderung der Partnerqualifizierung, einschließlich Schulung und fortlaufender Unterstützung auf der Plattform und dem Wertangebot von KELA
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung
- Erfahrung in der Cybersecurity-Branche – großer Vorteil
- Starkes Verständnis des deutschen Marktes und des lokalen Partner-Ökosystems
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Pflege von Partnerbeziehungen, die Umsatz generieren
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
- Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, unabhängig in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
- Fließend in Englisch; Deutsch – großer Vorteil
Germany Channel Partnerships Lead - Cybersecurity Growth Arbeitgeber: Kelacyber
KELA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Cybersecurity und einer offenen Unternehmenskultur fördert KELA nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle und ein engagiertes Team, das gemeinsam an der Spitze der Bedrohungsintelligenz arbeitet. Die Position des Channel Partnerships Lead in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Partnerschaften aufzubauen und aktiv zur Wachstumsstrategie eines globalen Marktführers beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Germany Channel Partnerships Lead - Cybersecurity Growth erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kelacyber treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kelacyber empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kelacyber dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kelacyber bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Germany Channel Partnerships Lead - Cybersecurity Growth mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kelacyber bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kelacyber erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kelacyber vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
