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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Lösungen an Versicherungsunternehmen und Umsatzsteigerung.
- Arbeitgeber: Iron Mountain bietet nachhaltige Lösungen im Bereich Informationsmanagement und Datenverarbeitung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, spannende Projekte und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens mit einem positiven Einfluss auf Kunden und Umwelt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im Bereich strategisches Account Management.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 25% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Bei Iron Mountain wissen wir, dass gute Arbeit einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die sich uns anschließen. Egal, ob Sie Ihre Karriere starten oder eine Veränderung vornehmen möchten, sprechen Sie mit uns und sehen Sie, wie Sie die Kraft Ihrer Arbeit bei Iron Mountain steigern können. Wir bieten fachkundige, nachhaltige Lösungen im Bereich der Akten- und Informationsverwaltung, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Lagerung, Handhabung und Logistik von Kunstwerken.
Die Rolle des Business Development ist verantwortlich für die Generierung neuer Verkäufe und Einnahmen aus potenziellen und bestehenden Kundenkonten innerhalb des zugewiesenen Sektors. Ihre Aufgabe wird es sein, Lösungen durch Prospektierung, Networking und die Umsetzung von Marketinginitiativen und Account-Plänen zu verkaufen, um die Präsenz von Iron Mountain innerhalb der zugewiesenen Konten zu erhöhen, was zu Umsatzwachstum und Erreichung der Quoten führt. Diese Rolle wird hauptsächlich in einem Portfolio von versicherungsbasierten Kunden verkaufen.
Verantwortlichkeiten:
- Bewertung der aktuellen und potenziellen Bedürfnisse der zugewiesenen Kunden und Bestimmung geeigneter Produkte und Lösungen von Iron Mountain.
- Entwicklung und Implementierung von Strategien und Geschäftsplänen durch Verständnis des Geschäftsmodells des Kunden.
- Aufbau von Kundenbeziehungen durch strategische Gespräche zur Erfassung der geschäftlichen Ziele.
- Partnerschaft mit wichtigen Entscheidungsträgern des Kunden zur Strukturierung der Geschäftsstrategie.
- Gewährleistung einer häufigen Kommunikation zur Förderung der Kundenzufriedenheit.
- Kontinuierliche Prospektierung zur Entwicklung neuer Kunden.
- Entwicklung eines strategischen Account-Plans für jedes benannte Konto.
- Aktivitäten zur Unterstützung der Pipeline und Kontenaktivität, einschließlich der Verwaltung zeitgerechter Antworten auf RFPs.
- Aktive Teilnahme an Branchenverbänden zur Steigerung des Bewusstseins für Iron Mountain.
- Verantwortung für den endgültigen Verkauf und das Umsatzwachstum durch Führung des Verhandlungsprozesses.
Schlüsselqualifikationen, Anforderungen und Kompetenzen:
- Starker Hintergrund in der strategischen Kontoverwaltung und im Verkaufsprozess.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf im Versicherungssektor oder im weiteren BFSI-Sektor ist von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden in Lösungsanforderungen zu übersetzen.
- Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen von IRM und Kundenpersonal zusammenzuarbeiten.
- Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen, indem spezifische Herausforderungen des vertikalen Marktes verstanden werden.
- Reisebereitschaft von bis zu 25%.
Bildung / Erfahrung:
- 4-jähriger Hochschulabschluss / 4 – 7 Jahre Erfahrung.
Strategic Sales Leader - Specialty Chemicals #2810 Arbeitgeber: Keller Executive Search
Kontaktperson:
Keller Executive Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Sales Leader - Specialty Chemicals #2810
✨Tipp Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Versicherungsbranche zu vernetzen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf strategisches Account Management und Vertrieb konzentrieren, um wertvolle Kontakte zu knüpfen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends in der Versicherungsbranche. Lies relevante Artikel, Berichte und Whitepapers, um ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen zu entwickeln, die deine potenziellen Kunden betreffen. Dies wird dir helfen, gezielte Gespräche zu führen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe Lösungen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Verwende Power Messaging, um den Wert von Iron Mountain's Angeboten klar zu kommunizieren und auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Kunden einzugehen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um dein Selbstvertrauen zu stärken und verschiedene Szenarien durchzuspielen. Dies wird dir helfen, in echten Verhandlungen sicherer aufzutreten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Sales Leader - Specialty Chemicals #2810
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Iron Mountain und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur positiven Wirkung auf Kunden und Umwelt beitragen kannst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich strategisches Account Management und Verkauf hervor, insbesondere im Versicherungssektor oder BFSI-Bereich. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen.
Starke Kommunikationsfähigkeiten zeigen: Da die Rolle exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Verwende eine professionelle Sprache und strukturiere deine Argumente logisch.
Entwickle ein überzeugendes Wertversprechen: Formuliere in deinem Anschreiben ein starkes Wertversprechen, das zeigt, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und in Lösungen umsetzen kannst. Dies sollte deine Fähigkeit zur Problemlösung und Verhandlungsführung unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Keller Executive Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Spezialchemie-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie Iron Mountain Lösungen anbieten kann.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt und umgesetzt hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und zu zeigen, wie sie auf die Kunden von Iron Mountain angewendet werden können.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Verwende Power Messaging-Techniken, um deine Argumente zu untermauern und deine Verhandlungsfähigkeiten zu demonstrieren.
