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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Lösungen an Versicherungsunternehmen und Umsatzsteigerung.
- Arbeitgeber: Iron Mountain bietet nachhaltige Lösungen im Bereich Informationsmanagement und Datenverarbeitung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, spannende Projekte und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens mit einem positiven Einfluss auf Kunden und Umwelt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im strategischen Account Management und Kenntnisse im Versicherungssektor.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 25% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei Iron Mountain wissen wir, dass gute Arbeit einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die sich uns anschließen. Egal, ob Sie Ihre Karriere beginnen oder eine Veränderung vornehmen möchten, sprechen Sie mit uns und sehen Sie, wie Sie die Kraft Ihrer Arbeit bei Iron Mountain steigern können. Wir bieten Expertenlösungen in den Bereichen Dokumenten- und Informationsmanagement, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Lagerung, Handhabung und Logistik von Kunstwerken an.
Die Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung ist verantwortlich für die Generierung neuer Verkäufe und Einnahmen aus potenziellen und bestehenden Kundenkonten innerhalb des zugewiesenen Sektors. Ihre Aufgabe wird es sein, Lösungen durch Akquise, Networking und die Umsetzung von Marketinginitiativen und Account-Plänen zu verkaufen, um die Präsenz von Iron Mountain innerhalb der zugewiesenen Konten zu erhöhen, was zu Umsatzwachstum und Erreichung der Quoten führt. Diese Rolle wird hauptsächlich in einem Portfolio von versicherungsbasierten Kunden tätig sein.
Verantwortlichkeiten:
- Bewertung der aktuellen und potenziellen Bedürfnisse der zugewiesenen Kunden und Bestimmung geeigneter Produkte und Lösungen von Iron Mountain.
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Geschäftsplänen durch Verständnis des Geschäftsmodells des Kunden.
- Aufbau von Kundenbeziehungen durch strategische Gespräche zur Erfassung der geschäftlichen Ziele.
- Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern des Kunden zur Strukturierung der Geschäftsstrategie.
- Gewährleistung einer häufigen Kommunikation zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
- Kontinuierliche Akquise neuer Kunden und Erweiterung bestehender Beziehungen.
- Entwicklung eines strategischen Account-Plans für jedes benannte Konto.
- Aktivitäten zur Unterstützung der Pipeline und Kontenaktivitäten, einschließlich der Verwaltung zeitgerechter Antworten auf RFPs.
- Aktive Teilnahme an Branchenverbänden zur Steigerung des Bewusstseins für Iron Mountain.
- Verantwortung für das finale Verkaufs- und Umsatzwachstum durch Führung des Verhandlungsprozesses.
Schlüsselqualifikationen, Anforderungen und Kompetenzen:
- Starker Hintergrund in der strategischen Kontoverwaltung und im Verkaufsprozess.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf im Versicherungssektor oder im weiteren BFSI-Sektor ist von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Lösungsanforderungen zu übersetzen.
- Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen der IRM- und Kundenmitarbeiter zu arbeiten.
- Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen, indem spezifische Herausforderungen des vertikalen Marktes verstanden werden.
- Reisebereitschaft von bis zu 25%.
Bildung / Erfahrung:
- 4-jähriger Hochschulabschluss / 4 – 7 Jahre Erfahrung.
Strategic Sales Leader - Specialty Chemicals #2810 Arbeitgeber: Keller Executive Search
Kontaktperson:
Keller Executive Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Sales Leader - Specialty Chemicals #2810
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Versicherungsbranche in Kontakt zu treten. Vernetze dich mit Personen, die bereits bei Iron Mountain arbeiten oder dort gearbeitet haben, um wertvolle Einblicke und Tipps zu erhalten.
✨Branchenkenntnis zeigen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Versicherungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Probleme der Kunden verstehst und wie Iron Mountain Lösungen anbieten kann.
✨Strategische Gespräche führen
Bereite dich darauf vor, strategische Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen. Überlege dir, wie du deren Geschäftsziele unterstützen kannst und welche maßgeschneiderten Lösungen du anbieten würdest, um ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Verkaufsfähigkeiten schärfen
Arbeite an deinen Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen. Übe, wie du überzeugende Wertversprechen formulieren kannst, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, um deine Chancen auf den Job zu erhöhen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Sales Leader - Specialty Chemicals #2810
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Iron Mountain und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur positiven Wirkung auf Kunden und Umwelt beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich strategisches Account Management und Verkauf, insbesondere im Versicherungssektor. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen.
Erstelle ein starkes Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Strategic Sales Leader unterstreicht. Gehe darauf ein, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und Lösungen anbieten kannst, die den Wert von Iron Mountain verdeutlichen.
Prüfe deine Kommunikationsfähigkeiten: Achte darauf, dass deine schriftliche Kommunikation klar und präzise ist. Verwende eine professionelle Sprache und achte auf Grammatik und Rechtschreibung. Deine Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu präsentieren, sollte sich in deiner Bewerbung widerspiegeln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Keller Executive Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Spezialchemie-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie Iron Mountain Lösungen anbieten kann.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt und umgesetzt hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und zu erklären, wie sie auf die Kunden von Iron Mountain angewendet werden können.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Nutze Beispiele, um zu demonstrieren, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich vermitteln kannst.
