Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Partnerportfolio und Unterstützung von Vertriebsteams in Norddeutschland.
- Unternehmen: Innovatives Schweizer Unternehmen, das autonome Reinigungsroboter entwickelt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice-Optionen und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Reinigungstechnik und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und starke Coaching-Fähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Standort
Norddeutschland / Mitteldeutschland, idealerweise Göttingen, Kassel, Hannover oder Umgebung
Über KEMARO
KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und künstliche Intelligenz für den industriellen Einsatz. 2018 brachte das Unternehmen mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen auf den Markt.
Heute beschäftigt KEMARO fast 60 Mitarbeitende am Hauptsitz in Eschlikon und wächst weiter international.
Unsere Lösungen helfen Unternehmen aus Logistik, Produktion und Industrie, ihre Betriebsflächen sauber, sicher und effizient zu halten.
Zur Verstärkung unseres Partner-Netzwerks suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Partner Manager Norddeutschland (m/w/d) .
Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für ein bestehendes Partnerportfolio in Nord- und Mitteldeutschland, coachst und aktivierst Partner-Vertriebsteams und entwickelst gemeinsame Business- und Account-Pläne.
Dabei geht es nicht darum, unseren Partnern den Vertrieb abzunehmen, sondern sie darin besser zu machen, KEMARO selbst erfolgreich zu verkaufen – der Partner bleibt Eigentümer der Kundenbeziehung, du sorgst für kommerziellen Schwung, klare Ziele und Verbindlichkeit in der Umsetzung.
- Deine Aufgaben
- Partner-generierten Umsatz und Pipeline ausbauen, indem du Partnerpotenzial in konkrete Verkaufsaktivität übersetzt.
- Partner-Vertriebsteams coachen und aktivieren, damit sie KEMARO erfolgreich positionieren und verkaufen.
- Gemeinsame Businesspläne, Zielkundenlisten und messbare Wachstumsmassnahmen für deine Partner entwickeln.
- Partnern helfen, systematisch Opportunities im bestehenden Kundenstamm und in Zielmärkten zu identifizieren.
- Regelmässige Pipeline-Reviews, Business Reviews und QBRs durchführen, mit klaren nächsten Schritten und Verbindlichkeit.
- Partner bei strategischen Opportunities durch Coaching, gemeinsame Kundentermine und Deal-Reviews unterstützen – ohne ihren Verkaufsprozess zu übernehmen.
- Partner mit ungenutztem Potenzial reaktivieren und gemeinsam Massnahmen zur Weiterentwicklung erarbeiten.
- Erfolgreiche Partner skalieren, indem du zusätzliche Vertriebsteams, Kunden, Anwendungen und Wachstumschancen identifizierst.
- Partner-Führung, Vertriebsteams und relevante technische Ansprechpersonen zu KEMAROs Lösungen und Verkaufsansatz schulen und befähigen.
- Eng mit Marketing, Sales, Pre-Sales und Customer Success bei Kampagnen, Events, Enablement und Kundenopportunities zusammenarbeiten.
- Strukturierte Forecasts liefern und hohe CRM- und Pipeline-Disziplin sicherstellen.
- Erkenntnisse aus Partnern und Markt zurück ins Unternehmen bringen, um unser Partnermodell kontinuierlich weiterzuentwickeln.
- Dein Profil
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnern in Branchen wie Robotik, Industrieautomation, Maschinenbau, Logistik oder Reinigungstechnik.
- Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales, Distributoren-Management oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Sales-Coaching und kommerzieller Führung.
- Fundiertes Verständnis von Pipeline-Management, Account-Planung, Forecasting, Verkaufsumsetzung und CRM (z. B. Hub Spot).
- Fähigkeit, Partner konstruktiv zu fordern und dabei starke Beziehungen zu pflegen.
- Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, Pläne in konkrete Massnahmen umzusetzen.
- Erfahrung mit Händlern, Distributoren oder Resellern von Vorteil.
- Erfahrung in Industrietechnik, Automation, Maschinenbau, Logistik, Reinigungstechnik oder Robotik von Vorteil.
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gute Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft in Nord- und Mitteldeutschland sowie gelegentlich zum Hauptsitz von KEMARO in der Schweiz.
- Wie Erfolg aussieht
Erfolgreich bist du, wenn deine Partner aktiver, kompetenter und produktiver werden: höherer Partnerumsatz, stärkere partner-generierte Pipeline, mehr aktive Partner-Vertriebsmitarbeitende, bessere Kundenpenetration, verlässlichere Forecasts – und Partner, die KEMARO zunehmend erfolgreich verkaufen, ohne dabei auf KEMAROs eigenen Vertrieb angewiesen zu sein.
Kurz gesagt: Du verkaufst KEMARO nicht für unsere Partner – du baust Partner auf, die KEMARO selbst erfolgreich verkaufen und skalieren können.
- Wir bieten
- Eine vielseitige, verantwortungsvolle Rolle in einem innovativen Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen
- Verantwortung für ein bestehendes Partnerportfolio mit echtem Wachstumspotenzial
- Attraktives Vergütungspaket plus leistungsbezogener variabler Bonus
- Firmenwagen / Car Allowance
- Homeoffice- / Remote-Flexibilität
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Ein motiviertes, internationales Team
- Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert
Haben wir dein Interesse geweckt?
Bist du bereit, die Welt sauberer und digitaler zu machen?
Dann freuen wir uns auf deine vollständige und aussagekräftige Bewerbung über unsere Homepage.
Bitte beachte, dass wir Direktbewerbungen bevorzugen und nur Bewerbungen berücksichtigen, die über unsere Website eingereicht werden.
Partner Manager Norddeutschland (m/w/d) Arbeitgeber: KEMARO AG
KEMARO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und aktiv an der Zukunft der autonomen industriellen Reinigung mitzugestalten. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flachen Hierarchien und individuellen Weiterbildungsangeboten fördert KEMARO das persönliche Wachstum und die Entwicklung seiner Mitarbeitenden. Zudem profitieren die Angestellten von flexiblen Arbeitsmodellen, einem motivierten internationalen Team und regelmäßigen Mitarbeiterevents, die den Zusammenhalt stärken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Manager Norddeutschland (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KEMARO AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KEMARO AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KEMARO AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KEMARO AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager Norddeutschland (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KEMARO AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KEMARO AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KEMARO AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
