Auf einen Blick
- Aufgaben: Kontaktiere neue Leads, führe Discovery-Gespräche und entwickle Verkaufschancen.
- Unternehmen: Innovatives Schweizer Unternehmen im Bereich autonome Reinigungsroboter und KI.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, individuelle Weiterbildung und ein motiviertes Team.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und regelmäßige Mitarbeiterevents für eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb in einem wachsenden, internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb und Freude am Telefonieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
ppKEMARO entwickelt seit 2016 in der Schweiz autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und KI für den industriellen Einsatz. 2018 lancierten wir mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen. Heute beschäftigt KEMARO über 60 Mitarbeitende und wächst weiter international.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) am Hauptsitz in Eschlikon.
Als SDR bist du die erste Ansprechperson für neue Leads. Am Telefon qualifizierst du eingehende Anfragen, führst erste Discovery-Gespräche und bringst ältere Kontakte aus unserem CRM wieder ins Gespräch. Dabei geht es nicht um möglichst viele Termine, sondern darum, echten Bedarf zu erkennen und nur qualifizierte Opportunities mit klarem nächstem Schritt an Sales oder unsere Partner zu übergeben.
Deine Aufgaben:
- Eingehende Marketing Qualified Leads (MQLs) schnell und konsequent telefonisch kontaktieren und qualifizieren.
- In ersten Discovery-Gesprächen Situation, Anforderungen und tatsächliches Kundenpotenzial verstehen.
- Relevante Anwendungsfälle, konkrete Herausforderungen, Ansprechpartner, Entscheidungsstrukturen und Timing identifizieren.
- Qualifizierte Leads zu Sales Qualified Leads (SQLs) entwickeln und strukturiert an Direct Sales oder den zuständigen Partner übergeben.
- Ältere Leads, frühere Opportunities und Zielkundenlisten im CRM systematisch bearbeiten, Veränderungen bei Situation, Bedarf oder Timing erkennen und daraus neue Pipeline entwickeln.
- Follow-ups konsequent durchführen, bis eine klare Qualifizierung oder Disqualifizierung möglich ist.
- Aktivitäten, Discovery-Ergebnisse und nächste Schritte vollständig in HubSpot dokumentieren.
- Eng mit Direct Sales, Key Account Management, Partner Management, Marketing und Pre-Sales zusammenarbeiten.
Dein Profil:
- Erste nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Development, Business Development, Inside Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.
- Freude am Telefonieren sowie ein selbstbewusstes, aktives Auftreten in der Kaltakquise und bei der Reaktivierung älterer Kontakte.
- Fähigkeit, Gespräche strukturiert zu führen und durch gute Fragen echten Bedarf herauszuarbeiten.
- Hartnäckigkeit und Konsequenz im Follow-up, ohne dabei unangenehm oder rein transaktional aufzutreten.
- Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise mit einem hohen Anspruch an CRM-Datenqualität und Dokumentation.
- Von Vorteil: Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie in Industrie, Robotik, Automation, Maschinenbau, Logistik oder Reinigungstechnik.
- Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
- Deutsch auf muttersprachlichem oder sehr hohem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft, überwiegend vor Ort am Hauptsitz in Eschlikon zu arbeiten.
Wie Erfolg aussieht:
Gemessen wirst du nicht an der Anzahl Calls oder Termine, sondern daran, was aus deinen Gesprächen entsteht. Für uns zählt, dass aus Interesse echte Verkaufschancen werden. Das bedeutet insbesondere:
- Schnelle Bearbeitung neuer MQLs und hohe Kontaktquote.
- Steigende Conversion von MQL zu SQL.
- Mehr reaktivierte Leads und zusätzliche Pipeline aus dem CRM.
- Saubere Übergaben mit klaren nächsten Schritten.
- Weniger unqualifizierte Demos.
- Verlässliche CRM-Daten.
- Eine wichtige, vielseitige Rolle in einem innovativen Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen.
- Die Möglichkeit, einen direkten und messbaren Beitrag zu unserer Sales Pipeline, zu unserem Wachstum und zum weiteren Aufbau unserer internationalen Sales Organisation zu leisten.
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenem variablem Bonus.
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem motivierten, internationalen Team.
- Regelmässige Mitarbeiterevents und eine Kultur, die auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen basiert.
Haben wir dein Interesse geweckt?
Bist du kommunikativ, neugierig und hast Freude daran, aus einem ersten Kontakt eine echte Verkaufschance zu entwickeln?
Dann freuen wir uns auf deine vollständige und aussagekräftige Bewerbung über unsere Homepage.
Bitte beachte, dass wir Direktbewerbungen bevorzugen und nur Bewerbungen berücksichtigen, die über unsere Website eingereicht werden.
Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) Arbeitgeber: KEMARO AG
KEMARO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und aktiv an der Zukunft der autonomen industriellen Reinigung mitzugestalten. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flachen Hierarchien und individuellen Weiterbildungsangeboten fördert KEMARO das persönliche Wachstum und die Entwicklung seiner Mitarbeitenden. Zudem profitieren die Angestellten von flexiblen Arbeitsmodellen, einem motivierten internationalen Team und regelmäßigen Mitarbeiterevents, die den Zusammenhalt stärken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KEMARO AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KEMARO AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KEMARO AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KEMARO AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KEMARO AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KEMARO AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KEMARO AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
