CSO in Augsburg

Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, mittelständisch geprägtes Technologieunternehmen aus der Medizintechnikbranche für die Augenheilkunde. Als etablierter Anbieter innovativer Lösungen entwickelt, produziert und vertreibt das Unternehmen technologisch anspruchsvolle Systeme und Produkte für den medizinischen Einsatz. Mit einem breiten Produkt- und Leistungsportfolio, einer starken internationalen Marktpräsenz und einem hohen Anspruch an Qualität und Präzision hat sich das Unternehmen in seinem spezialisierten Marktsegment erfolgreich positioniert. Kontinuierliche Investitionen in Forschung und Entwicklung sowie ein klarer Fokus auf technologische Innovationen bilden die Grundlage für den nachhaltigen Unternehmenserfolg.

Gesucht wird ein: Als CSO übernehmen Sie die strategische und operative Verantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb, Inside Sales und das Marketing. Zu ihren Aufgaben gehört die Entwicklung einer mittelfristigen (3 Jahre) internationalen Vertriebsstrategie für das gesamte Produktportfolio in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Geschäftsleitung, basierend auf der Analyse der internationalen Wettbewerbssituation heute und in Zukunft. Ein Fokus wird der weitere Ausbau des internationalen Distributoren Netzwerkes sein.

• Identifikation wesentlicher Wachstumsregionen und Erarbeitung einer zielgerichteten Strategie zur Erschließung.
• Intelligentes Zusammenspiel von klassischem B2B-Vertrieb, Key Account Management und digitalen Ansätzen zur gezielten Marktbearbeitung.
• Identifikation strategisch relevanter Kundengruppen und Aufbau langfristiger, tragfähiger Beziehungen.
• Betreuung von Schlüsselkunden direkt, Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene und Entwicklung individueller Betreuungskonzepte zur Sicherung der Kundenzufriedenheit und Loyalität.
• Berichterstattung direkt an den CEO.

Anzahl Mitarbeiter ca. 20 Mitarbeiter (Area Manager, Key Account Manager, Inside Sales)

Aufgabenbereich:

• Entwicklung einer mittelfristigen (3 Jahre) internationalen Vertriebsstrategie für das gesamte Produktportfolio in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Geschäftsleitung.
• Planung der Umsetzung der Vertriebsstrategien in den verschiedenen Marktregionen inkl. Pricing & Positionierung.
• Entwicklung und Steuerung der ganzheitlichen Marketingstrategie zur Unterstützung der Vertriebsziele.
• Zielgruppenanalyse und Marktpotenzialbewertung in Europa und Rest of World.
• Aufbau und Pflege von Key Opinion Leader (KOL) Netzwerken.
• Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen.
• Aufbau und Steuerung eines Key Account Managements.
• Partner- & Distributionsmanagement im internationalen Umfeld.

Schwerpunkte: Europa, Asien und Lateinamerika

• Weitere Entwicklung der bestehenden Distributoren (KPIs zur Performance Messung).
• Entwicklung von Maßnahmenplänen für die effiziente Marktbearbeitung mit ihrem Team aus Sales, Key Account Management und Area Sales Managern.
• Marktbeobachtung und Feedbackaufnahme aus internationalen Märkten für das Produktmanagement.

Aufgabe in der DACH-Region:

• Aktive Führung der Außendienstmitarbeiter (KPI basierte Steuerung).
• Fachliche und disziplinarische Führung, Kontrolle und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
• Vertragsverhandlung und Abschlüsse begleiten.
• Aufbau und Ausbau einer CRM-Datenbank inkl. Lead-Nurturing.
• Budgetierung & Reporting.
• Planung und Erreichung von Umsatzzielen und KPIs (Leads, Abschlüsse, Demo-Quote).
• Monatliches Reporting an Geschäftsführung.
• Umsatz- und Pipeline-Controlling mit CRM-Tools.

Anforderungsprofil:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder naturwissenschaftliches Studium.
• Mind. 10 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb medizinischer Produkte, vorzugsweise in der Ophthalmologie.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung einer Vertriebsstrategie mit hoher Umsetzungskompetenz.
• Nachweislich Erfahrung im Aufbau von Distributoren.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, auch auf C-Level.
• Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams.
• Erfahrung im Marketing erwünscht.
• Hohe Kundenorientierung und Verständnis für die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente.
• Flexibilität und Reisebereitschaft für nationale und internationale Kundentermine und Messen.
• Offenheit und Interesse an cross-funktionaler Zusammenarbeit.
• MS Office und insbesondere Excel.
• Gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Ansprechpartner: Michael Kempers, Brückenstr. 2, 51379 Leverkusen, Germany