Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Vertriebsstrategien für den deutschen Schulmarkt und leite ein dynamisches Team.
- Unternehmen: Marktführendes Unternehmen für digitale Kommunikationslösungen mit über 11.000 Kunden.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bildung mit innovativen Softwarelösungen und führe ein engagiertes Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bildungssektor, und starke Führungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein führender Anbieter digitaler Kommunikations- und Informationslösungen. Es entwickelt innovative Software- und Hardwareprodukte, die vor allem in Schulen, Unternehmen und Behörden zum Einsatz kommen. Zu den Kernprodukten zählen digitale Schwarze Bretter, cloudbasierte Schulplattformen sowie Digital Signage Systeme für interne und externe Kommunikation. Mit über 11.000 Kunden, mehr als 25.000 aktiven Displays und rund 1,5 Millionen täglichen Nutzern seiner digitalen Anwendungen zählt das Unternehmen zu den Marktführern im Bereich Digital Whiteboards sowie Digital Signage- und EdTech-Technology. Das Unternehmen beschäftigt über 100 Mitarbeitende und kooperiert mit bekannten Technologie- und Vertriebspartnern wie großen internationalen Elektronik- und Mobilfunkherstellern. Großer Wert wird auf nutzerfreundliche Lösungen, Datenschutzkonformität und Skalierbarkeit gelegt. Ziel ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre interne und externe Kommunikation effizienter, digitaler und zukunftsfähig zu gestalten.
Als Chief Sales Officer (CSO) bei unserem Kunden übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle mit Verantwortung für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Sie entwickeln und implementieren eine klare Vertriebsstrategie für den deutschen Schulmarkt und weitere ausgewählte Segmente, steuern den Multi-Channel-Vertrieb und optimieren die Präsenz des Unternehmens in Ausschreibungen und bei wichtigen Entscheidungsträgern. Zudem leiten Sie den Aufbau eines ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatzes, fördern die enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und treiben Innovationen, insbesondere im Bereich Software und Plattformlösungen, voran. Als sichtbare Führungspersönlichkeit leiten Sie ein engagiertes Team, entwickeln Strukturen und Prozesse aktiv weiter und tragen entscheidend zum Wachstum sowie zur erfolgreichen Positionierung unseres Kunden im Markt bei.
Aufgabenbereich
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer klaren, zielgerichteten Vertriebsstrategie speziell für den deutschen Schulmarkt (Digitalpakt 2.0) sowie ausgewählte weitere Anwendungsbereiche
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Anpassung der Vertriebsstrategie
- Sicherstellung einer strategischen und zielgerichteten Platzierung in Ausschreibungen
- Steuerung und Ausbau von Partnerschaften mit Distributoren und Fachhändlern
- Entwicklung von Prozessen zur effizienten Kanalsteuerung und Optimierung der Absatzwege
- Enge Koordination und Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing zur Sicherstellung einer ganzheitlichen Markt- und Kundenstrategie
- Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts in allen Vertriebskanälen und bei allen Stakeholdern
- Organisation von Events, Workshops oder Präsentationen bei Schulträgern, Fachhändlern und Ausschreibungsstellen
- Aufbau und Steuerung eines ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatzes mit klar definierten Zielgruppensegmenten (Schulen, Schulträger, Universitäten, Distributoren etc.)
- Entwicklung und Implementierung einer mehrjährigen Marketingstrategie inklusive Maßnahmenplanung, Umsetzung und Erfolgsmessung
- Initiierung und Förderung innovativer Ansätze zur frühzeitigen Ansprache von Lehramtsstudierenden an Universitäten zur langfristigen Marktpositionierung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur Integration von Marktfeedback und Kundenanforderungen in die Produktentwicklung
- Förderung von Innovationen, insbesondere im Software-Bereich, durch proaktives Management von Produktideen und Markttrends
Führung & Organisation
- Führung und Weiterentwicklung eines dynamischen, interdisziplinären Teams (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement) mit aktuell ca. 6 Mitarbeitenden
- Auswahl und Rekrutierung von weiteren Mitarbeitenden
- Aufbau und Implementierung klarer Strukturen, Prozesse und KPIs zur Professionalisierung und Effizienzsteigerung im Vertrieb
- Sichtbare Führungspersönlichkeit sein, die das Team motiviert, klare Ziele kommuniziert
Anforderungsprofil
- Abgeschlossenes Studium, idealerweise in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf den Bildungssektor oder komplexe Beschaffungsprozesse, insbesondere im Schul- oder öffentlichen Markt
- Mehrjährige Führungserfahrung in interdisziplinären Teams (Vertrieb, Marketing und Produktmanagement)
- Fundiertes Verständnis von Ausschreibungsprozessen und der Beschaffungskette im Schulbereich (Schulen, Schulträger, Länder/Bund, Fördermittel)
- Starke Software-Affinität, mit Fokus auf Software- und Plattformlösungen
- Erfahrung im Aufbau und der Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit internen und externen Partnern
- Kundenorientierung und Fähigkeit, Marktfeedback in Produktinnovationen umzusetzen
- Strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Prozess- und KPI-Entwicklung im Vertrieb
- Hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte Führungspersönlichkeit
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
Chief Sales Officer Arbeitgeber: Kempers Recruiting & Consulting GmbH
Unser Kunde bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Head of International Sales & Business Development, geprägt von einer starken Unternehmenskultur, die Exzellenz und Innovation fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem internationalen Netzwerk und der Chance, an bedeutenden Projekten in der Medizintechnik mitzuwirken. Die Lage in Deutschland ermöglicht zudem einen direkten Zugang zu einem dynamischen Markt und einem breiten Spektrum an Kundenbeziehungen.
Kontaktdaten:
Kempers Recruiting & Consulting GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Chief Sales Officer erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kempers Recruiting & Consulting GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kempers Recruiting & Consulting GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kempers Recruiting & Consulting GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kempers Recruiting & Consulting GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Chief Sales Officer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kempers Recruiting & Consulting GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kempers Recruiting & Consulting GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kempers Recruiting & Consulting GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
