Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den internationalen Vertrieb und entwickle strategische Partnerschaften weltweit.
- Unternehmen: Deutscher Hersteller hochwertiger Röntgensysteme mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Organisation mit Fokus auf nachhaltige Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und arbeite an innovativen Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Teamführung, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein deutscher Hersteller hochwertiger Röntgensysteme. Seit 1995 entwickelt das Unternehmen analoge und digitale Komplettlösungen für die Human-, Veterinär- und Materialdiagnostik – von Patiententischen und mobilen Systemen bis hin zu innovativen Direct-Radiography-Lösungen und eigener Bildbearbeitungssoftware. Das Unternehmen steht für „Made in Germany“-Qualität, ISO-zertifizierte Fertigung und weltweiten Vertrieb über mehr als 500 Partner in über 100 Ländern. Seit Juli 2025 gehört der Hersteller zu einer internationalen MedTech-Holding, die sich zum Ziel gesetzt hat, eine starke Gruppe unabhängiger europäischer Medizintechnikhersteller aufzubauen und deren Kompetenzen zu nutzen, um Skaleneffekte in der globalen Konsolidierung der Medizinbranche zu erzielen.
Als Head of International Sales & Business Development übernehmen Sie die Verantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb sowie den Ausbau des weltweiten Distributoren-Netzwerks. Sie führen das Vertriebsteam in Deutschland, etablieren Key Account Management und stärken den Direktvertrieb.
Zu Ihren Kernaufgaben zählen:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Betreuung von Schlüsselkunden und Ausbau langfristiger Partnerschaften
- Vertragsverhandlungen auf Entscheider Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
Berichtet an: CEO
Anzahl Mitarbeiter: 8 Mitarbeiter
Aufgabenbereich:
- Strategische Aufgaben
- Zielgruppenanalyse und Marktpotenzialbewertung in Europa
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien inkl. Pricing & Positionierung
- Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen
- Internationaler Marktausbau
- Aufbau, Entwicklung und Steuerung eines leistungsfähigen internationalen Distributoren- und Partnernetzwerks
- Identifikation neuer Absatzmärkte sowie Priorisierung von Ländern und Regionen nach Marktpotenzial
- Gewinnung, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Vertriebspartnern
- Beendigung oder Neuausrichtung nicht-performanter Partnerschaften
- Hub-Enablement
- Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Hubs der Unternehmensgruppe (z. B. APAC, Middle East, Indien, künftig Europa)
- Schulung, Coaching und Unterstützung der Hub-Mitarbeiter bei Produktpositionierung, Ausschreibungen und Projekten
- Unterstützung der Hubs bei Markteintritt, Strukturaufbau und Großprojekten
- Business Development & Großprojekte
- Fachliche Begleitung komplexer internationaler Vertriebsprojekte und Ausschreibungen
- Unterstützung bei der Angebotsstrategie, Preispositionierung und technischen Argumentation
- Marktbeobachtung und Feedbackaufnahme aus internationalen Märkten für das Produktmanagement
- Teilnahme an Schlüsselterminen, Messen und Kundenbesuchen bei strategisch wichtigen Projekten
- Vertragsverhandlung und Abschlüsse begleiten
- Budgetierung & Reporting
- Fachliche und disziplinarische Führung, Kontrolle und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
- Planung und Erreichung von Umsatzzielen und KPIs (Leads, Abschlüsse, Demo-Quote)
- Monatliches Reporting an Geschäftsführung
- Umsatz- und Pipeline-Controlling mit CRM-Tools
- Produkt- & Anwendungswissen
- Übersetzen der X-Ray-Technologie in klinische Nutzenargumente und marktfähige Positionierungen
- Enge Abstimmung mit Produktmanagement und Engineering zur optimalen Marktausrichtung der Produkte
- Einbringen von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsfeedback in die Weiterentwicklung des Portfolios
- Fähigkeit, Marktpotenziale und Anwendungsszenarien im internationalen Vertrieb zu identifizieren
- Systematisches Sammeln von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Produktportfolios
- Beobachtung der Produkt- und Wettbewerbsperformance in den internationalen Märkten
Anforderungsprofil:
- Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder naturwissenschaftliches Studium
- Mehrjährige Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in der Leitung eines Teams
- Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb
- Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung einer Vertriebsstrategie, mit sehr hoher Umsetzungskompetenz (z. B. Zielgruppenanalyse, Preismodelle, ROI-Analyse)
- Nachweislich Erfahrung im Aufbau von Distributoren
- Idealerweise fundierte Kenntnisse von klinischen Einsatzfeldern
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, auch auf C-Level und in komplexen Entscheidungsprozesse
- Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
- Hohe Kundenorientierung und Verständnis für die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente
- Flexibilität und Reisebereitschaft für nationale und internationale Kundentermine und Messen
- Offenheit und Interesse an Cross-funktionaler Zusammenarbeit
- MS Office und insbesondere Excel
- Gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Head of International Sales & Business Development Arbeitgeber: kempers Recruiting & Consulting GmbH
Unser Kunde bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Head of International Sales & Business Development, geprägt von einer starken Unternehmenskultur, die Exzellenz und Innovation fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem internationalen Netzwerk und der Chance, an bedeutenden Projekten in der Medizintechnik mitzuwirken. Die Lage in Deutschland ermöglicht zudem einen direkten Zugang zu einem dynamischen Markt und einem breiten Spektrum an Kundenbeziehungen.
Kontaktdaten:
kempers Recruiting & Consulting GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of International Sales & Business Development erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie kempers Recruiting & Consulting GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an kempers Recruiting & Consulting GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von kempers Recruiting & Consulting GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei kempers Recruiting & Consulting GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of International Sales & Business Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei kempers Recruiting & Consulting GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei kempers Recruiting & Consulting GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei kempers Recruiting & Consulting GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
