Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzoptimierung und Neukundenakquise in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Kempinski Hotels - ein führendes Unternehmen im Bereich europäischer Luxus.
- Vorteile: Attraktive Mitarbeiterangebote, internationale Karrieremöglichkeiten und ein angenehmes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Arbeiten in der malerischen Alpenregion mit kreativen Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs in einem inspirierenden Team und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf, idealerweise in der Hotelbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 5000 - 7000 € pro Monat.
Application Deadline: 31. August 2026
Department: Sales & Marketing
Employment Type: Permanent - Full Time
Location: Schweiz - Engelberg
Reporting To: Director of Sales & Marketing
Beschreibung: Verantwortlich für die Erreichung der Hotelziele durch Optimierung der Einnahmen über eine zugewiesene Kundenbasis sowie die Akquise neuer Kunden in den zugewiesenen Märkten. Die zugewiesenen Märkte können sich je nach Bedarf des Hotels ändern. Die wichtigste Leistungskennzahl ist die Leistung im Vergleich zu den Umsatz-Zielen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Teilnahme an internen Meetings und Telefonkonferenzen sowie Kundenbesuchen und -veranstaltungen in Abwesenheit des Cluster Director of Sales & Marketing.
- Verantwortlich für das Key Account Management in einem zugewiesenen Bereich, um die Umsatzmaximierung, die Erreichung persönlicher Ziele und die Steigerung des Marktanteils im Vergleich zur Konkurrenz sicherzustellen.
- Akquise neuer Konten.
- Verantwortlich für alle Segmente der zugewiesenen geografischen Märkte, die unter anderem europäische Märkte umfassen können.
- Durchführung von Besichtigungen vor Ort.
- Einhalten der Unternehmensrichtlinien.
- Nachverfolgung von vorläufigen Buchungen in den zugewiesenen Märkten.
- Detaillierte Kenntnisse über die Wettbewerber.
- Detaillierte Kenntnisse über alle Dienstleistungen des Hotels und alle relevanten Fakten und Zahlen des Hotels.
- Verantwortlich für zeitgerechte Verträge aus der verantwortlichen Kundenbasis.
- SMART-Verträge zur Sicherstellung optimaler Erträge während der jährlichen Preisverhandlungen.
- Teilnahme an Messen, Verkaufsaktionen, Workshops usw. in den zugewiesenen Märkten.
- Unterstützung des Directors of Sales & Marketing bei der Definition eines jährlichen Verkaufsaktionsplans und Umsetzung der festgelegten Maßnahmen.
- Unterstützung des Directors of Sales & Marketing bei der Erstellung des Jahresbudgets durch Bereitstellung von Statistiken und Prognosen zur Kontenproduktion.
- Durchführung von Verkaufsaktionen innerhalb des festgelegten Kostenbudgets.
- Cross-Selling anderer Kempinski Hotels.
- Streben nach Erreichung der Unternehmensverkaufsvision.
- Dokumentation aller Verkaufsaktionen im SFA (S&C).
- Aktualisierung der OPERA-Kontaktdatenbank.
- Verstehen und Befolgen der Unternehmensverkaufsvision.
- Verstehen und strikte Einhaltung der Regeln und Vorschriften, die im Mitarbeiterhandbuch und in der Hotelpolitik zu Brandschutz, Hygiene, Gesundheit und Sicherheit festgelegt sind.
- Sicherstellen, dass alle potenziellen und tatsächlichen Gefahren sofort gemeldet und behoben werden.
- Zusätzliche Verantwortlichkeiten und Aufgaben können jederzeit entsprechend den Bedürfnissen des Unternehmens und des Hotels hinzugefügt werden.
Fähigkeiten, Kenntnisse und Expertise:
- ERFAHRUNG: Zwei (2) Jahre Erfahrung in einer Verkaufsposition, vorzugsweise in einem 4/5-Sterne-Hotel.
- SPRACHE: Fähigkeit, in einem multinationalen Umfeld zu arbeiten und zu kommunizieren: Lokale Sprache – ausgezeichnete mündliche und schriftliche Fähigkeiten (sofern zutreffend), Englisch – ausgezeichnete mündliche und schriftliche Fähigkeiten, zusätzliche Sprache - vorteilhaft.
- KOMPETENZEN: Um diese Position zu besetzen, muss der Kandidat folgende Eigenschaften mitbringen: Planung/Organisation, Anpassungsfähigkeit, Flexibilität, Initiative, Verhandlungsgeschick, Verkaufsfähigkeiten, innovative Ideen.
- TECHNISCHE KOMPETENZEN: Computerkenntnisse, die auf den Bereich Vertrieb angepasst sind: Starke Computerkenntnisse, einschließlich Microsoft Office (Excel/PowerPoint/Word), Micros Fidelio Opera und Sales & Catering.
- INDIVIDUELLE CHARAKTERISTIKEN: Um diese Position zu besetzen, muss der Kandidat sich mit den Kernwerten von Kempinski identifizieren, zusätzlich sollte er besonders: Menschenorientiert, leidenschaftlich für europäischen Luxus, unternehmerisch, direkt, interessiert an der Entwicklung im Vertriebsbereich, kommunikativ, detailorientiert, organisatorische Fähigkeiten, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten sein.
Vorteile:
- Wohnen und Arbeiten im Herzen der alpinen Zentralschweiz.
- Vielfältige kreative Möglichkeiten.
- Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem jungen und dynamischen Team.
- Internationale Karrierechancen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Hervorragende Mitarbeiterbenefits in allen Kempinski Hotels, unter anderem ein umfangreiches Angebot an Mahlzeiten in unserem Mitarbeiterrestaurant.
- Kostenloses WLAN und Parkplätze.
Cluster Sales Manager (m/w) Arbeitgeber: Kempinski
Kempinski Hotels bietet eine herausragende Arbeitsumgebung im Herzen der Alpen in Engelberg, wo Mitarbeiter in einem dynamischen und kreativen Team arbeiten können. Mit internationalen Karrieremöglichkeiten, umfangreichen Mitarbeitervorteilen und einer angenehmen Arbeitsatmosphäre ist Kempinski ein attraktiver Arbeitgeber für alle, die sich in der Luxus-Hotellerie weiterentwickeln möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Cluster Sales Manager (m/w) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kempinski treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kempinski empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kempinski dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kempinski bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Cluster Sales Manager (m/w) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kempinski bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kempinski erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kempinski vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
