Director of Sales - Europe

Kepler Communications sucht einen Director of Sales, um das Wachstum unserer Echtzeit-Optikdatenübertragung, On-Orbit-Computing und gehosteten Payload-Dienste in den kommerziellen und staatlichen Sektoren der Europäischen Union zu leiten. Erfahrung im Verkauf in Deutschland, Frankreich und Skandinavien ist von Vorteil. Diese Person wird Kundenbeziehungen und strategische Akquisitionsaktivitäten mit kommerziellen, Verteidigungs- und Regierungsorganisationen übernehmen, die Keplers sicheres, latenzfreies Raumnetzwerk mit fortschrittlichem Computing für die Übertragung und das Streaming von mission-kritischen Daten nutzen möchten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung der europäischen Geschäftserfassung und Kundenengagementstrategie von Kepler, die sich auf sichere, resiliente Satellitendatenübertragung, On-Orbit-Computing und gehostete Payload-Dienste für kommerzielle, staatliche und verteidigungstechnische Anwendungen konzentriert.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Interessengruppen wie MODs, souveränen Raumfahrtbehörden, kommerziellen Entscheidungsträgern und Beschaffungsorganisationen.
• Identifizierung und Entwicklung von umsatzgenerierenden Möglichkeiten im Zusammenhang mit raumbasierten Konnektivität, Payload-Hosting-Diensten und In-Space-Computing, KI und integrierten Anwendungsfällen.
• Navigation und Einflussnahme auf Kundenentscheidungen für raumbasierte ISR, C4ISR, Weitbereichsüberwachung, Erdbeobachtung und Programme zur raumgestützten Situationsbewusstsein.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Marketingleitung von Kepler, um starke Wertversprechen für Keplers Produkte und Dienstleistungen zu formulieren.
• Partnerschaft mit Produkt und Engineering, um Keplers Fähigkeiten – einschließlich inter-satellitärer Links, softwaredefinierter Netzwerke und Datenübertragungsnoden – mit mission-kritischen Kundenanforderungen abzustimmen.
• Leitung der Akquisitionsbemühungen von der Ideenfindung bis zur Angebotsabgabe.
• Vertretung von Kepler auf relevanten europäischen Raumfahrt-, Verteidigungs- und Technologiekonferenzen.
• Unterstützung der langfristigen Strategie, des Feedbacks zum Produktmarkt, der Markteinführungsplanung und der funktionsübergreifenden Ressourcenabstimmung als Teil des Führungsteams von Kepler.
• Bereitstellung wiederkehrender Informationen an die Geschäftsleitung über Marktbedingungen, Pipeline-Fortschritt, Produkt-Markt-Passung und Kundenprioritäten.

Erforderliche Fähigkeiten & Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Erdbeobachtung, Raumfahrtsystemen oder Geschäftsentwicklung im Hochtechnologiebereich innerhalb der kommerziellen, staatlichen oder verteidigungstechnischen Sektoren.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Verteidigungsstudien oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfolge in der Umsatzgenerierung und im Kundenbeziehungsmanagement in europäischen kommerziellen und staatlichen Umgebungen.
• Starkes Verständnis von Erdbeobachtungs- und ISR-raumbasierten Anwendungen.
• Vertrautheit mit raumbasierten Missionsanwendungen wie Echtzeit-Erdbeobachtung, ISR und Weitbereichsüberwachung.
• Erfahrung in der Navigation sowohl durch kommerzielle als auch öffentliche Beschaffungszyklen und Verteidigungsbeschaffungsrahmen.
• Fähigkeit, glaubwürdig mit operativen und technischen Führungskräften zu kommunizieren.

Bonuspunkte

• MBA und/oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Verteidigungsstudien oder einem verwandten Bereich.
• Hintergrund in militärischen Operationen, Verteidigung oder Dienstleistung.
• Relevante Sicherheitsfreigaben.
• Frühere Führungspositionen bei Satellitenbetreibern, Bodensegmentanbietern oder Verteidigungsunternehmen.
• Erfahrung mit Edge-Computing im Weltraum, Virtualisierung von Rechenzentren oder cloud-integrierten Satellitenlösungen.
• Erfahrung mit internationalen Akquisitionsprogrammen, insbesondere innerhalb von NATO, EU und verwandten Missionsbereichen.
• Verständnis des Controlled Goods Program, ITAR/CGP und nationaler Exportkontrollrahmen.
• Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb des europäischen Raumfahrt- und Verteidigungsökosystems.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung, die darauf ausgelegt ist, Beiträge anzuerkennen und zu belohnen.
• Umfassende private Krankenversicherung, mit zahnärztlichen und optischen Leistungen, einschließlich Abdeckung für Angehörige.
• Unbegrenzter Urlaub und unterstützende Elternzeitregelung sowie unternehmensweite Feiertagsabschaltungen.
• Halbjährliche unternehmensweite Feiern und regelmäßige virtuelle und Teamevents.
• Umzugspakete für genehmigte Stellen verfügbar.
• 1.500 EUR jährlicher Fonds für berufliche Weiterbildung zur Unterstützung des Wachstums.
• Town Halls, Feieranrufe und häufige unternehmensweite Veranstaltungen, um verbunden und engagiert zu bleiben.
• Great Place to Work®-Zertifizierung, fünf Jahre in Folge in unserem kanadischen Hauptsitz.

Chancengleichheitserklärung

Kepler Communications ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Personen und diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Behinderung, Geschlechtsumwandlung, Eheschließung oder Partnerschaftsstatus, Schwangerschaft oder Mutterschaft, Rasse, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an unser People & Culture-Team unter accommodation@kepler.space.