Vertriebsleitung/Sales Management gesucht (Leiter/in - Vertrieb)

Genau in dieses Zeitfenster positioniert sich therlys als geringinvestive Brückentechnologie und geht jetzt erstmals unter eigener Marke an den Markt, über den bisherigen KALO-Kundenstamm hinaus – mit einer privat geführten Gruppe ohne Exit-Druck als Rückgrat. Vor diesem Hintergrund suchen wir eine vertriebsstarke und gestaltungsfreudige Persönlichkeit als Sales Manager:in Smart Heating (m/w/d).

Darum diese Rolle: Eine neu geschaffene Schlüsselposition direkt unterhalb der Geschäftsführung – mit der vollen Gestaltungsfreiheit einer echten Aufbauphase, aber ohne das Finanzierungsrisiko eines klassischen Start-ups. Im Rücken: ein produktreifes Portfolio, eine etablierte Supply Chain für Lieferung und Montage sowie eine Geschäftsführung, die persönlich die "Door-Opener"-Funktion übernimmt. Kurze Wege, hohe Management-Attention – die Position trägt Ihre Handschrift.

Die Aufgaben im Einzelnen – ein Auszug:

• Go-to-Market-Architektur: Sie schärfen die Vertriebsstrategie für die Marke therlys, leiten Zielsegmente, Kanäle und Prioritäten ab und übersetzen sie in einen klaren Aufbauplan.
• Schlüsselkundenakquise: Sie gewinnen die ersten Anker-Kund:innen in Wohnungswirtschaft und Gewerbe – aktiv unterstützt durch das Branchennetzwerk und die persönliche Türöffner-Funktion der Geschäftsführung.
• End-to-End-Vertriebssteuerung: Sie führen den Funnel vom Erstkontakt über Portfolio- und Objektanalyse bis zum Abschluss mehrjähriger Rahmenverträge mit Bestandsportfolios von mehreren tausend Wohneinheiten.
• Business-Case & Pipeline: Sie bauen eine belastbare Sales-Pipeline mit transparenten Forecasts und KPIs auf und argumentieren sicher entlang BEG-Förderung, bilanzieller Aktivierung und umlagefähigem Dienstleistungsanteil.
• Teamaufbau & Strukturen: Sie wählen, onboarden und coachen ein eigenes Key-Account-Management-Team entlang der Kanäle Wohnungswirtschaft und Gewerbeimmobilien und etablieren CRM-Routinen, Reportings und Playbooks für die wachsende Vertriebsorganisation.
• Marktrepräsentanz: Sie vertreten therlys bei GdW, BFW, Messen und Fachveranstaltungen und bauen ein belastbares Branchennetzwerk in Immobilien-, Energiewirtschaft und Facility Management auf.

Ihr Profil – was Sie mitbringen:

• Fundament: Solides Hochschulstudium (Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften, gerne mit technischem Bezug) oder eine ausgewiesene Vertriebskarriere mit vergleichbarem Profil.
• Fachliche Sicherheit: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb beratungsintensiver Lösungen – idealerweise mit Bezug zur Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft; vergleichbare Hunter-Erfolge aus anderen B2B-Branchen sind ausdrücklich willkommen.
• Hunter-Mentalität: Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Pipeline-Bildung, aktiver Kaltakquise und der Verhandlung mehrjähriger Rahmenverträge bis auf C-Level.
• Strategische Marktintelligenz: Sie scannen Regulatorik (GEG, GMG, EPBD), Wettbewerb und Technologie-Trends kontinuierlich und übersetzen sie in konkrete Vertriebshypothesen und belastbare Business Cases.
• Führungswille: Erste Führungserfahrung oder die klare Bereitschaft, ein eigenes Key-Account-Management-Team aufzubauen und unternehmerisch zu führen – klar in der Richtung, offen im Stil, nah am Team.
• Kommunikation: Sie übersetzen technische Tiefe in greifbare wirtschaftliche und ESG-Narrative – für Vorstände, Asset Manager und operative Entscheider:innen gleichermaßen.
• Macher-Mentalität: Sie blühen auf, wenn vieles noch nicht definiert ist, entscheiden auch bei unvollständiger Datenlage und scheuen keine Verantwortung in der Aufbauphase.