Business Development Representative (all genders)

Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns.

Deine Mission bei Kertos:

• Du wirst ein wesentlicher Bestandteil unseres Growth Teams und bist Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für eine vollautomatische Compliance zu etablieren.
• Du sorgst für eine volle Pipeline, qualifizierst und begeisterst Leads im Erstkontakt von unserer Lösung und treibst so gemeinsam mit dem Team unser Umsatzwachstum voran.
• Ownership vom ersten Tag an: Du generierst Opportunities über Messages, Calls oder andere kreative Kampagnen und bringst sie durch geschicktes Prospecting in unsere Pipeline.
• Strategische Lead-Generierung: Du nutzt moderne Tools wie Cognism, Amplemarket, Clay und HubSpot, um zielgerichtet und effizient neue B2B-Kunden zu identifizieren und für uns zu begeistern.
• Pitching auf C-Level: Du sprichst mit Entscheider*innen aus Startups, Scale-ups und Mittelstandsunternehmen und überzeugst sie von unserem Produkt.
• Data-Driven Selling: Du analysierst Metriken, optimierst deine Outreach-Strategie und lernst, datenbasiert bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing: Du arbeitest eng mit unseren Account Executives und dem Growth-Team zusammen, um eine nahtlose Customer Journey zu schaffen.

Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen:

• Du hast idealerweise bereits erste Sales / Business Development Erfahrung im B2B SaaS gesammelt, z. B. als SDR, BDR oder in einer ähnlichen Position.
• Du musst (noch) keine Closing-Erfahrung haben – aber gerne die Motivation, dich in Richtung Account Executive weiterzuentwickeln.
• Dank deiner starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten fällt es dir leicht, Beziehungen aufzubauen.
• Dein Denken ist unternehmerisch geprägt – kreativ und stets auf der Suche nach neuen Business Opportunities.
• Du hast ein High-Performance-Mindset und bist gerne Teil eines ambitionierten Teams, das sich ständig pusht, Best Practices teilt und sich gegenseitig zum Erfolg treibt.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Warum Kertos:

• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP).
• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance eingerichtet wird.
• Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und treibst Kertos richtig voran.
• Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite.
• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen.
• Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit.
• Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung.
• Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy.
• Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag.
• Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad.
• Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.
• Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work, wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.

Klingt, als suchen wir nach dir? Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Christian, unserem Fractional Talent Partner.

2021 gegründet und unterstützt von Investoren wie Portage, Redstone, 10x Founders, Seed + Speed und xdeck, sind wir auf rasantem Wachstumskurs. Mittlerweile sind wir ein Team von über 45 ambitionierten Talenten aus 15 Nationen, vereint in der Mission, Compliance von einer Herausforderung in eine Selbstverständlichkeit zu verwandeln. Mit unserer Plattform helfen wir Unternehmen, regulatorische Anforderungen umzusetzen. Von unseren Büros in Berlin und München aus treiben wir diese Vision voran – und das ist erst der Anfang.