Territory Manager - Western Maryland

Das Kestra-Team verfügt über mehr als 400 Jahre Erfahrung in den Märkten für kardiovaskuläre medizinische Geräte. Das Unternehmen wurde 2014 von Branchenführern gegründet, die von der Möglichkeit inspiriert wurden, moderne tragbare Technologien mit bewährten Gerätetherapien zu vereinen. Kestras Lösungen kombinieren hohe Qualität und technische Leistung mit einem tragbaren Design, das den größten Wert auf den Komfort und die Würde der Patienten legt. Kestra hilft Patienten und ihren Betreuungsteams, das Leben harmonisch zu überwachen, zu verwalten und zu schützen.

Ein Territory Manager ist verantwortlich für die Sicherung neuer Geschäfte und die eigenständige Verwaltung eines Verkaufsgebiets, oft remote von den Hauptbüros von Kestra. Diese Position kontaktiert und berät eine Vielzahl von Kunden in verschiedenen klinischen Umgebungen. Neben den direkten Verkaufsverantwortlichkeiten für ein bestimmtes Gebiet bietet der Territory Manager Schulungen, fortlaufenden Produktservice und Unterstützung sowie Hilfe im Erstattungsprozess.

WESENTLICHE AUFGABEN

• Verantwortlich für den Verkauf und die laufende Unterstützung von Kestra-Produkten
• Regelmäßiges Erreichen oder Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen sowie leistungsbasierten Zielen
• Aufbau und Entwicklung vertrauensvoller Partnerbeziehungen zu wichtigen Konten und Interessengruppen innerhalb des Gebiets auf professionelle und ethische Weise
• Erstellung vierteljährlicher Geschäftspläne und Präsentation vor der regionalen Vertriebsleitung
• Sicherstellung einer verantwortungsvollen und angemessenen Nutzung der budgetierten Ausgaben gemäß den Richtlinien und Verfahren von Kestra
• Teilnahme an wichtigen Ausstellungen und Konferenzen, wie erforderlich
• Koordination der Patienteninteraktion mit klinischen Beratern und dem Kundenserviceteam
• Bereitstellung von wichtigem Feedback und Informationen in angemessener Zeit an die entsprechenden internen Stakeholder
• Enge Zusammenarbeit mit der Führungsebene der Vertriebs- und Marketingteams zur erfolgreichen Umsetzung von Marktstrategien
• Verwaltung des Verkaufszyklus von der Einführung bis zur Produktlieferung
• Aufbau langfristiger Partnerschaften aus Verkaufsgesprächen
• Verwaltung der Kundenpipeline
• Proaktive Pflege positiver Kundenbeziehungen
• Reaktion auf Kundenanliegen und Beschwerden
• Führung von Aufzeichnungen und Verkaufsdaten
• Einhaltung des Pledge of Confidentiality

Informationen über einen Patienten dieses Unternehmens dürfen ohne die schriftliche Genehmigung des Patienten nicht an Dritte weitergegeben werden. Darüber hinaus werden Informationen nur intern auf einer „Need-to-Know“-Basis weitergegeben. Alle Teammitglieder dürfen Patientendaten nicht außerhalb des Büros oder mit Personen, die nicht bei diesem Unternehmen beschäftigt sind, besprechen, es sei denn, sie sind direkt an dem Fall des Patienten beteiligt.

KOMPETENZEN

• Leidenschaft: Ansteckende Begeisterung für das Unternehmen - Dringlichkeitssinn.
• Integrität: Engagement, Verantwortlichkeit und Hingabe an die höchsten ethischen Standards.
• Zusammenarbeit/Teamarbeit: Einbeziehung aller Teammitglieder unabhängig von Geografie, Position und Produkt oder Dienstleistung.
• Handlung/Ergebnisse: Hohe Energie, entschlossene Planung, zeitgerechte Ausführung.
• Innovation: Generierung neuer Ideen durch originelles Denken.
• Kundenfokus: Übertreffen der Kundenerwartungen, Qualität von Produkten, Dienstleistungen und Erfahrungen stets im Vordergrund.
• Emotionale Intelligenz: Erkenntnis, Verständnis und Management der eigenen Emotionen und die Fähigkeit, andere zu beeinflussen. Eine kritische Fähigkeit in Drucksituationen.

ANFORDERUNGEN

• 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von medizinischen Geräten
• 3+ Jahre Außendienst-Erfahrung
• Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten vierjährigen Hochschule oder Universität in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und beruflicher Erfahrung
• Wohnsitz im zugewiesenen Gebiet
• Fähigkeit, ein Auto mit einem gültigen Führerschein zu fahren und akzeptable Ergebnisse eines Kraftfahrzeugberichts (MVR) vorzuweisen
• Nachgewiesene starke Geschäftskompetenz
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Vertrautheit mit MS Office, einschließlich MS Teams

Nach dem Angebot muss die Berechtigung für den Zugang zum Krankenhaus-System erreicht werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf:

• Dokumentation des Impf- und Immunstatus
• Abschluss einer Hintergrundüberprüfung
• Abschluss eines Drogenscreenings
• Überprüfung und Zustimmung zu den Krankenhausrichtlinien und -verfahren
• Abschluss von Online-Kursen, z.B. HIPAA, Blutübertragbare Krankheitserreger und elektrische/Brandschutzmaßnahmen

BEVORZUGT:

• Erfahrung im Kontakt mit Kardiologen, Elektrophysiologen, interventionellen Kardiologen oder im Katheterlabor - hoch bevorzugt
• Nachgewiesenes Verständnis des Ablaufs von langlebigen medizinischen Geräten (DME)
• Kenntnis der kardiologischen Landschaft und der Entscheidungsprozesse der Kunden
• Interne Kandidaten, die nicht über die erforderliche Erfahrung verfügen, können dennoch berücksichtigt werden, wenn sie eine konsistente Leistung im Einklang mit den Vertriebserwartungen nachgewiesen haben und in einer Vertriebsunterstützungsrolle tätig waren.

FÜHRUNGSAUFGABEN:

Keine

ARBEITSUMGEBUNG:

• Schnelles Arbeitsumfeld im Außendienst
• Geräuschpegel typisch für das Arbeiten im Feld oder in klinischen Umgebungen
• Erweiterte Arbeitszeiten nach Bedarf, basierend auf den geschäftlichen Anforderungen

Kestra stellt lebensrettende Produkte her und vertreibt diese, die von der Federal Food and Drug Administration reguliert werden und unter Vertrag mit Medicare stehen. Kestra pflegt einen drogenfreien Arbeitsplatz, und Tests sind eine Bedingung für die Beschäftigung nach dem Angebot.

KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN:

• Häufige wiederholte Bewegungen, die Handgelenke, Hände und/oder Finger umfassen können, wie z.B. die Nutzung von Tastatur und Maus
• Häufige stationäre Position, oft stehend oder sitzend über längere Zeiträume
• Häufige Computernutzung
• Häufige Nutzung von Telefon und anderen Geschäftsinstrumenten
• Fähigkeit, bis zu 40 Pfund unassisted zu heben, manchmal aus und in ein Fahrzeug

REISE:

Häufige Inlandsreisen mit dem Auto und/oder Flugzeug erforderlich, bis zu 90 %.

ANDERE AUFGABEN:

Diese Stellenbeschreibung ist nicht dazu gedacht, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Teammitglied verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können sich jederzeit ändern oder neue können zugewiesen werden, mit oder ohne Vorankündigung.

LEISTUNGEN

Kestra bietet ein sehr wettbewerbsfähiges Leistungspaket, einschließlich medizinischer Versorgung, Zahnmedizin, 401K mit Matching usw. Die Lohngleichheit ist ein wichtiger Teil der Kultur von Kestra. Unsere Vergütungsbereiche werden durch nationale und lokale Gehaltsumfragen geleitet und berücksichtigen Erfahrungsstufen und interne Gleichheit. Jede Rolle wird basierend auf der bereitgestellten Stellenbeschreibung bewertet.

Wenn Ihre Qualifikationen und/oder Ihr Erfahrungsgrad außerhalb der ausgeschriebenen Position liegen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, da wir schnell wachsen und Rollen, die bald verfügbar sein könnten, möglicherweise nicht ausgeschrieben werden.

VERGÜTUNG:

Ein Jahresgehalt von 100.000 USD, zusätzlich zu einem Bonus und unbegrenzter Provision, entsprechend der Erfahrung und dem Standort.

Kestra Medical Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Kestra Medical Technologies diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, Behinderung, körperlichem oder geistigem Status oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal. Wir können derzeit keine Arbeitsvisa sponsern oder übernehmen. Bewerber müssen berechtigt sein, für jeden Arbeitgeber in den USA zu arbeiten.