Account Executive

Kestra ist die universelle Orchestrierungsplattform – Open Source, deklarativ und darauf ausgelegt, Datenpipelines, IT-Automatisierung, Geschäftsabläufe und KI/agentische Systeme zu orchestrieren. Vertraut von über 10.000 Organisationen weltweit – darunter JPMorgan Chase, Bloomberg, FILA und Crédit Agricole – orchestriert Kestra geschäftskritische Workloads in großem Maßstab.

Wir suchen einen Account Executive mit Sitz in Deutschland, um den Unternehmensverkauf in der DACH-Region voranzutreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus der Enterprise Edition von Kestra verantwortlich, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. Diese Position ist vollständig remote. Da die Rolle regelmäßige Interaktionen mit deutschsprachigen Unternehmenskunden erfordert, stellen wir speziell aus Deutschland ein.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden in der DACH-Region übernehmen, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
• Eine qualifizierte Pipeline durch eine Mischung aus Outbound-Aktivitäten, eingehenden Leads und gemeinschaftlich generierten Möglichkeiten aus der Open-Source-Nutzergemeinschaft von Kestra aufbauen und verwalten.
• Entdeckungsgespräche, Produktdemos (in Zusammenarbeit mit Solution Engineers) und kommerzielle Verhandlungen mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern durchführen.
• Account-Strategien für Zielorganisationen entwickeln und Entscheidungsträger in den Bereichen Engineering, Daten und IT-Leitung identifizieren.
• Eng mit Solution Engineers, Developer Advocates und dem Produktteam zusammenarbeiten, um die Botschaft mit dem, was Kestra in der Praxis liefert, abzustimmen.
• Genauige Pipeline-Prognosen bereitstellen und diszipliniertes CRM-Management aufrechterhalten.

Was wir suchen:

• Nachweisliche Erfolge im B2B-Verkauf von Unternehmenssoftware, idealerweise an technische Käufer (Engineering-Leiter, Plattformteams, Datenteams).
• Erfahrung im Verkauf auf dem DACH-Markt mit einem bestehenden Netzwerk von Unternehmenskontakten ist von großem Vorteil.
• Fähigkeit, technische Produkte auf einem Niveau zu verstehen, das Glaubwürdigkeit bei technischen Stakeholdern erlangt. Sie müssen keinen Code schreiben, aber Sie sollten in der Lage sein, ein technisches Gespräch über Infrastruktur, Orchestrierung oder Automatisierung zu führen.
• Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich) auf professionellem Niveau.
• Komfortabel in einer Startup-Umgebung mit minimaler Struktur. Sie erstellen Ihr eigenes Handbuch, anstatt auf eines zu warten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, um technische Fähigkeiten in geschäftlichen Nutzen für verschiedene Zielgruppen zu übersetzen.

Bonuspunkte:

• Erfahrung im Verkauf von Open-Source- oder entwicklerfokussierten Produkten, bei denen die Gemeinschaftsannahme die kommerzielle Konversion antreibt.
• Vertrautheit mit Orchestrierung, Workflow-Automatisierung, Datenengineering oder Infrastruktur-Tools.
• Frühere Erfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen, insbesondere in einer frühen oder wachstumsstarken Umgebung.
• Verständnis von Land-and-Expand-Verkaufsbewegungen und nutzungsbasierten Preismodellen.

Was Sie erhalten:

• Echte Verantwortung in einem global verteilten, technischen Team.
• Direkten Zugang zur Produktstrategie und den Unternehmensprioritäten.
• Ein Produkt, das für geschäftskritische Workloads verwendet wird – keine Demos.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Eigenkapital und Krankenversicherung.