Solution Engineer

Kestra ist die universelle Orchestrierungsplattform – Open Source, deklarativ und darauf ausgelegt, Datenpipelines, IT-Automatisierung, Geschäftsabläufe und KI/agentische Systeme zu orchestrieren. Vertraut von über 10.000 Organisationen weltweit – darunter JPMorgan Chase, Bloomberg, FILA und Crédit Agricole – orchestriert Kestra geschäftskritische Workloads in großem Maßstab.

Wir suchen einen Solution Engineer mit Sitz in Deutschland, der als technischer Ansprechpartner für unser Vertriebsteam in der DACH-Region fungiert. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um Unternehmensinteressenten zu helfen, zu verstehen, wie Kestra in ihre Architektur passt, technische Bewertungen durchzuführen und die technischen Barrieren zwischen Interesse und Adoption abzubauen.

Dies ist eine tief technische, kundenorientierte Rolle. Sie sollten sich wohlfühlen, Architekturgespräche zu führen, Proof-of-Concept-Implementierungen zu erstellen und schwierige Fragen zu Infrastruktur, Sicherheit und Integrationen zu beantworten. Diese Position ist vollständig remote. Wir stellen aus Deutschland ein, um Nähe zu DACH-Unternehmenskunden und Zeitzonenabgleich mit dem Vertriebsteam zu gewährleisten.

Was Sie tun werden:

• Partnerschaft mit Account Executives bei Unternehmensgeschäften: technische Entdeckungen leiten, Produktdemos an die Architektur jedes Interessenten anpassen und Proof-of-Concept-Implementierungen erstellen.
• Als vertrauenswürdiger technischer Berater während des Verkaufszyklus fungieren und Fragen zu Bereitstellungsmodellen, Integrationen, Sicherheit, Skalierbarkeit und Migrationspfaden beantworten.
• Benutzerdefinierte Demoumgebungen, Referenzarchitekturen und Workflow-Beispiele entwerfen und erstellen, die die Fähigkeiten von Kestra auf spezifische Kundenanwendungsfälle abbilden.
• Technische Bewertungen und POCs leiten, direkt mit den Engineering-Teams der Interessenten zusammenarbeiten, um Kestra in ihrer Umgebung zu validieren.
• Kundenspezifische technische Anforderungen in Feedback für die Produkt- und Engineering-Teams übersetzen und helfen, die Produkt-Roadmap basierend auf realen Erfahrungen im Feld zu gestalten.
• Zu technischen Vertriebsunterlagen beitragen: Architekturdiagramme, Integrationsleitfäden, Wettbewerbsvergleiche und Best-Practice-Dokumentation.

Was wir suchen:

• Starker Ingenieurshintergrund mit praktischer Erfahrung in Infrastruktur, Datenengineering oder Plattform-Tools (Docker, Kubernetes, Terraform, CI/CD, Cloud-Plattformen oder ähnliches).
• Erfahrung in einer Pre-Sales-, Solutions Engineering- oder technischen Beratungsrolle, die direkt mit Unternehmenskunden an technischen Bewertungen arbeitet.
• Fähigkeit, technische Gespräche mit leitenden Ingenieuren und Architekten zu führen, die Themen wie Bereitstellung, Sicherheit, Skalierung und Systemintegration abdecken.
• Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich) auf professionellem Niveau. Sie werden mit DACH-Unternehmenskäufern in ihrer bevorzugten Sprache kommunizieren.
• Komfortabel beim Erstellen funktionierender Demos und Proof-of-Concept-Implementierungen. Sie übergeben kein Präsentationsdeck und gehen weg; Sie arbeiten in der Umgebung und bringen es zum Laufen.
• Starker Kommunikator, der die Kluft zwischen Kundenanforderungen und Produktfähigkeiten sowohl in persönlichen Gesprächen als auch in schriftlichen Vorschlägen überbrücken kann.

Bonuspunkte:

• Vertrautheit mit Orchestrierung, Workflow-Automatisierung oder Datenpipeline-Tools (Airflow, n8n, Terraform, Ansible oder ähnliches).
• Erfahrung mit Open-Source-Produkten, bei denen technische Glaubwürdigkeit und Vertrauen der Community den Verkaufsprozess beeinflussen.
• Frühere Erfahrung als Software-Ingenieur, Daten-Ingenieur oder Infrastruktur-Ingenieur, bevor Sie in eine kundenorientierte Rolle gewechselt sind.
• Erfahrung in einem B2B SaaS- oder Open-Source-Unternehmen, insbesondere in einer frühen oder wachstumsstarken Umgebung.
• Kenntnisse über Compliance- und Sicherheitsanforderungen, die in DACH-Unternehmensumgebungen üblich sind (z. B. Datenresidenz, On-Premise-Bereitstellung).

Was Sie erhalten:

• Echte Verantwortung in einem global verteilten, technischen Team.
• Direkte Einblicke in die Produktstrategie und Unternehmensprioritäten.
• Ein Produkt, das für geschäftskritische Workloads verwendet wird – keine Demos.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Eigenkapital und Krankenversicherung.