Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im DACH-Raum und Aufbau eines qualifizierten Kundenstamms.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem globalen, technischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und Krankenversicherung.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, ideal für selbstmotivierte Talente.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf Produktstrategie und echte Herausforderungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Executive mit Sitz in Deutschland, um den Vertrieb im Unternehmensbereich in der DACH-Region voranzutreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus der Enterprise Edition von Kestra verantwortlich, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. Diese Position ist vollständig remote. Da die Rolle regelmäßige Interaktionen mit deutschsprachigen Unternehmenskunden erfordert, stellen wir speziell aus Deutschland ein.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden in der DACH-Region übernehmen, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Eine qualifizierte Pipeline durch eine Mischung aus Outbound-Aktivitäten, eingehenden Leads und gemeinschaftlich generierten Möglichkeiten aus der Open-Source-Nutzergemeinschaft von Kestra aufbauen und verwalten.
- Entdeckungsgespräche, Produktdemonstrationen (in Zusammenarbeit mit Solution Engineers) und kommerzielle Verhandlungen mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern durchführen.
- Account-Strategien für Zielorganisationen entwickeln und Entscheidungsträger in den Bereichen Engineering, Daten und IT-Leitung identifizieren.
- Eng mit Solution Engineers, Developer Advocates und dem Produktteam zusammenarbeiten, um die Botschaft mit dem, was Kestra in der Praxis liefert, abzustimmen.
- Genauige Pipeline-Prognosen bereitstellen und disziplinierte CRM-Pflege aufrechterhalten.
Was wir suchen:
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Verkauf an technische Käufer (Leiter Engineering, Plattformteams, Datenteams).
- Erfahrung im Verkauf auf dem DACH-Markt mit einem bestehenden Netzwerk von Unternehmenskontakten ist von großem Vorteil.
- Fähigkeit, technische Produkte auf einem Niveau zu verstehen, das Glaubwürdigkeit bei technischen Stakeholdern erlangt. Sie müssen keinen Code schreiben, aber Sie sollten in der Lage sein, technische Gespräche über Infrastruktur, Orchestrierung oder Automatisierung zu führen.
- Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich) auf professionellem Niveau.
- Komfortabel in einer Startup-Umgebung mit minimaler Struktur. Sie erstellen Ihr eigenes Handbuch, anstatt auf eines zu warten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, um technische Fähigkeiten in geschäftlichen Nutzen für verschiedene Zielgruppen zu übersetzen.
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Verkauf von Open-Source- oder entwicklerorientierten Produkten, bei denen die Gemeinschaftsannahme die kommerzielle Umwandlung antreibt.
- Vertrautheit mit Orchestrierung, Workflow-Automatisierung, Datenengineering oder Infrastruktur-Tools.
- Frühere Erfahrungen in einem B2B-SaaS-Unternehmen, insbesondere in einer frühen oder wachstumsstarken Umgebung.
- Verständnis von Land-and-Expand-Verkaufsbewegungen und nutzungsbasierten Preismodellen.
Was Sie erhalten:
- Echte Verantwortung in einem global verteilten, technischen Team.
- Direkte Einblicke in die Produktstrategie und Unternehmensprioritäten.
- Ein Produkt, das für geschäftskritische Arbeitslasten verwendet wird – keine Demos.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und Krankenversicherung.
Account Executive Arbeitgeber: Kestra
Kestra bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Account Executives, die in Deutschland ansässig sind und im DACH-Raum tätig werden möchten. Mit einem vollständig remote Arbeitsmodell fördern wir eine flexible und dynamische Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung und Innovation setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, Aktienoptionen und umfassenden Gesundheitsleistungen sowie der Möglichkeit, direkt an der Produktstrategie und den Unternehmensprioritäten mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals sind die besten Jobmöglichkeiten nicht ausgeschrieben, sondern werden über persönliche Kontakte vermittelt.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Wir können dir helfen, die richtigen Fragen zu finden!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und zeige, was du für das Team tun kannst. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch Informationen über unser Team und unsere Kultur. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unserer Mission identifizieren.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Zeige, wie du erfolgreich im B2B-Vertrieb gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch gut verständlich ist. Da wir in einem internationalen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, dass du beide Sprachen beherrschst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kestra vorbereitet
✨Verstehe die Verkaufszyklen
Mach dich mit dem gesamten Verkaufszyklus vertraut, insbesondere im B2B-Bereich. Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit technischen Käufern zu sprechen und wie du erfolgreich Verträge abgeschlossen hast.
✨Bereite dich auf technische Gespräche vor
Da du mit technischen Stakeholdern sprichst, solltest du in der Lage sein, technische Produkte zu verstehen und darüber zu diskutieren. Informiere dich über die neuesten Trends in der Infrastruktur und Automatisierung, um glaubwürdig zu wirken.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte im DACH-Markt hast, bring diese ins Gespräch. Zeige, wie du dein Netzwerk nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, technische Fähigkeiten in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen. Bereite Beispiele vor, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklärt hast, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen.
