Auf einen Blick
- Aufgaben: Own the full sales cycle for enterprise accounts in the DACH region, from prospecting to contract close.
- Unternehmen: Kestra is focused on driving enterprise sales across the DACH region with a fully remote team.
- Vorteile: Enjoy competitive compensation, equity, and health insurance as part of your package.
- Weitere Informationen: Fluency in both English and German is required for this position.
- Warum dieser Job: This role offers real ownership in a globally distributed, technical team.
- Qualifikationen: Proven track record in B2B enterprise software sales, ideally to technical buyers in the DACH market.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Executive mit Sitz in Deutschland, um den Vertrieb im DACH-Raum voranzutreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus der Enterprise Edition von Kestra verantwortlich, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. Diese Position ist vollständig remote. Da die Rolle regelmäßige Interaktionen mit deutschsprachigen Unternehmenskunden erfordert, stellen wir speziell aus Deutschland ein.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden im DACH-Raum übernehmen, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Eine qualifizierte Pipeline durch eine Mischung aus Outbound-Aktivitäten, eingehenden Leads und community-basierten Möglichkeiten aus Kestras Open-Source-Nutzerbasis aufbauen und verwalten.
- Entdeckungsgespräche, Produktdemos (in Zusammenarbeit mit Solution Engineers) und kommerzielle Verhandlungen mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern durchführen.
- Account-Strategien für Zielorganisationen entwickeln und Entscheidungsträger in den Bereichen Engineering, Daten und IT-Leitung identifizieren.
- Eng mit Solution Engineers, Developer Advocates und dem Produktteam zusammenarbeiten, um die Botschaft mit dem, was Kestra in der Praxis liefert, abzustimmen.
- Genauige Pipeline-Prognosen bereitstellen und diszipliniertes CRM-Management aufrechterhalten.
Was wir suchen:
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Verkauf an technische Käufer (Engineering-Leiter, Plattformteams, Datenteams).
- Erfahrung im Verkauf im DACH-Markt mit einem bestehenden Netzwerk von Unternehmenskontakten ist von großem Vorteil.
- Fähigkeit, technische Produkte auf einem Niveau zu verstehen, das Glaubwürdigkeit bei technischen Stakeholdern erlangt.
- Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich) auf professionellem Niveau.
- Komfortabel in einer Startup-Umgebung mit minimaler Struktur arbeiten. Sie erstellen Ihr eigenes Handbuch, anstatt auf eines zu warten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, um technische Fähigkeiten in geschäftlichen Nutzen für verschiedene Zielgruppen zu übersetzen.
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Verkauf von Open-Source- oder entwicklerfokussierten Produkten, bei denen die Community-Adoption die kommerzielle Umwandlung antreibt.
- Vertrautheit mit Orchestrierung, Workflow-Automatisierung, Datenengineering oder Infrastruktur-Tools.
- Frühere Erfahrungen in einem B2B-SaaS-Unternehmen, insbesondere in einer frühen oder wachstumsorientierten Umgebung.
- Verständnis von Land-and-Expand-Verkaufsbewegungen und nutzungsbasierten Preismodellen.
Was Sie erhalten:
- Echte Verantwortung in einem global verteilten, technischen Team.
- Direkte Einblicke in die Produktstrategie und Unternehmensprioritäten.
- Ein Produkt, das für geschäftskritische Arbeitslasten verwendet wird — keine Demos.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und Krankenversicherung.
Account Executive Arbeitgeber: Kestra
Kestra operates in the tech industry, focusing on enterprise solutions. The team is globally distributed, providing direct exposure to product strategy. Employees enjoy competitive benefits including health insurance and equity options.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Kestra anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Executive bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Kestra vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Kestra klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kestra vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
