Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im DACH-Raum und Aufbau eines qualifizierten Kundenstamms.
- Unternehmen: Kestra, eine innovative Open-Source-Plattform mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, dynamisches Startup-Umfeld mit Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf Produktstrategie und die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Kestra ist die universelle Orchestrierungsplattform – Open Source, deklarativ und darauf ausgelegt, Datenpipelines, IT-Automatisierung, Geschäftsabläufe und KI/agentische Systeme zu orchestrieren. Vertraut von über 10.000 Organisationen weltweit – darunter JPMorgan Chase, Bloomberg, FILA und Crédit Agricole – orchestriert Kestra geschäftskritische Workloads in großem Maßstab. Das Open-Source-Projekt hat fast 30.000 GitHub-Sterne, Hunderte von Mitwirkenden und eine schnell wachsende globale Community.
Wir suchen einen Account Executive mit Sitz in Deutschland, um den Vertrieb im Unternehmensbereich in der DACH-Region voranzutreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus der Enterprise Edition von Kestra verantwortlich, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. Diese Position ist vollständig remote. Da die Rolle regelmäßige Interaktionen mit deutschsprachigen Unternehmenskunden erfordert, stellen wir speziell aus Deutschland ein.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden in der DACH-Region übernehmen, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Eine qualifizierte Pipeline durch eine Mischung aus Outbound-Aktivitäten, eingehenden Leads und gemeinschaftlich generierten Möglichkeiten aus der Open-Source-Nutzerbasis von Kestra aufbauen und verwalten.
- Entdeckungsgespräche, Produktdemos (in Zusammenarbeit mit Solution Engineers) und kommerzielle Verhandlungen mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern durchführen.
- Account-Strategien für Zielorganisationen entwickeln und Entscheidungsträger in den Bereichen Engineering, Daten und IT-Leitung identifizieren.
- Eng mit Solution Engineers, Developer Advocates und dem Produktteam zusammenarbeiten, um die Botschaft mit dem, was Kestra in der Praxis liefert, abzustimmen.
- Genauige Pipeline-Prognosen bereitstellen und disziplinierte CRM-Hygiene aufrechterhalten.
Was wir suchen:
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Verkauf an technische Käufer (Engineering-Leiter, Plattformteams, Datenteams).
- Erfahrung im Verkauf auf dem DACH-Markt mit einem bestehenden Netzwerk von Unternehmenskontakten ist von großem Vorteil.
- Fähigkeit, technische Produkte auf einem Niveau zu verstehen, das Glaubwürdigkeit bei technischen Stakeholdern erlangt. Sie müssen keinen Code schreiben, aber Sie sollten in der Lage sein, ein technisches Gespräch über Infrastruktur, Orchestrierung oder Automatisierung zu führen.
- Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich) auf professionellem Niveau.
- Komfortabel in einer Startup-Umgebung mit minimaler Struktur. Sie erstellen Ihr eigenes Handbuch, anstatt auf eines zu warten.
- Starker Kommunikator, der technische Fähigkeiten in geschäftlichen Nutzen für verschiedene Zielgruppen übersetzen kann.
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Verkauf von Open-Source- oder entwicklerfokussierten Produkten, bei denen die Gemeinschaftsannahme die kommerzielle Konversion antreibt.
- Vertrautheit mit Orchestrierung, Workflow-Automatisierung, Datenengineering oder Infrastruktur-Tools.
- Frühere Erfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen, insbesondere in einer frühen oder wachstumsstarken Umgebung.
- Verständnis von Land-and-Expand-Verkaufsbewegungen und nutzungsbasierten Preismodellen.
Was Sie erhalten:
- Echte Verantwortung in einem global verteilten, technischen Team.
- Direkte Einblicke in die Produktstrategie und Unternehmensprioritäten.
- Ein Produkt, das für geschäftskritische Workloads verwendet wird – keine Demos.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Eigenkapital und Krankenversicherung.
Enterprise Account Executive – DACH (Remote) Arbeitgeber: Kestra
Kestra ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an einem offenen Orchestrierungsprojekt zu arbeiten, das von über 10.000 Organisationen weltweit geschätzt wird. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer flexiblen Remote-Arbeitskultur fördert Kestra die Eigenverantwortung und Kreativität seiner Mitarbeiter, während sie gleichzeitig an bedeutenden technischen Herausforderungen arbeiten. Die Position als Account Executive in Deutschland ermöglicht es Ihnen, direkt mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen echten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive – DACH (Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kestra treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kestra empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kestra dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kestra bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive – DACH (Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kestra bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kestra erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kestra vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
