Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und skaliere Systeme für unsere kommerziellen Operationen mit AI-gestützten Automatisierungen.
- Unternehmen: KEWAZO, ein innovatives Robotik-Startup in München und Houston.
- Vorteile: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und echte Verantwortung von Anfang an.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit der Freiheit, neue Tools auszuprobieren.
- Warum dieser Job: Gestalte die GTM-Infrastruktur eines globalen Robotikunternehmens und nutze neueste Technologien.
- Qualifikationen: Abschluss in BWL, Marketing oder verwandten Bereichen; Erfahrung mit CRM-Systemen und Automatisierungstools.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
KEWAZO ist ein Deep-Tech-Roboterunternehmen mit Büros in München und Houston, TX. Wir automatisieren die Schwerindustrie mit Robotik und KI. Unser erstes Produkt, Liftbot, ist ein Materialhebe-Roboter, der für Wartungs- und Bauarbeiten eingesetzt wird, um Kräne und manuelle Handhabung zu ersetzen. Die Technologie ist bereits an Industriestandorten in Europa und Nordamerika im Einsatz. Wir sind ein kleines Team, das Automation in die physische Welt bringt — und wir suchen jemanden, der uns hilft, wie wir es kommerziell skalieren.
Ihre Rolle
Wir suchen einen GTM & Sales Operations Manager, um die Systeme hinter unseren kommerziellen Operationen aufzubauen und zu skalieren. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Revenue Operations, Automation und KI. Sie werden eng mit dem CEO und dem Verkaufsteam zusammenarbeiten, um unsere GTM-Infrastruktur zu betreuen — unsere Daten sauber und strukturiert zu halten, KI-unterstützte Automatisierungen zu erstellen, die die schwere Arbeit übernehmen, und den Vertrieb zu befähigen, sich konsequent auf die wertvollsten Möglichkeiten zu konzentrieren. Ihre Arbeit wird direkt beeinflussen, wie wir Chancen identifizieren, Kunden erreichen und den Umsatz skalieren.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Revenue Operations & CRM / Datenqualität: Übernehmen Sie unsere CRM- und GTM-Dateninfrastruktur von Anfang bis Ende — halten Sie Konten, Kontakte, Aktivitäten und Pipeline sauber, strukturiert und zuverlässig. Bauen und erzwingen Sie die Prozesse, die die Datenqualität hoch halten, während wir skalieren: Duplikation, Anreicherung, Konsistenz über Tools und Teams hinweg. Erstellen Sie skalierbare CRM-Strukturen, die Berichterstattung, Prognosen und Entscheidungsfindung unterstützen. Überprüfen und verbessern Sie kontinuierlich die Datenqualität, damit das Team besser zielen und ausführen kann.
- Prozessautomatisierung & KI: Erstellen Sie KI-unterstützte Workflows und Agenten für die Prospektforschung, Anreicherung, Outreach, CRM-Hygiene und interne Operationen. Identifizieren Sie Ineffizienzen in der Organisation und automatisieren Sie repetitive Arbeiten. Arbeiten Sie praktisch mit einem modernen GTM/AI-Stack (z.B. Clay, Apollo, n8n, Claude Code) und experimentieren Sie weiterhin mit neuen Tools, um die GTM-Effizienz und -Skalierbarkeit zu verbessern.
- Betriebliche Unterstützung & bereichsübergreifende Koordination: Unterstützen Sie den CEO und das Verkaufsteam bei den täglichen kommerziellen Operationen. Halten Sie Vertrieb, Marketing und Betrieb koordiniert und in Bewegung. Führen Sie Projekte von der Idee bis zur Umsetzung mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. Übernehmen Sie unsere Konferenz- und Veranstaltungsabläufe — erstellen Sie Interessentenlisten vor Veranstaltungen, erfassen und verarbeiten Sie Teilnehmer in das CRM und koordinieren Sie Nachverfolgungen. Erwarten Sie, mehrere Hüte zu tragen, vom Aufbau von Automatisierungen bis hin zum Eingreifen in einen Live-Deal, wenn nötig.
Ihr Profil
- Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Marketing, IT, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Starkes Interesse an Automatisierung, KI-Tools und Prozessoptimierung in einem GTM-Umfeld.
- Analytisch und detailorientiert, mit einer starken Eigenverantwortung.
- Komfortabel in einem schnelllebigen Startup-Umfeld, in dem sich Prioritäten ändern.
- Verfügbar für die Arbeit vor Ort in Garching bei München (4/5 Tage pro Woche).
- Erfahrung mit CRM-Systemen (wir verwenden Pipedrive) und Automatisierungstools (Zapier, n8n, Clay, Apollo).
- Praktische Erfahrung im Aufbau von KI-Agenten oder Automatisierungs-Workflows (z.B. mit Claude Code oder ähnlichen Tools).
Warum KEWAZO
- Schließen Sie sich einem schnell wachsenden Robotik-Scale-up an, das Produktivität und Sicherheit in der Schwerindustrie transformiert.
- Arbeiten Sie direkt mit dem CEO und dem Führungsteam, mit echtem Eigentum ab dem ersten Tag.
- Freiheit, mit KI- und Automatisierungstools zu experimentieren, um skalierbare Outreach- und Pipeline-Generierung aufzubauen.
- Internationales, dynamisches Team, in dem Englisch die Hauptarbeitssprache ist.
- Einzigartige Gelegenheit, die GTM-Infrastruktur eines globalen Robotikunternehmens zu gestalten.
GTM & Sales Operations Arbeitgeber: KEWAZO
KEWAZO ist ein innovatives Deep-Tech-Roboterunternehmen mit Büros in München und Houston, TX, das die Automatisierung der Schwerindustrie vorantreibt. Als Teil eines dynamischen und internationalen Teams haben Sie die Möglichkeit, direkt mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und von Anfang an echte Verantwortung zu übernehmen. Wir bieten Ihnen die Freiheit, mit den neuesten KI- und Automatisierungstools zu experimentieren, um unsere Vertriebsinfrastruktur zu gestalten und zu skalieren, während Sie in einem schnell wachsenden Umfeld arbeiten, das auf Mitarbeiterentwicklung und Teamkultur Wert legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GTM & Sales Operations erhalten könnten
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über KEWAZO und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei KEWAZO interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM & Sales Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei KEWAZO unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei KEWAZO!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KEWAZO vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von KEWAZO beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
