Sales Director DACH Area (Steel / Stainless Steel Industry)

Unser Kunde, ein gut strukturiertes multinationales Unternehmen in der Stahlindustrie, hat uns mit der Suche nach einem Sales Manager für die DACH-Region beauftragt. Die Rolle ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele der Business Unit in Bezug auf Umsatz, Rentabilität und Volumen durch die Umsetzung und Überwachung der Wachstumsstrategie, die in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Director definiert wurde. Die Position kombiniert strategische und operative Verantwortlichkeiten mit einem starken Fokus auf den Wiederaufbau und die Stärkung der kommerziellen Präsenz des Unternehmens in der DACH-Region und fördert nachhaltiges Wachstum.

Wichtige Ziele umfassen:

• Erreichung der monatlichen Budgetziele;
• Beitrag zu den kommerziellen Volumenzielen;
• Optimierung der menschlichen und finanziellen Ressourcen im zugewiesenen Bereich;
• Management und Entwicklung von Beziehungen zu strategischen Kunden;
• Unterstützung der Kunden während des Einkaufsprozesses, Identifizierung der geeignetsten Produktlösungen;
• Beitrag zur Entwicklung neuer Produkte, die den Marktbedürfnissen entsprechen;
• Sicherstellung der Reduzierung und Eliminierung kritischer Bestände durch proaktive kommerzielle Maßnahmen;
• Leitung und Entwicklung des zugewiesenen Verkaufs- und Customer Care-Teams.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Übersetzung und Implementierung der kommerziellen Strategie in der DACH-Region, Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Unternehmensrichtlinien;
• Überwachung der Budgetleistung und im Falle von Abweichungen aufgrund von Marktdynamiken (z.B. Rohstoffvolatilität) Definition von Wiederherstellungsstrategien in Abstimmung mit dem Top Management;
• Überwachung und Unterstützung der direkten Verkaufsorganisation, Sicherstellung des korrekten Managements von Preisen, Angeboten und Bestellprozessen;
• Beitrag zu wichtigen Entscheidungen der kommerziellen Politik (Preise, Produktmix, kommerzielle Bedingungen) im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien;
• Persönliches Management komplexer Verhandlungen und hochwirksamer Situationen mit Kunden;
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbspositionierungen und Preisdynamiken zur Unterstützung der mittelfristigen bis langfristigen kommerziellen Planung;
• Antizipation technischer und kommerzieller Trends in Abstimmung mit relevanten internen Funktionen zur Maximierung der Marktpositionierung und Rentabilität;
• Management von Spot- und kurzfristigen Vereinbarungen (hauptsächlich monatlich, gelegentlich vierteljährlich) in einem Kontext, der durch kurze Verkaufszyklen und hohe Wettbewerbsintensität gekennzeichnet ist;
• Entwicklung strategischer Kunden und Unterstützung bei der Akquisition neuer Schlüsselkunden durch strukturierte kommerzielle Vorschläge;
• Förderung von Motivation, Verantwortung und beruflichem Wachstum innerhalb des Teams;
• Sicherstellung einer kontinuierlichen Schulung der Customer Care-Ressourcen, um hohe Servicestandards und starkes Produktwissen aufrechtzuerhalten;
• Aufrechterhaltung einer starken Präsenz auf dem Markt durch regelmäßige Kundenbesuche in der DACH-Region.

Technische Anforderungen:

• Abschluss in Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder verwandten Disziplinen (MBA oder Masterabschluss wird als Plus angesehen);
• Erforderliche Erfahrung mit Edelstahlproduzenten;
• Fließendes Deutsch ist erforderlich;
• Nachgewiesenes Wissen über flach gewalzte Edelstahlprodukte (INOX);
• Solides Verständnis der Kriterien zur Bewertung der Produktqualität;
• Tiefgehendes Wissen über Marktdynamiken und Preisstrategien in der Stahlindustrie.

Soziale Kompetenzen:

• Starke Führungs- und Teammanagementfähigkeiten;
• Ergebnisorientiert mit einem starken Verantwortungsbewusstsein;
• Kundenorientierter Ansatz (gegenüber internen und externen Stakeholdern);
• Fähigkeit, Teammitglieder zu entwickeln und zu coachen;
• Effektive Kommunikation und Durchsetzungsvermögen;
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten;
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und unter Druck zu arbeiten;
• Unternehmerisches Denken und proaktive Einstellung;
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in volatilen Marktumgebungen.