Inside Sales Engineer

Keysight ist an der Spitze der technologischen Innovation und liefert Durchbrüche und vertrauenswürdige Einblicke in die elektronische Konstruktion, Simulation, Prototyping, Test, Fertigung und Optimierung. Unsere ~15.000 Mitarbeiter schaffen erstklassige Lösungen in den Bereichen Kommunikation, 5G, Automobil, Energie, Quanten, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Halbleitermärkte für Kunden in über 100 Ländern.

Unsere preisgekrönte Kultur umfasst eine mutige Vision, wohin Technologie uns führen kann, und eine Leidenschaft für die Lösung herausfordernder Probleme mit branchenführenden Lösungen. Wir glauben, dass Menschen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden, kreativer, innovativer sein können und in allen Phasen ihrer Karriere gedeihen.

Verantwortlichkeiten

• Unterstützung des Keysight Aerospace & Defense-Vertriebsteams in Deutschland durch interne Aktivitäten und enge Zusammenarbeit mit Account Managern und Außendienstmitarbeitern.
• Beitrag zum Umsatzwachstum durch Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung, Entwicklung von Möglichkeiten und ausgewählten Up-Sell- und Cross-Sell-Aktivitäten unter Anleitung erfahrener Vertriebsmitarbeiter.
• Vorbereitung, Koordination und Nachverfolgung von Angeboten, Konfigurationen, Preisanforderungen und auftragsbezogenen Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Pre-Sales- und internen Unterstützungsteams.
• Einblick in den gesamten Verkaufszyklus gewinnen, einschließlich Pre-Sales-Diskussionen, Kundenmeetings, Angebotsphasen, Deal-Fortschritt und Unterstützung nach dem Verkauf.
• Aktive Unterstützung bei der Kundenakquise, einschließlich Recherche von Zielkonten, Identifizierung relevanter Kontakte, Durchführung von Follow-ups per E-Mail oder Telefon und Hilfe bei der Generierung neuer Leads.
• Pflege und Aktualisierung von Verkaufschancen, Kundendaten, Prognosen und Pipeline-Informationen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), um Datenqualität und Transparenz sicherzustellen.
• Unterstützung bei der Koordination von Pre-Sales-Aktivitäten durch Vorbereitung von Kundenpräsentationen, Vorschlägen, Ausschreibungsbeiträgen und technischer Dokumentation zusammen mit erfahrenen Kollegen und Anwendungstechnikern.
• Unterstützung von Account Managern beim Management bestehender Kundenbeziehungen durch strukturierte Nachverfolgungen, Meeting-Vorbereitung, Kundenkommunikation und Dokumentation.
• Allmählicher Aufbau von Produkt- und Lösungswissen, um das Aerospace & Defense-Portfolio und das Wertangebot von Keysight den Kunden zu erklären, mit Fokus auf Lernen und Entwicklung.
• Sammlung und Weitergabe von Kundenfeedback, Markteinblicken und Wettbewerbsinformationen an Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams zur Unterstützung des Pipeline-Wachstums und der strategischen Planung.
• Teilnahme an Kundenmeetings, Messen und Branchenveranstaltungen (in unterstützender Rolle), um praktische Erfahrungen mit Kunden, Verkaufsprozessen und dem Aerospace & Defense-Ökosystem zu sammeln.

Qualifikationen

• Abschluss (oder kurz vor Abschluss) eines Bachelor-Studiums in Ingenieurwesen (z.B. Elektrotechnik, Kommunikation, Industrie), Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Erste Erfahrungen durch Praktika, Werkstudentenstellen oder akademische Projekte im Vertrieb, Innendienst, Kundenservice, Pre-Sales oder kommerziellen/technischen Rollen sind von Vorteil.
• Starkes Interesse an technologiegetriebenem B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Aerospace & Defense oder komplexen industriellen Umgebungen.
• Fähigkeit und Motivation, technische Produkte und Lösungen zu lernen und zu verstehen und diese klar zu kommunizieren, unterstützt von erfahrenen Kollegen.
• Strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Fristen zu verwalten (z.B. Angebote, Follow-ups, CRM-Updates).
• Proaktive Denkweise mit Neugier, Eigenverantwortung und Bereitschaft, Verantwortung für zugewiesene Themen zu übernehmen.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, klare E-Mails, Präsentationen und kundenorientierte Materialien vorzubereiten.
• Komfortable Zusammenarbeit mit internationalen und funktionsübergreifenden Teams in Vertrieb, Technik, Betrieb und Geschäftssupportfunktionen.
• Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft, gelegentlich innerhalb Deutschlands oder international zu reisen, um Lernen, Kundenkontakt und Entwicklung zu fördern.

Ownership & Development Mindset

• Übernimmt Verantwortung für zugewiesene Vertriebsunterstützungs- und Akquisitionsaktivitäten, um zuverlässige Nachverfolgung und zeitgerechte Ausführung sicherzustellen.
• Zeigt Verantwortungsbewusstsein und Aufmerksamkeit für Details im täglichen Betrieb, selbst in unterstützender Rolle.
• Zeigt Motivation, sich in eine breitere Vertriebs- oder Account-Rolle zu entwickeln, indem er Verkaufsprozesse, Kundenengagement und die Lösungen von Keysight lernt.

Keysight ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.