Wireless Solution Sales Specialist

Keysight ist an der Spitze der Technologieinnovation und liefert Durchbrüche sowie vertrauenswürdige Einblicke in elektronisches Design, Simulation, Prototyping, Test, Fertigung und Optimierung. Unsere ~15.000 Mitarbeiter schaffen erstklassige Lösungen in den Bereichen Kommunikation, 5G, Automobil, Energie, Quanten, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Halbleitermärkte für Kunden in über 100 Ländern.

Unsere preisgekrönte Kultur umfasst eine mutige Vision, wohin uns Technologie führen kann, und eine Leidenschaft für die Lösung herausfordernder Probleme mit branchenführenden Lösungen. Wir glauben, dass Menschen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden, kreativer, innovativer sein können und in allen Phasen ihrer Karriere gedeihen.

Keysight Technologies sucht einen Wireless Solution Sales Specialist mit einem Fokus auf Geschäftserwerb und neuen Logos, um die Präsenz von Keysight im Bereich 5G/6G RAN-Test und -Messung, AI-RAN, RAN-Intelligenz/Digital-Twin-Simulation und ORAN-Tests (Konformität, Interoperabilität) zu erweitern.

Als Verkaufsüberlagerungsrolle werden Sie gemeinsam mit Account Managern und Solution Architects Entdeckungen leiten, die kommerzielle Strategie beeinflussen und strategische Möglichkeiten von der frühen Qualifizierung bis zur Entdeckung anstoßen – hauptsächlich in neuen oder unterdurchdrungenen Konten. Sie werden auch als öffentliches Fachwissen auftreten und Keysight bei wichtigen Branchenveranstaltungen durch Konferenzpräsentationen, Podiumsdiskussionen und Workshops vertreten, um das Bewusstsein zu schärfen und die Pipeline zu vergrößern.

• Markterweiterung (Hunter-Fokus)
  • Proaktive Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Logos in MNOs, NEMs und dem breiteren RAN-Ökosystem.
  • Outbound-Projektierung (neue Logos, neue Käufer, neue Technologiebereiche) Mapping, Wettbewerbsverdrängung und partnergeführte Eintrittsstrategien.
  • Aufbau einer frühen Pipeline durch Aufdeckung unerfüllter Bedürfnisse in AI-RAN, digitaler Zwillingssimulation, 6G-Bereitschaft und ORAN-Konformität/Interoperabilität.
• Branchendenken & Evangelismus (Konferenzen & Podien)
  • Vertreten Sie Keysight als Fachexperte auf Konferenzen und Messen, einschließlich Konferenzvorträgen, Podiumsdiskussionen oder Workshops.
  • Positionieren Sie Keysight-Lösungen mit einem Fokus auf drahtlose Produktlinien, berücksichtigen Sie jedoch auch Hochfrequenzmesslösungen, die durch das Thema der Konferenz/Messe erforderlich sind.
  • Konvertieren Sie die Sichtbarkeit von Veranstaltungen in Verkaufsimpakt: neue Führungskontakte, qualifizierte Leads und Folgetreffen.
• Kundenmöglichkeiten & kommerzielle Architektur
  • Tragen Sie zur kommerziellen Deal-Strategie (Wertangebot, Preisgestaltung, Verpackung) bei, während Solution Architects technische Vorschläge besitzen; stellen Sie die Kohärenz zwischen Lösungskonzept und technischem Vorschlag sicher.
  • Tragen Sie zu RFP/RFI-Antworten bei, besitzen Sie executive und opportunity-spezifische Lösungssummen und Wettbewerbspositionierung.
  • Kommunizieren Sie komplexe technische Fähigkeiten als klaren Geschäftswert.
• Trichtergenerierung & Beschleunigung
  • Aufbau und Fortschritt der neuen Logo-Pipeline als Teil des Wireless Sales Program Plans; Verbesserung der Geschwindigkeit von der frühen Qualifizierung bis zur Entdeckung und dem hochrangigen Lösungskonzept.
  • Partnerschaft mit Marketing/GTM zur Durchführung gezielter Kampagnen, Veranstaltungsprogramme und inhaltsbasierter Nachfragegenerierung.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit & Governance
  • Orchestrieren Sie AMs, SAs, SEs und IST/ISEs über jede Kundenmöglichkeit hinweg.
  • Geben Sie strukturiertes Marktfeedback an ISTs (z.B. AI-RAN-Adoption, O-RAN-Reife, Prioritäten der Betreiber).

• Erforderliche Qualifikationen
  • 7–10 Jahre Erfahrung im Telekommunikationsvertrieb/Geschäftsentwicklung.
  • Hintergrund in Test- und Messlösungen für RAN-Ökosystemspieler.
  • Abschluss in Elektrotechnik, Informatik, Telekommunikation oder gleichwertig.
  • Starkes Verständnis der 5G/6G RAN- & NTN-Architektur (gNB-Rollenaufteilung, CU/DU/RU, servicebasierte Architektur) und ORAN-Schnittstellen (z.B. E2, O1).
  • Vertrautheit mit AI/ML für RAN-Funktionen (xApps/rApps-Konzepte, Datenpipelines, Modelllebenszyklus), agentische AI-Konzepte und Arbeitsabläufe.
  • Fähigkeit, auf C-Level über AI-native RAN, Automatisierung und Netzwerktransformation zu sprechen.
• Bevorzugte Fähigkeiten
  • Hintergrund bei einem Mobilfunknetzbetreiber und/oder einem Anbieter von Netzwerkausrüstung (RAN/Core/Test-Erfahrung).
  • Nachgewiesener Erfolg in der Geschäftsentwicklung neuer Logos.
  • Kenntnisse in RAN-Intelligenz, digitaler Zwillingssimulation, Service Assurance/SLA-Tests.
  • Verständnis von Labororchestrierung, CI/CD, Cloud-Automatisierung und LaaS.
  • Executive Storytelling und Challenger-Style Value Selling.
  • Zusätzliche europäische Sprachen über Englisch hinaus.

• Hunter-Mindset & Chancenentwicklung – proaktive Ansprache, Kontoeintritt und Aufbau neuer Pipelines.
• Technische Kommerzialisierung – konvertiert komplexe Testfähigkeiten in geschäftswertbereite Executive-Präsentationen.
• Branchendenken – sichtbar auf Konferenzen/Panels; katalysiert Leads und Glaubwürdigkeit in neuen Märkten.
• Bereichsübergreifende Orchestrierung – nahtlose Zusammenarbeit mit AMs (Konto-Strategie) und SAs (LLD & technische Vorschlagserstellung).
• Wachstumsdenken – Chancenentwicklung in AI-RAN, 6G-Bereitschaft, O-RAN-Domänen.

Keysight ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.