Partner Account Manager

Keysight ist an der Spitze der technologischen Innovation und liefert Durchbrüche und vertrauenswürdige Einblicke in elektronische Konstruktion, Simulation, Prototyping, Test, Fertigung und Optimierung. Unsere ~15.000 Mitarbeiter schaffen erstklassige Lösungen in den Bereichen Kommunikation, 5G, Automobil, Energie, Quanten, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Halbleitermärkte für Kunden in über 100 Ländern. Unsere preisgekrönte Kultur umfasst eine mutige Vision, wohin uns die Technologie führen kann, und eine Leidenschaft für die Lösung herausfordernder Probleme mit branchenführenden Lösungen. Wir glauben, dass Menschen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit empfinden, kreativer, innovativer sein können und in allen Phasen ihrer Karriere gedeihen können.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung und Entwicklung des zugewiesenen Gebiets und des Partner-Ökosystems zur Steigerung des Umsatzwachstums, der Pipeline-Qualität und der Neukundengewinnung.
• Erstellung und Umsetzung strukturierter gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern und dem direkten Vertriebsteam, Festlegung von Fokus-Konten, Schlüsselsegmenten, vierteljährlichen Prioritäten und messbaren Wachstumszielen.
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche, sowohl unabhängig als auch gemeinsam mit Vertriebspartnern oder direkten Vertriebsteams, je nach Größe und Komplexität der Gelegenheit.
• Ausführung eines strukturierten Besuchsplans zur Generierung neuer Pipelines und Beschleunigung der Umwandlung von Angeboten in Aufträge.
• Leitung von Geschäftsentwicklungsinitiativen für Schlüsselkunden im transaktionalen und vertrieblichen Bereich.
• Planung und Durchführung gemeinsamer oder unabhängiger Kundenbesuche, technischer Diskussionen und Live-Demonstrationen von Instrumenten oder Lösungen zur Beschleunigung der Qualifizierung und des Abschlusses von Geschäften.
• Durchführung technischer Seminare, Workshops und Schulungen zur Partneraktivierung zu Keysight-Test- und Messlösungen, einschließlich Oszilloskopen, Datenerfassung, LCR-Messgeräten, Signalgebern, Signalanalysatoren, RF- und Mikrowellenanwendungen sowie Stromlösungen.
• Bereitstellung von Remote-Coaching und kommerzieller Anleitung für Partner-Vertriebsteams zur Stärkung des wertbasierten Verkaufs und Verbesserung der Preisdisziplin.
• Identifizierung und systematische Ansprache neuer Konten in strategischen Segmenten wie Automobil, Verteidigung, Wireless, Halbleiter, Bildung, Quanten und Industrie.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Account Manager und den Direct Sales-Teams, um eine abgestimmte Ausführung sicherzustellen, die Abdeckung zu maximieren und Konflikte im Vertriebskanal zu vermeiden.
• Förderung der Nutzung und effektiven Anwendung von Keysights E-Commerce-Plattform zur Unterstützung der Partner bei der digitalen Interaktion und dem Bestellprozess.
• Sicherstellung eines starken Pipeline-Managements, der Genauigkeit der Prognosen, der Nachverfolgung der Deal-Registrierung und der CRM-Disziplin.
• Unterstützung von Werbeprogrammen, Produkteinführungen und strategischen Initiativen zur Beschleunigung der Verkaufsleistung.
• Bereitstellung regelmäßiger Geschäftsberichte, Leistungsanalysen und klarer Aktionspläne an das Management zum Schutz und Wachstum der Gebietsleistung.

Qualifikationen

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Elektronikingenieurwesen, Elektrotechnik, Telekommunikation oder einem verwandten technischen Bereich. Bevorzugt wird ein Ingenieursabschluss.
• 5 bis 10 Jahre relevante Erfahrung als R&D-Ingenieur in digitalen und/oder RF-Bereichen oder im technischen Vertrieb innerhalb der Test- und Messindustrie.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb über Vertriebspartner oder im Direktvertrieb in einer Vertriebs- oder Herstellerumgebung ist sehr wünschenswert.
• Starkes technisches Wissen über elektronische Test- und Messinstrumente, einschließlich digitaler Oszilloskope, RF- und Mikrowellenlösungen wie Vektor-Netzwerkanalysatoren, Signalgeber, Spektrumanalysatoren und verwandte Anwendungen.
• Erfahrung mit Testsoftware und automatisierten Testprogrammen ist von Vorteil.
• Solides Verständnis von Elektronik-Anwendungen in wichtigen Branchen wie Automobil, Industrie, IoT, Wireless, Luft- und Raumfahrt oder Halbleiter.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Expertise mit kommerziellem Gespür zu kombinieren, einschließlich Chancenqualifizierung, wertbasiertem Verkauf und Pipeline-Management.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Ingenieure, Laborleiter und Einkaufsbeteiligte anzusprechen.
• Fließende Englischkenntnisse. Zusätzliche europäische Sprachen werden als Vorteil angesehen.
• Gültiger EU-Führerschein und Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Gültige Arbeits- und Reisegenehmigung innerhalb der Europäischen Union.

Keysight ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.