Account Executive

Trete bei, um für die Rolle des Account Executive bei Kinaxis zu bewerben. Über Kinaxis: Entwickeln Sie Ihre Karriere, indem Sie eine neue Herausforderung mit Kinaxis annehmen. Wir sind Experten in der Technologie, angetrieben von leidenschaftlichen Menschen, die sich kontinuierlicher Verbesserung verschrieben haben. Wir priorisieren Ihr Karrierewachstum und Ihre berufliche Entwicklung, denn Menschen sind wichtig bei Kinaxis. Gegründet 1984 in Ottawa, Kanada, hat sich Kinaxis von einem kleinen Team von Ingenieuren zu einer globalen Organisation mit über 2000 Mitarbeitern entwickelt, die 40.000+ Benutzer in über 100 Ländern unterstützen. Als führendes Unternehmen im Bereich des End-to-End-Managements der Lieferkette ermöglichen wir Exzellenz in der Lieferkette über verschiedene Branchen hinweg. Wir erweitern unsere Teams in Europa und weltweit, um zu innovieren und unsere Kunden zu unterstützen. Unsere regionalen Büros dienen als Knotenpunkte für die Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitern und Kunden in ganz Europa, um große Herausforderungen in der Lieferkette anzugehen.

Standort: Dies ist eine Remote-Position. Sie können von überall in Deutschland aus arbeiten.

Über das Team: Der Account Executive wird sich auf die Akquise neuer Geschäfte und Einnahmen in der EMEA-Region konzentrieren, in Zusammenarbeit mit dem Senior Management, um Wachstumsstrategien voranzutreiben und Geschäfte innerhalb festgelegter Fristen abzuschließen. Wir bieten ein Umfeld, in dem Ihre Beiträge geschätzt werden, und Sie profitieren von unserer wachstumsorientierten Kultur.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren von Möglichkeiten und Steigerung der Einnahmen mit neuen Konten in EMEA.
• Entwicklung von Kontostrategien mit dem Senior Management zur Erweiterung der Pipeline und zum Abschluss von Geschäften.
• Demonstration des Verständnisses der Kundenoperationen und Verknüpfung dieser mit unseren Lösungen und Wertangeboten.
• Zusammenarbeit zur Bereitstellung überzeugender Verkaufsangebote.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu hochrangigen Kunden und Wiederverkäufern.
• Qualifizierung von Interessenten basierend auf den Fähigkeiten von Kinaxis.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Berichterstattung.
• Kommunikation von Produktverbesserungen und Einblicken aus dem Feld.

Was wir suchen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Verkauf strategischer Unternehmenslösungen (SCM, ERP, BI).
• Vertriebserfahrung in den Bereichen High Tech, Elektronik, Industrie, Pharma, Automobil oder Fertigungsindustrie, mit der Fähigkeit, branchenspezifische Verkäufe zu leiten.
• Bevorzugter Abschluss eines Studiums, mit Branchen- und SCM-Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten in neuen oder aufstrebenden Märkten mit erstklassigen Technologien.
• Erfahrung im Abschluss neuer Konten und in der Arbeit an komplexen europäischen Geschäften.
• Fähigkeit, an Entscheidungsträger auf Führungsebene und mehrere organisatorische Gruppen zu verkaufen.
• Erfahrung mit einem beratenden, wertorientierten Verkaufsansatz.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Proaktive, unabhängige Arbeitsweise.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 50%.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Branche: Softwareentwicklung

Kinaxis schätzt Vielfalt und Inklusion, bietet auf Anfrage Unterkünfte an und betont Nachhaltigkeit und gesellschaftliches Engagement. Zu den Vorteilen gehören flexible Urlaubs- und Arbeitsoptionen, Programme zum Wohlbefinden, Mentoring, Anerkennung und Hackathons.