Account Executive

Trete bei Kinaxis ein, um eine neue Herausforderung anzunehmen. Wir sind Experten in der Technologie, angetrieben von leidenschaftlichen Menschen, die sich kontinuierlicher Verbesserung verschrieben haben. Wir priorisieren Ihr berufliches Wachstum und Ihre Entwicklung, denn die Menschen stehen bei Kinaxis im Mittelpunkt.

Kinaxis wurde 1984 in Ottawa, Kanada, gegründet und hat sich von einem kleinen Team von Ingenieuren zu einer globalen Organisation mit über 2000 Mitarbeitern entwickelt, die mehr als 40.000 Nutzer in über 100 Ländern unterstützen. Als führendes Unternehmen im Bereich des End-to-End-Managements von Lieferketten ermöglichen wir Exzellenz in der Lieferkette in verschiedenen Branchen. Wir erweitern unsere Teams in Europa und weltweit, um Innovationen voranzutreiben und unsere Kunden zu unterstützen.

Die Position ist remote und Sie können von überall in Deutschland arbeiten.

Über das Team

Der Account Executive wird sich auf die Akquise neuer Geschäfte und Einnahmen in der EMEA-Region konzentrieren und mit dem Senior Management zusammenarbeiten, um Wachstumsstrategien voranzutreiben und Geschäfte innerhalb festgelegter Fristen abzuschließen. Wir bieten ein Umfeld, in dem Ihre Beiträge geschätzt werden, und Sie profitieren von unserer wachstumsorientierten Kultur.

Was Sie tun werden

• Identifizieren von Möglichkeiten und Steigerung der Einnahmen mit neuen Konten in der EMEA.
• Entwicklung von Kontostrategien mit dem Senior Management zur Erweiterung der Pipeline und zum Abschluss von Geschäften.
• Demonstration des Verständnisses für die Abläufe der Kunden und Verknüpfung dieser mit unseren Lösungen und Wertangeboten.
• Zusammenarbeit zur Erstellung überzeugender Verkaufsangebote.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu hochrangigen Kunden und Wiederverkäufern.
• Qualifizierung von Interessenten basierend auf den Fähigkeiten von Kinaxis.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Berichterstattung.
• Kommunikation von Produktverbesserungen und Einblicken aus dem Feld.

Was wir suchen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Verkauf strategischer Unternehmenslösungen (SCM, ERP, BI).
• Vertriebserfahrung in den Bereichen High Tech, Elektronik, Industrie, Pharma, Automobil oder Fertigung, mit der Fähigkeit, branchenspezifische Verkäufe zu leiten.
• Bevorzugter Abschluss eines Studiums mit Branchen- und SCM-Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten in neuen oder aufstrebenden Märkten mit erstklassigen Technologien.
• Erfahrung im Abschluss neuer Konten und in komplexen europäischen Geschäften.
• Fähigkeit, an Entscheidungsträger auf Führungsebene und mehrere organisatorische Gruppen zu verkaufen.
• Erfahrung mit einem beratenden, wertorientierten Verkaufsansatz.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Proaktive, unabhängige Arbeitsweise.
• Bereitschaft zu reisen, ca. 50%.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Branche: Softwareentwicklung

Kinaxis schätzt Vielfalt und Inklusivität, bietet auf Anfrage Unterkünfte an und betont Nachhaltigkeit und gesellschaftliches Engagement. Zu den Vorteilen gehören flexible Urlaubs- und Arbeitsoptionen, Programme zum Wohlbefinden, Mentoring, Anerkennung und Hackathons.