Account Executive - Germany

Über Kinaxis

Sind Sie auf der Suche nach einem innovativen, marktführenden Unternehmen, in dem Sie Ihre Karriere wirklich vorantreiben können? Bei Kinaxis nehmen wir die Unternehmenskultur, Technologie und unsere Kunden ernst, ohne uns dabei zu ernst zu nehmen. Wenn Sie Teil einer unglaublichen Wachstumsstory werden möchten, sind Sie bei uns genau richtig! 1984 haben wir als Team von drei Ingenieuren begonnen. Heute sind wir zu einer globalen Organisation mit über 2000 Mitarbeitern in 6 globalen Büros und einem erstklassigen Hauptsitz in Ottawa, Kanada, gewachsen. Als Gewinner mehrerer Top-Arbeitgeber-Auszeichnungen weltweit sind wir stolz darauf, mit unseren Kunden und Mitarbeitern zusammenzuarbeiten, um einige der größten Herausforderungen in der Lieferkette zu lösen.

Kinaxis ist ein globaler Marktführer in der modernen Orchestrierung von Lieferketten, der komplexe globale Lieferketten steuert und die Menschen unterstützt, die sie verwalten. Unsere leistungsstarke, KI-gestützte Plattform bietet vollständige Transparenz und Sichtbarkeit über die gesamte Lieferkette hinweg, sodass unsere Kunden schnellere und bessere Entscheidungen treffen können. Wir werden von renommierten globalen Marken vertraut, um die Agilität und Vorhersehbarkeit zu bieten, die erforderlich sind, um die heutige Volatilität und Störungen zu bewältigen. Mit mehr als 40.000 Nutzern in über 100 Ländern erweitern wir unser Team, während wir weiterhin innovativ sind und revolutionieren, wie wir unsere Kunden unterstützen.

Standort

Dies ist eine Remote-Position. Sie können von zu Hause aus arbeiten und sich überall in Deutschland befinden.

Über das Team

Die Rolle des Account Executive ist verantwortlich für den Gewinn neuer Geschäfte und Einnahmen in der EMEA-Region und arbeitet mit dem Senior Management von Kinaxis zusammen, um zur Gesamtwachstumsstrategie von Kinaxis beizutragen. Im Gegenzug kann Kinaxis ein hervorragendes Arbeitsumfeld bieten, in dem Sie eine geschätzte Person sind und alle damit verbundenen Vorteile eines wachstums- und erfolgsorientierten Unternehmens erhalten.

Was Sie tun werden

• Leitung der Bemühungen zur Identifizierung von Möglichkeiten und zum Wachstum von Einnahmen und neuen Konten in der EMEA.
• Zusammenarbeit mit dem Senior Management von Kinaxis zur Entwicklung relevanter Kontostrategien und Engagements zur Förderung des Pipeline-Wachstums und zum Abschluss von Geschäften innerhalb vereinbarter Fristen.
• Hohe Glaubwürdigkeit und Fähigkeit, das Verständnis der relevanten Kundenoperationen und -strategien zu demonstrieren und diese mit den relevanten Lösungen und wertvollen Angeboten zu verknüpfen, die über Technologie hinausgehen.
• Teamplayer, der in der Lage ist, zu arbeiten und sicherzustellen, dass die Verkaufsangebote für Kunden geliefert werden.
• Aufbau und Pflege von hochrangigen, strategischen Beziehungen zu neuen Konten (direkt und über Wiederverkäufer).
• Qualifizierung von Interessenten gemäß den Fähigkeiten und Anwendbarkeit von Kinaxis.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und relevanter Berichterstattung basierend auf realistischen Abschlussfristen.
• Kommunikation von Produktverbesserungen und Empfehlungen, die im Feld entstehen.

Was wir suchen

• 8 Jahre Erfahrung im Verkauf strategischer, unternehmenskritischer Lösungen (SCM, ERP, BI).
• Vertriebserfahrung in der Hochtechnologie, Elektronik, Industrie, Pharmazie, Automobil und ähnlichen, herstellungsorientierten Branchen mit der Fähigkeit, letztendlich den Vertrieb für einen bestimmten Branchenvertikal zu leiten.
• Abschluss eines Studiums mit Branchen- und SCM-Erfahrung bevorzugt.
• Hochmotiviert, der Verkaufsquoten in neuen oder aufstrebenden Märkten mit führenden „Best of Breed“-Technologien erreicht oder übertroffen hat.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Konten.
• Erfahrung in verschiedenen europäischen Märkten und geografischen Regionen bei komplexen Geschäften.
• Fähigkeit, auf Entscheidungsträger auf Führungsebene zuzugehen und zu verkaufen.
• Fähigkeit, an mehrere Interessengruppen innerhalb einer Organisation zu verkaufen (Produktion, Nachfrageplanung, Finanzen, IT).
• Beratung, wertorientierte Verkaufsansatz/Business-Case-Erfahrung.
• Artikulierter, überzeugender und leidenschaftlicher Kommunikator mit ausgezeichneten Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und proaktiv zu handeln.
• Reisebereitschaft von etwa 50 % nach Bedarf.

Arbeiten mit Einfluss: Unsere Plattform hilft Unternehmen direkt dabei, die Lieferketten der Welt zu steuern. Wir sehen die Ergebnisse unserer Arbeit jeden Tag, wenn wir sehen, dass Regale gefüllt sind, Medikamente für unsere Liebsten verfügbar sind und vieles mehr.

Arbeiten mit Fortune 500-Marken: Unternehmen aus verschiedenen Branchen vertrauen uns, um ihnen zu helfen, die Kontrolle über ihre integrierte Geschäftsplanung und digitale Lieferkette zu übernehmen. Zu unseren Kunden gehören Lockheed Martin, Unilever, P&G, ExxonMobil, Cisco und viele mehr.

Soziale Verantwortung bei Kinaxis: Unser Ausschuss für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion befasst sich mit Einstellungspraktiken, Schulungsmaterialien zur Talentbewertung und obligatorischen Schulungen zu unbewussten Vorurteilen und Grundlagen der Inklusion. Nachhaltigkeit ist der Schlüssel zu unserem Handeln, und wir setzen uns für eine langfristige Strategie mit Netto-Null-Betrieb ein. Wir engagieren uns in unseren Gemeinschaften und unterstützen Anliegen, bei denen wir den größten Einfluss ausüben können.

Menschen sind wichtig bei Kinaxis, und hier sind einige der Vorteile, die wir anbieten, die je nach Standort und Mitarbeiter variieren können:

• Flexible Urlaubsregelungen und Kinaxis-Tage (unternehmensweite freie Tage).
• Flexible Arbeitsoptionen.
• Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden.
• Regelmäßig geplante virtuelle Fitnesskurse.
• Mentoring-Programme, Schulungen und Karriereentwicklung.
• Anerkennungsprogramme und Empfehlungsprämien.
• Hackathons.

Für weitere Informationen besuchen Sie die Kinaxis-Website unter www.kinaxis.com oder den Unternehmensblog unter http://blog.kinaxis.com.

Kinaxis lädt Kandidaten ein, sich unserer inklusiven Gemeinschaft anzuschließen. Wir bieten auf Anfrage Unterkünfte an, um Fairness und Zugänglichkeit während unseres Rekrutierungsprozesses für alle Kandidaten, einschließlich solcher mit speziellen Bedürfnissen oder Behinderungen, zu gewährleisten. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an recruitmentprograms@kinaxis.com. Diese Kontaktinformationen dienen nur Anfragen zur Barrierefreiheit und können nicht verwendet werden, um den Status von Bewerbungen zu erfragen.

Kinaxis verpflichtet sich, einen fairen und transparenten Rekrutierungsprozess sicherzustellen. Wir verwenden künstliche Intelligenz (KI) in der ersten Phase des Rekrutierungsprozesses, um eingereichte Lebensläufe mit der Stellenbeschreibung zu vergleichen, um Kandidaten zu identifizieren, deren Ausbildung, Erfahrung und Fähigkeiten am besten mit den Anforderungen der Rolle übereinstimmen. Nach der ersten Sichtung werden alle nachfolgenden Entscheidungen bezüglich Ihrer Bewerbung, einschließlich der endgültigen Auswahl, von unserem menschlichen Rekrutierungsteam getroffen. KI trifft keine endgültigen Einstellungsentscheidungen.