Commercial Director

Sie sind ein erfahrener, unternehmensorientierter Commercial Director, der für das Umsatzwachstum, Unternehmensverträge, die Markteinführungsstrategie, Marketing und die kommerzielle Governance von LiftNet verantwortlich ist. Sie werden die Zahlen im Blick behalten - die Pipeline-Disziplin, die Preisgestaltung und die kommerziellen Bedingungen, die das Unternehmen schützen - während Sie die kommerzielle Funktion für eine wachsende Kundenbasis im Bereich Immobilien, Verkehr, Gesundheitswesen und Regierung aufbauen und skalieren.

LiftNet ist seit über 30 Jahren ein Pionier und Marktführer im Bereich der Leistungsüberwachung und -verwaltung von vertikalen Transportmitteln. Unsere Plattform verbindet, steuert und überwacht Aufzüge, Rolltreppen und Gehwege für Betreiber in verschiedenen Bereichen. Unsere Kunden können von jedem Gerät aus auf Echtzeitanalysen und Berichte zugreifen.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung sowie die Umsatzzahlen von LiftNet.
• Vertragsverhandlungen, kommerzielle Bedingungen und rechtliche Koordination.
• Markteinführungsstrategie, Marktpositionierung und Wettbewerbsanalyse.
• Marketingstrategie - Partnerschaften, Veranstaltungen, Website und Nachfragegenerierung.
• Technische Qualifizierung im Pre-Sales-Bereich.
• Preisstrategie, Rabattverwaltung und Angebotsstandards.
• Pipeline-Management und CRM-Genauigkeit.
• Strategische Partnerschaften, Kanalentwicklung und Erneuerungen.
• Beziehung zu Rechtsberatern und rechtlichen Dokumenten (MSSA, Bedingungen und Konditionen).
• Aufbau, Pflege und Coaching des Teams gemäß dem Sales Playbook.

Wie Sie gemessen werden:

• Neuer ARR im Vergleich zum Plan.
• Pipeline-Abdeckungsverhältnis (mindestens 3:1).
• Vertragsgewinnquote %.
• Durchschnittlicher Vertragswert ($).
• Erneuerungsrate %.
• Zeit vom Angebot bis zum unterzeichneten Vertrag (Tage).
• Marketing-ROI und Kundenakquisekosten.

Was Sie mitbringen:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• 10+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb/kommerzielle Führung mit nachweislichem Erfolg bei sechs- und siebenstelligen Deals.
• Erfahrung in der Preisgestaltung und Vertragsbedingungen in Zusammenarbeit mit Rechtsberatern.
• Führung im Bereich Markteinführung und Marketing - Nachfragegenerierung, Positionierung und Partner-/Kanalentwicklung.
• CRM-diszipliniert; führt eine genaue, vorhersehbare Pipeline und berichtet klar auf Vorstandsebene.
• Komfortabel in regulierten/unternehmerischen Kaufumgebungen.
• Erfahrung in der vertikalen Transport-, Gebäude-Technologie- oder IoT-Branche ist von Vorteil.
• Aufbau und Skalierung von Vertriebsteams; hohe Autonomie, niedriger Ego; kommuniziert ergebnisorientiert; arbeitet eng mit Operations und Technologie zusammen.

Was wir bieten:

• Krankenversicherung mit 1 HSA und 2 PPO-Planoptionen.
• Flex Spending Account (FSA)/Abhängigkeitsbetreuung FSA.
• Zahn-, Augen-, Lebens-, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung.
• Kritische Erkrankungen und Krankenhausentschädigungspläne.
• 401k mit Unternehmensbeitrag.
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP).
• Unternehmensfinanzierte Telemedizin mit 24/7-Zugang.
• Wellness-Programm.
• Mitarbeiterrabattprogramm.
• 8 bezahlte Feiertage, plus 1 flexibler Feiertag.
• 15 Tage PTO im ersten Jahr.
• Großzügiges Empfehlungsbonusprogramm.
• Work-Life-Balance (ein Muss!).
• Teambildung, Teilnahme an unserem jährlichen Kickoff im Januar und anderen unterhaltsamen Veranstaltungen.
• Entspannten professionellen Dresscode.

Kings III ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen drogenfreien Arbeitsplatz zu erhalten. Wir diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderungen oder einer anderen geschützten Klasse.