Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unser Outbound-System auf und führe direkte Kundenansprachen durch.
- Unternehmen: Innovatives Startup, das die Recruiting-Infrastruktur revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und hohe Verantwortung.
- Weitere Informationen: Hohe Lernkurve und enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam.
- Warum dieser Job: Sei der erste Sales-Hire und gestalte unseren Go-to-Market aktiv mit.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Recruiting ist kaputt, weil die Infrastruktur fehlt. Systeme sprechen nicht miteinander, Daten werden manuell übertragen und Skalierung scheitert. Das ändern wir. Kini baut die Infrastruktur für das Recruiting der Zukunft. Wir vereinfachen den Datenaustausch zwischen HR-Systemen und verbinden ATS, Jobbörsen, Agenturen und Recruiting-Plattformen über eine zentrale API. So werden Prozesse automatisiert, die heute noch langsam, fehleranfällig und nicht skalierbar sind. Wir arbeiten bereits mit führenden Recruiting-Anbietern zusammen und werden von erfahrenen Business Angels unterstützt. Der Vertrieb wurde bislang von den Gründern aufgebaut und hat früh zu relevanten Umsätzen geführt. Jetzt geht es um Skalierung.
Du arbeitest direkt mit den Foundern, baust unseren Go-to-Market mit auf und gestaltest einen skalierbaren Sales-Prozess mit voller Ownership und hoher Verantwortung.
Deine Aufgaben
- Du baust unser Outbound-System auf und übernimmst die direkte Ansprache über E-Mail, LinkedIn und Telefon.
- Du identifizierst geeignete Zielkunden (Recruiting-Anbieter wie Jobbörsen, Personalmarketing-Agenturen und HR-Tech-Plattformen), führst Erstgespräche auf Geschäftsführer-Ebene und entwickelst eine belastbare Pipeline.
- Du übernimmst früh eigene Demos und führst Unternehmen durch die ersten Schritte im Sales-Prozess.
- Du entwickelst unser Sales-Messaging, Follow-up-Logiken und CRM-Strukturen weiter und hältst sie effizient.
- Du identifizierst, testest und bewertest neue Sales-Kanäle und integrierst erfolgreiche Ansätze in unseren Prozess.
- Du vertrittst Kini auf ausgewählten Messen (ca. einmal pro Quartal) zur aktiven Lead-Generierung.
- Als Teil des frühen Teams bekommst du tiefe Einblicke in Produkt, Tech, Operations und Finance und kannst diese aktiv mitgestalten.
Rollenentwicklung
- Start mit klarem Fokus auf Upper Funnel (Outbound & Pipeline-Aufbau).
- Schneller Aufbau eines tiefen Produktverständnisses inkl. ATS- & API-Logik.
- Übergang in eine Full-Funnel-Rolle nach ersten eigenständig gewonnenen Deals.
- Eigenständige Durchführung von Demos sowie Übernahme von Closing-, Pricing- und Vertragsgesprächen.
- Aufbau eines stabilen, wiederholbaren Sales- und Outbound-Prozesses.
- Klare Umsatzverantwortung und aktive Mitwirkung beim Ausbau des Sales-Teams.
Dein Profil
- 1–3 Jahre Erfahrung in einem dynamischen, anspruchsvollen Umfeld (Startup, Scale-up, VC, Beratung oder Sales).
- Nachweisbare Outbound-Sales-Erfahrung mit direktem Kundenkontakt.
- Du hast bereits eigene Projekte gestartet und umgesetzt - unternehmerisches Arbeiten liegt dir.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch sowie fließendes Englisch.
- Strukturierte Arbeitsweise, schnelle Auffassungsgabe und Freude daran, komplexe Themen tief zu verstehen.
- Hohe Motivation, ab Tag 1 Verantwortung zu übernehmen und einen Bereich aktiv aufzubauen.
Vergütung & Rahmenbedingungen
- Die Rolle ist leistungsorientiert gestaltet: ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt kombiniert mit einer starken variablen, umsatzbasierten Komponente mit überdurchschnittlicher Upside.
- Hybrid-Modell mit zwei Office-Tagen pro Woche in Berlin.
- Start: ASAP.
Warum diese Rolle besonders ist
- Du bist unser erster Sales-Hire und prägst den gesamten Go-to-Market.
- Direkte Arbeit mit dem Gründerteam, schnelle Entscheidungen und klare Verantwortlichkeiten.
- Hohe Transparenz und Vertrauen: Du arbeitest nicht isoliert im Sales, sondern bist eng in Produkt- und Tech-Themen eingebunden.
- Impact über alle Bereiche hinweg und eine außergewöhnlich steile Lernkurve mit der Möglichkeit, später eigene Strukturen und Rollen aufzubauen.
Unser Bewerbungsprozess
- Wir halten den Prozess bewusst schlank, klar und transparent: Kennenlern-Call (ca. 25 Minuten).
- Deep Dive (ca. 60 Minuten).
- Case Study (ca. 2 Stunden).
- Meet the Team - in Person in Berlin.
Founding Sales (Outbound & BDR+) Arbeitgeber: Kini
Kini ist ein innovatives Start-up, das die Zukunft des Recruitings gestaltet und dabei eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Als Teil des frühen Teams hast du die Möglichkeit, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten, Verantwortung zu übernehmen und aktiv an der Skalierung des Unternehmens mitzuwirken. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Berlin und einer leistungsorientierten Vergütung fördert Kini nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern bietet auch eine außergewöhnliche Lernkurve und die Chance, eigene Strukturen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Sales (Outbound & BDR+) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kini treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kini empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kini dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kini bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Sales (Outbound & BDR+) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kini bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kini erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kini vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
