Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue neue Kundenbeziehungen im Bereich Conversational AI auf und entwickle bestehende Potenziale weiter.
- Unternehmen: KINOVA, ein innovatives Unternehmen für smarte Customer Experience mit KI.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, modernes Equipment und spannende Kundenprojekte mit messbarem Impact.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Kundenkommunikation mit AI und mache echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Berlin, Wildau oder Remote | Vollzeit
KINOVA steht für smarte Customer Experience durch Conversational AI.
Wir unterstützen Unternehmen, ihre Kundenkommunikation mit KI zu skalieren – mit messbarem Impact.
Unsere Kunden sind große Player in Branchen wie Luftfahrt oder Finanzen.
Wir arbeiten schnell, präzise und lösungsorientiert.
Dafür brauchen wir dich.
Deine Mission
Als Account Manager bei KINOVA baust du neue Kundenbeziehungen im Conversational-AI-Umfeld auf und entwickelst bestehende Potenziale weiter.
Du verkaufst keine Standardsoftware, sondern berätst Unternehmen dabei, wie sie mit Parloa ihre Customer Experience transformieren – von der ersten Idee über Use-Case-Discovery und Business Case bis zum Go-Live.
- Ein wichtiger Teil deiner Rolle ist aktives
- Sourcing: Du identifizierst relevante Zielkunden, findest die richtigen
Ansprechpartner: innen und entwickelst daraus qualifizierte Gespräche.
Dabei arbeitest du eng mit unserem Operations- und Leadership-Team zusammen.
Dein
Ziel: aus Marktchancen, Kundenbedarfen und komplexen Anforderungen konkrete Projekte, überzeugende Angebote und langfristige Kundenbeziehungen machen.
- Deine Aufgaben
- neue Kundenbeziehungen im Enterprise- und gehobenen Mittelstandssegment aufbauen und relevante Zielkunden aktiv sourcen
- Entscheider: innen aus Customer Service, Operations, IT, AI, CX und Geschäftsführung identifizieren, ansprechen und überzeugen
- Kundenbedarfe strukturieren, relevante Use Cases identifizieren und gemeinsam mit unserem Operations-Team passende Lösungsansätze entwickeln
- Sales-Prozesse von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss steuern – inklusive Discovery, Demo, Business Case, Angebot, Verhandlung und Übergabe an Delivery
- Pitch-Decks, Angebotsunterlagen, Ausschreibungen und kommerzielle Vorschläge selbstständig vorbereiten, präsentieren und weiterentwickeln
- gemeinsam mit Parloa und unserem internen Team Marktchancen erkennen, Partnerpotenziale nutzen und Kundenprojekte voranbringen
- Hub Spot als zentrales Arbeitsinstrument nutzen: Du pflegst CRM-Daten, Pipeline, Aktivitäten, Forecasts und nächste Schritte konsequent, vollständig und aktuell
- Feedback aus Kundengesprächen systematisch in unser Messaging, unsere Angebote und unsere Go‑to‑Market-Strategie zurückspielen
- Was Du Mitbringen Solltest
- Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, gern im Kontext Consulting, Saa S, AI, CX oder digitaler Transformation
- Erfahrung im aktiven Sourcing neuer Zielkunden und Ansprechpartner: innen
- sehr sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Hub Spot – CRM-Pflege ist für dich kein Admin-Thema, sondern Grundlage für gutes Sales-Arbeiten
- Fähigkeit, Sales-Unterlagen, Pitch-Decks und Angebote selbstständig zu erstellen und überzeugend zu präsentieren
- Verständnis für beratungsintensive Sales-Prozesse und komplexe Kundenorganisationen
- Fähigkeit, Kundenbedarfe zu strukturieren und daraus überzeugende Lösungsansätze abzuleiten
- souveräne Kommunikation mit Fachbereichen, IT, Einkauf und Management
- Freude daran, fachliche, technische und kommerzielle Perspektiven zusammenzubringen
- strukturierte Arbeitsweise, Verbindlichkeit und hohe Eigeninitiative
- sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
- Womit Du Zusätzlich Punktest
- Erfahrung im Saa S-, CX-, CRM-, Contact-Center-, AI- oder Digital-Transformation-Umfeld
- Erfahrung mit Enterprise Sales, Ausschreibungen, Pitches oder Business Cases
- bestehendes Netzwerk in Customer Service, CX, Operations, IT oder Digital Transformation
- Kenntnisse rund um Parloa, Conversational AI, Voicebots, Chatbots oder AI Agents
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Technologieanbietern oder Implementierungsteams
- Routine im Umgang mit modernen Sales-, Research- und AI-Tools zur Zielkundenrecherche, Personalisierung und Account-Priorisierung
- Was Wir Bieten
- ein fokussiertes, wachsendes Team mit klarem Schwerpunkt auf Parloa und Enterprise Conversational AI
- direkter Einfluss auf unsere Sales-Strategie, unser Messaging und unseren Marktausbau
- kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und enge Zusammenarbeit mit den Gründer: innen
- spannende Kundenprojekte mit hoher Sichtbarkeit und messbarem Impact
- eine Rolle, in der du nicht nur verkaufst, sondern aktiv mitgestaltest, wie Unternehmen AI im Kundenservice einsetzen
- hochwertige technische Ausstattung mit neuestem Apple Laptop
- Deutschlandticket oder Mobilitätszuschuss
- flexible Arbeitsmodelle mit Remote-Möglichkeit
- regelmäßige Team-Events
- moderne Tools und ein Setup, das produktives Arbeiten unterstützt
- Weiterentwicklung rund um Conversational AI, Enterprise Sales, Customer Experience und Parloa
- direkter Austausch mit einem erfahrenen, unternehmerisch denkenden Team
- WARUM DIESE ROLLE SPANNEND IST
Customer Experience verändert sich gerade grundlegend: Aus Klicks, Formularen und Warteschleifen werden natürliche Gespräche mit AI Agents. Bei KINOVA bist du nah an diesem Marktumbruch und arbeitest daran, aus neuen Kontakten, konkreten Kundenproblemen und starken Lösungsansätzen echte Transformationsprojekte zu machen.
Du erfüllst nicht jeden Punkt, hast aber Lust auf AI, Kunden und Wachstum?
Bewirb dich trotzdem.
Uns ist wichtiger, wie du denkst, lernst und Verantwortung übernimmst, als dass dein Lebenslauf exakt auf die Rolle passt.
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Account Manager (all genders welcome) Arbeitgeber: Kinova
KINOVA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der ein dynamisches und wachsendes Team in Berlin, Wildau oder remote bietet. Mit einem klaren Fokus auf innovative Customer Experience durch Conversational AI fördern wir eine offene und kreative Arbeitskultur, die es dir ermöglicht, aktiv an spannenden Projekten mit messbarem Impact zu arbeiten. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle, regelmäßigen Team-Events und umfangreichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten machen uns zu einem attraktiven Ort für alle, die in einem zukunftsorientierten Umfeld wachsen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (all genders welcome) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kinova treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kinova empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kinova dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kinova bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (all genders welcome) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kinova bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kinova erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kinova vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
