Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue neue Kundenbeziehungen auf und entwickle innovative Lösungen im Bereich Conversational AI.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit Fokus auf Enterprise Conversational AI und einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, hochwertige technische Ausstattung und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Direkter Austausch mit einem erfahrenen Team und viele Möglichkeiten zur Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Sales-Strategie und arbeite an spannenden Projekten mit messbarem Impact.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Was erwartet dich?
- Du baust neue Kundenbeziehungen im Enterprise- und gehobenen Mittelstandssegment auf und sourcest relevante Zielkunden aktiv.
- Du identifizierst, sprichst an und überzeugst Entscheider:innen aus Customer Service, Operations, IT, AI, CX und Geschäftsführung.
- Du strukturierst Kundenbedarfe, identifizierst relevante Use Cases und entwickelst gemeinsam mit unserem Operations-Team passende Lösungsansätze.
- Du steuerst Sales-Prozesse von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss – inklusive Discovery, Demo, Business Case, Angebot, Verhandlung und Übergabe an Delivery.
- Du bereitest Pitch-Decks, Angebotsunterlagen, Ausschreibungen und kommerzielle Vorschläge selbstständig vor, präsentierst und entwickelst sie weiter.
- Du erkennst gemeinsam mit Parloa und unserem internen Team Marktchancen, nutzt Partnerpotenziale und bringst Kundenprojekte voran.
- Du nutzt HubSpot als zentrales Arbeitsinstrument: Du pflegst CRM-Daten, Pipeline, Aktivitäten, Forecasts und nächste Schritte konsequent, vollständig und aktuell.
- Du spielst Feedback aus Kundengesprächen systematisch in unser Messaging, unsere Angebote und unsere Go-to-Market-Strategie zurück.
Was bieten wir dir?
- Du profitierst von einem fokussierten, wachsenden Team mit klarem Schwerpunkt auf Parloa und Enterprise Conversational AI.
- Du hast direkten Einfluss auf unsere Sales-Strategie, unser Messaging und unseren Marktausbau.
- Du erlebst kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und enge Zusammenarbeit mit den Gründer:innen.
- Du arbeitest an spannenden Kundenprojekten mit hoher Sichtbarkeit und messbarem Impact.
- Du hast eine Rolle, in der du nicht nur verkaufst, sondern aktiv mitgestaltest, wie Unternehmen AI im Kundenservice einsetzen.
- Du erhältst hochwertige technische Ausstattung mit neuestem Apple Laptop.
- Du profitierst von einem Deutschlandticket oder Mobilitätszuschuss.
- Du kannst flexible Arbeitsmodelle mit Remote-Möglichkeit nutzen.
- Du nimmst an regelmäßigen Team-Events teil.
- Du arbeitest mit modernen Tools und einem Setup, das produktives Arbeiten unterstützt.
- Du hast die Möglichkeit zur Weiterentwicklung rund um Conversational AI, Enterprise Sales, Customer Experience und Parloa.
- Du hast direkten Austausch mit einem erfahrenen, unternehmerisch denkenden Team.
Was solltest du mitbringen?
- Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, gern im Kontext Consulting, SaaS, AI, CX oder digitaler Transformation.
- Du hast Erfahrung im aktiven Sourcing neuer Zielkunden und Ansprechpartner:innen.
- Du bist sehr sicher im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot – CRM-Pflege ist für dich kein Admin-Thema, sondern Grundlage für gutes Sales-Arbeiten.
- Du hast die Fähigkeit, Sales-Unterlagen, Pitch-Decks und Angebote selbstständig zu erstellen und überzeugend zu präsentieren.
- Du hast Verständnis für beratungsintensive Sales-Prozesse und komplexe Kundenorganisationen.
- Du hast die Fähigkeit, Kundenbedarfe zu strukturieren und daraus überzeugende Lösungsansätze abzuleiten.
- Du kommunizierst souverän mit Fachbereichen, IT, Einkauf und Management.
- Du hast Freude daran, fachliche, technische und kommerzielle Perspektiven zusammenzubringen.
- Du arbeitest strukturiert, bist verbindlich und zeigst hohe Eigeninitiative.
- Du hast sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Account Manager für Conversational AI (m/w/d) Arbeitgeber: Kinova
Parloa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Team zu arbeiten, das sich auf Enterprise Conversational AI spezialisiert hat. Du profitierst von kurzen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und der Chance, aktiv an der Sales-Strategie und dem Marktausbau mitzuwirken. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, hochwertigen technischen Ausstattungen und regelmäßigen Team-Events fördert Parloa nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch eine positive und kollaborative Unternehmenskultur.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager für Conversational AI (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kinova treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kinova empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kinova dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kinova bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager für Conversational AI (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kinova bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kinova erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kinova vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
