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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite regionale Kundenbeziehungen und entwickle Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: KWE ist ein führendes Unternehmen im internationalen Transport und Logistik.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Projekte.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams mit globalem Einfluss und wachsender Verantwortung.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Deutschkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Teilnahme an internationalen Projekten und Schulungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Arbeitsort: Düsseldorf, Deutschland
Abteilung: EMEA Regional Sales & Marketing Department
Berichtet an: Deputy General Manager EMEA Regional Sales & Marketing Department
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Als regionaler Account-Leiter (RAM) für bestimmte Kunden fungieren und mit anderen Mitgliedern des Global Account Management Teams zusammenarbeiten.
- Aktiv regionale Geschäftsentwicklungsaktivitäten für bestimmte Kunden verwalten und Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Unternehmensebene pflegen.
- Die regionale Verkaufsaktivität lokaler KWE-Einheiten für bestimmte Kunden überwachen.
- Verkaufsfortschritte regelmäßig mit lokalen Vertriebsleitern und der regionalen Geschäftsführung besprechen.
- Regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Kunden vorbereiten und durchführen.
- KPI-Leistungsüberwachung für bestimmte Kunden in der Region überwachen.
- Unterstützung bei der Einrichtung von Standardarbeitsanweisungen (SOP) für bestimmte Kunden auf regionaler Ebene.
- Aktiv die Geschäftsumsetzung unterstützen und funktionsübergreifende Teams (z. B. IT, Sicherheit, Qualität usw.) leiten, um eine Kundenbindungsstrategie in Übereinstimmung mit dem Global Account Manager zu entwickeln.
- RFQ-Management für bestimmte Kunden basierend auf dem globalen RFQ-Prozess der KWE-Gruppe unterstützen.
- Aktiv Geschäftsentwicklungsstrategien und Preisstrategien für bestimmte Kunden in Übereinstimmung mit dem Global Account Manager entwickeln und umsetzen.
- Gespräche mit der regionalen Geschäftsführung führen, um die Strategie für bestimmte Kunden zu überprüfen und abzustimmen.
- An internen und externen Meetings in der EMEA-Region teilnehmen.
- Kundenspezifische Datenanalysen vorbereiten.
- Präsentationsmaterial für Kunden (Verkauf/Datenanalyse/Preise/Geschäftskonzepte/usw.) vorbereiten.
- Unterstützung und Beteiligung am P/L-Management für bestimmte Konten.
- Unterstützung des spezifischen Kundenvertragsmanagements.
- Verwaltung von operativen Eskalationsfragen.
- Verkaufsmengen- und Volumenbudget für bestimmte Kunden verwalten.
CRM:
- Einhaltung der KWE-CRM-Richtlinien.
- CRM-Hygiene für bestimmte Kunden aufrechterhalten (Einträge durch lokale KWE-Einheiten überwachen und verwalten).
- Kundenprofile innerhalb des CRM-Setups pflegen.
Projekte:
- Unterstützung bei Sonderprojekten (z. B. Verkaufsaktionen, Routenentwicklung usw.).
Sonstiges:
- Allgemeine Datenanalysen und Marktforschung zur Unterstützung der Einrichtung von Verkaufsstrategien und Verkaufsinitiativen unterstützen.
- Überwachung und Unterstützung kundenbezogener IT-Projekte (z. B. Reporting-Setup, EDI).
- Gegebenenfalls als Backup für andere „(Global) Key Account Managers“ in der EMEA-Region fungieren.
- Den Deputy General Manager EMEA auf Anfrage unterstützen.
- Andere Aufgaben, die vom Management zugewiesen werden können (dauerhaft oder im Rahmen eines Sonderprojekts).
Bildungs- und/oder Berufserfahrungsanforderungen:
- Mindestens Sekundarschul- oder Abiturabschluss.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Vertriebspositionen.
- Abschluss und mindestens 7 Jahre Erfahrung in internationaler Spedition oder ähnlichem.
- Fließend in Deutsch.
- Professionelle Englischkenntnisse (gesprochen und geschrieben), zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Gute Kenntnisse der MS Office-Produkte (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Office 365).
- Starke analytische Fähigkeiten.
- Starke interkulturelle und intrakulturelle Kommunikationsfähigkeiten.
- Starkes Management zwischenmenschlicher Beziehungen.
Key Regional Account Manager Arbeitgeber: Kintetsu World Express
Kontaktperson:
Kintetsu World Express HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Regional Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu verbinden. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei KWE oder in der Logistikbranche arbeiten.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich internationale Logistik und Vertrieb. Zeige in Gesprächen, dass du über das nötige Wissen verfügst, um strategische Entscheidungen zu treffen und Kundenbeziehungen erfolgreich zu managen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen vor. Da CRM-Hygiene für diese Position wichtig ist, solltest du konkrete Beispiele nennen können, wie du in der Vergangenheit CRM-Daten effektiv verwaltet hast.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine interkulturellen Kommunikationsfähigkeiten. In der EMEA-Region ist es wichtig, verschiedene Kulturen zu verstehen und respektvoll zu kommunizieren. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internationalen Teams verdeutlichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Regional Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stelle deine Motivation klar: Beginne dein Anschreiben mit einer klaren und überzeugenden Erklärung, warum du dich für die Position des Regional Key Account Managers interessierst. Betone deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfahrung in der internationalen Logistik.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Gehe in deinem Lebenslauf und Anschreiben auf spezifische Erfahrungen ein, die direkt mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen. Zeige, wie deine bisherigen Tätigkeiten dir geholfen haben, Fähigkeiten zu entwickeln, die für die Rolle wichtig sind, wie z.B. Kundenbeziehungsmanagement und strategische Planung.
Verwende klare und präzise Sprache: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Vermeide Fachjargon, der möglicherweise nicht allgemein verständlich ist, und stelle sicher, dass deine Punkte leicht nachvollziehbar sind.
Schließe mit einem starken Abschluss ab: Beende dein Anschreiben mit einem starken Schluss, der dein Interesse an einem persönlichen Gespräch betont. Bedanke dich für die Berücksichtigung deiner Bewerbung und drücke deine Vorfreude auf eine mögliche Zusammenarbeit aus.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kintetsu World Express vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die Ziele und Strategien des Unternehmens, insbesondere im Bereich Regional Sales & Marketing. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie deine Rolle als Key Regional Account Manager zur Erreichung dieser Ziele beitragen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsstrategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu demonstrieren.
✨Analytische Fähigkeiten betonen
Da starke analytische Fähigkeiten für diese Position wichtig sind, solltest du im Interview bereit sein, deine Erfahrungen mit Datenanalysen und KPI-Überwachung zu erläutern. Bereite dich darauf vor, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit eingesetzt hast, um den Umsatz zu steigern.
✨Interkulturelle Kommunikation hervorheben
In einer internationalen Umgebung ist es entscheidend, interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten zu besitzen. Teile im Interview Beispiele, wie du erfolgreich mit verschiedenen Kulturen zusammengearbeitet hast und welche Strategien du verwendet hast, um Missverständnisse zu vermeiden.
