Global Business Development Director

Kintiga ist eine paneuropäische Spezialberatung, die Entwicklern von Gesundheitstechnologien dabei hilft, einen erfolgreichen Marktzugang in ganz Europa durch einen maßgeschneiderten, lokal informierten und global vernetzten Ansatz zu erreichen. Unsere Kunden umfassen Pharma, Biotech, Medtech, digitale Gesundheit und Diagnostik. Wir arbeiten mit führenden Innovatoren zusammen, um den erfolgreichen Start und die Erstattung bahnbrechender Therapien und Technologien zu unterstützen.

Bei Kintiga fördern wir eine kollaborative und unternehmerische Kultur, in der Fachwissen, Neugier und Einfluss zählen. Wir schätzen Vielfalt, Offenheit und Integrität und ermutigen unsere Mitarbeiter, Ideen, Energie und Ambitionen in ihre Arbeit einzubringen. Sie werden Teil eines dynamischen, unterstützenden Teams, das sich auf Innovation, lebenslanges Lernen und die Bereitstellung bedeutungsvoller Ergebnisse im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften konzentriert.

Der Global Business Development Director ist verantwortlich für wichtige globale und EU-Kundenkonten, engagiert sich bei leitenden Entscheidungsträgern, um Kintigas Expertise zu positionieren, neue Möglichkeiten zu sichern und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben. Die Rolle stärkt Kintigas Führungsposition im paneuropäischen Marktzugang, indem sie die Expertise im deutschen Marktzugang früher und zentraler in globale und EU-Kundenprogramme integriert.

Wir suchen einen kommerziell orientierten, erfahrenen Leiter für Geschäftsentwicklung mit tiefgreifender Expertise im Bereich Marktzugang und Preisgestaltung, idealerweise in einem Beratungsumfeld. Sie bringen nachweisbare Erfahrungen mit:

• Umsatzwachstum und strategische Kundenpartnerschaften in globalen, europäischen und/oder DACH-Märkten für Marktzugang und Preisgestaltungsdienste voranzutreiben.
• Identifizierung und Förderung neuer Möglichkeiten durch qualitativ hochwertige Vorschläge und überzeugende Kundenpräsentationen, in enger Zusammenarbeit mit Fachexperten.
• Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen innerhalb der Zielkonten durch einen klaren, wiederholbaren Ansatz für Kundenengagement, Wertpositionierung, Chancenentwicklung und Abschluss von Geschäften.

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie ein starkes Verständnis der HTA-Prozesse und deren Übersetzung in die Bedürfnisse der Kunden in der Pharmaindustrie. Der Erfolg in dieser Rolle wird hauptsächlich anhand der Erreichung vereinbarter Verkaufsziele und des zuordenbaren Umsatzes gemessen, der im deutschen Geschäft verankert ist.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führung und Umsetzung der Geschäftsentwicklungsstrategie für Zielkunden im globalen und EU-Pharma-Bereich, Festlegung klarer Ziele, Kontenpläne, Taktiken und Erfolgsmessungen.
• Identifizierung, Ursprung und Umwandlung von hochkarätigen Möglichkeiten in neuen und bestehenden Konten, Verwaltung einer robusten globalen Opportunity-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu C-Suite- und leitenden kommerziellen Stakeholdern in globalen, EU- und deutschen Kundenorganisationen.
• Leitung von Kundenpräsentationen und Unterstützung bei der Entwicklung hochwertiger Vorschläge zur Umwandlung globaler, länderübergreifender und paneuropäischer Möglichkeiten in zugewiesene Arbeiten.
• Sicherstellen, dass die Expertise im deutschen Marktzugang frühzeitig in globale und EU-Möglichkeiten eingebunden wird, um Programmgestaltung, Preisgestaltung und Positionierung zu gestalten und die Rolle Deutschlands als kommerzielles und Lieferzentrum zu stärken.
• Erreichen definierter deutscher Verkaufs- und Umsatzziele, wobei ein Mindestumsatzbeitrag im deutschen P&L sichergestellt wird.
• Enger Austausch mit Führungskräften, Kollegen aus der Geschäftsentwicklung und dem Betrieb, um Umfang, Preisgestaltung und kommerzielle Narrative zu gestalten, die Werte und Margen schützen.
• Antizipation kommerzieller und liefertechnischer Risiken innerhalb von Vorschlägen und klare Gewinnstrategien sowie Minderungspläne formulieren.
• Einblicke in aktuelle und aufkommende Markt-, Regulierungs- und Kontentrends geben, um Kontostrategien, Vorschläge, Markteinführungsaktivitäten und Produktinnovationen zu informieren.
• Aktuell bleiben mit HTA- und regulatorischen Entwicklungen, die die Kunden betreffen, und dieses Wissen nutzen, um Kundenengagement und Chancenentwicklung zu unterstützen.
• Kintiga auf externen Konferenzen und Branchenverbänden vertreten und die Mobilisierung von Vordenkern unterstützen, um Kintiga-Expertise zu präsentieren.
• Kintigas Werte, Zweck und unternehmerische Kultur fördern und zu einem leistungsstarken, kollaborativen Umfeld beitragen.
• Teilnahme an vierteljährlichen gemeinsamen Kontenplanungen mit der deutschen und regionalen Führung.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von kommerziellen Strategieinitiativen, Systemen und Prozessen, die die Arbeitsweise verbessern.
• Beitrag zur Entwicklung von Marketingmaterialien und -unterlagen, die die Sichtbarkeit von Kintigas Expertise erhöhen und das Unternehmenswachstum unterstützen.

Erfahrungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Marktzugang, in technischer Führung oder verwandten Rollen innerhalb globaler oder europäischer Pharma- oder Gesundheitsorganisationen, idealerweise in der Beratung.
• Starkes Verständnis der europäischen und deutschen Pharma- und Biotech-Landschaft, einschließlich medizinischer, regulatorischer und marktzuganglicher Umgebungen.

Fähigkeiten und Eigenschaften

• Starke strategische und kommerzielle Kompetenz mit nachweislichem Erfolg in leitenden Geschäftsentwicklungs- oder Vertriebsrollen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu leitenden Kunden und der Erreichung von Verkaufs- und Umsatzzielen.
• Hohe Motivation und Ehrgeiz für Unternehmenswachstum, unterstützt durch rigorose Kontenplanung und Kundeninsights.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren.
• Beratender Verkaufsansatz mit starker Verhandlungskompetenz und lösungsorientierter Denkweise.
• Solide finanzielle Kompetenz, um sicherzustellen, dass Vorschläge wirtschaftlich tragfähig sind.
• Starke organisatorische und agile Projektmanagementfähigkeiten, um mehrere Prioritäten effektiv zu verwalten.
• Analytischer und strategischer Denker mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in klare, überzeugende Vorschläge zu übersetzen.
• Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, sowohl unabhängig als auch kollaborativ in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.

Hybridrolle mit Sitz in Hannover, Niedersachsen, mit regelmäßiger persönlicher Präsenz im Büro. Gelegentliche Reisen zu anderen Kintiga-Standorten und Kundenstandorten in ganz Europa sind erforderlich. Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von der Erfahrung. Unternehmensweite Treffen und internationale Zusammenarbeit. Grenzüberschreitende Verantwortlichkeiten in einem internationalen Arbeitsumfeld. Großzügiger Jahresurlaub. Hybrides und flexibles Arbeiten zur Unterstützung der Work-Life-Balance.

Wir sind ein diverses, lösungsorientiertes Team, das sich der Exzellenz verpflichtet hat. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Leiter der Geschäftsentwicklung sind, der die Zukunft einer wachsenden, zielgerichteten Beratung gestalten möchte, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Zuletzt, aber nicht weniger wichtig

• Diese Rolle ist Vollzeit (40 Stunden pro Woche).
• Keine Agenturen, bitte.
• Wir können für diese Rolle keine Sponsorship anbieten.