Senior Director Dealer Network Management (m/w/d) Linde Material Handling Germany

Wir bieten:

Linde Material Handling ist ein weltweit führender Hersteller von Flurförderzeugen sowie Anbieter von Dienstleistungen und Lösungen für die Intralogistik. Mit einem Vertriebs- und Servicenetzwerk in mehr als 100 Ländern ist Linde in allen wichtigen Regionen der Welt vertreten. Als Teil der KION Group agieren wir in einem starken internationalen Markenverbund zwischen Linde Material Handling, STILL und Baoli.

Deine Benefits:

• Ein Unternehmen mit Zukunft: Schon heute beschäftigen wir bei KION mehr als 42.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in über 100 Ländern.
• Gemeinsam vorankommen: Standardisierter und dokumentierter Feedbackprozess mit internationalen Karrieremöglichkeiten und individuellen Weiterbildungsangeboten.
• Individuelle Benefits: Moderne IT-Ausstattung (auch für das Mobile Arbeiten aus dem Home Office) & Mobile Devices, Employee Assistance Program – ganzheitliches Unterstützungsprogramm für individuelle Krisensituationen, Möglichkeit zum Leasen eines Dienstrads, exklusive Vorteile / Rabatte für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
• Unsere Basics: attraktives Grundgehalt und Bonuspaket, Dienstwagen zur privaten Nutzung oder Car Allowance, Einzelpensionszusage, Unfallversicherung, regelmäßige freiwillige Gesundheitsvorsorgeuntersuchung, Flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit zum regelmäßigen Mobilen Arbeiten aus dem Home Office, Firmen-Parkplätze, Betriebsrestaurant.

Deine Aufgaben:

• Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung der nationalen Händlernetzstrategie und optimierst kontinuierlich die Struktur, Gebietszuteilung sowie die vertraglichen Rahmenbedingungen.
• Darüber hinaus identifizierst und bewertest Du Potenziale für Akquisitionen und Konsolidierungen im Händlernetz (M&A‑Initiativen).
• Zur Realisierung der definierten Umsatz‑, Marktanteils‑ und Profitabilitätsziele steuerst Du alle relevanten Maßnahmen und stellst durch regelmäßige Performance‑Reviews, datenbasierte Analysen (z. B. Markt, Pipeline, Bestände) sowie transparentes Reporting eine nachhaltige Zielerreichung sicher.
• Du verantwortest die Implementierung und Einhaltung von Händler‑ und Markenstandards und steuerst zielgerichtete Incentive‑Programme zur Leistungssteigerung im Vertrieb und Service.
• Mit gezielten Trainings‑, Coaching‑ und Unterstützungsmaßnahmen entwickelst Du die Händlerorganisation kontinuierlich weiter und steigerst nachhaltig die Performance in Vertrieb, Service und Aftermarket.
• Du führst zentrale Händlerverhandlungen (z. B. zu Leistungs‑ und Abnahmezusagen), steuerst Rahmenverträge sowie Sonderkonditionen und koordinierst die Auftrags‑ und Lieferplanung in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen.
• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung Deines Teams (10+ Mitarbeitende) und verantwortest deren Weiterentwicklung, eine vorausschauende Nachfolgeplanung sowie die Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.

Deine Stärken:

• Ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer technischen Fachrichtung bringst Du ebenso mit wie idealerweise eine zusätzliche Qualifikation, zum Beispiel einen MBA.
• Mehrjährige Führungserfahrung von mindestens zehn Jahren im Händler‑ oder Vertriebsnetzwerk‑Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Führungsrolle zeichnet Dich aus.
• Ein tiefgehendes Verständnis für Händlergeschäftsmodelle, Serviceorganisationen sowie Märkte für industrielle Investitionsgüter konntest Du Dir in Deiner bisherigen Laufbahn aufbauen.
• Erfahrung in der Führung größerer Teams sowie im Management komplexer Partner‑ und Stakeholder‑Ökosysteme gehört zu Deinem beruflichen Profil.
• Ein ausgeprägtes finanzielles Verständnis, insbesondere für P&L‑Steuerung, Profitabilitätshebel und kommerzielle Governance, bringst Du selbstverständlich mit.
• In der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen sowie im Aufbau und der Steuerung strategischer Partnerschaften bist Du routiniert.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, ein sicheres Stakeholder‑Management sowie Erfahrung in der Begleitung von Veränderungsprozessen zählen zu Deinen Stärken.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse ermöglichen Dir eine souveräne Kommunikation auf nationaler und internationaler Ebene.
• Eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands rundet Dein Profil ab.

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