Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und erweitere den Kundenstamm für flexible Automatisierungslösungen.
- Unternehmen: Dematic, ein führendes Unternehmen im Bereich flexible Automatisierung.
- Vorteile: Karriereentwicklung, wettbewerbsfähige Vergütung und globale Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsmöglichkeiten in der Westregion der USA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lagerautomatisierung und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und strategischem Account-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 76500 - 112500 € pro Jahr.
Dematic is expanding its Flexible Automation commercial team to accelerate growth in scalable warehouse automation, robotics, and software-enabled solutions.
This role will focus on helping customers modernize fulfillment, warehousing, and internal logistics through a mix of autonomous and semi-autonomous technologies, digital orchestration, and commercial models that can reduce upfront investment and create recurring operational value.
This is a customer-facing commercial role for a seller who is comfortable leading complex enterprise sales conversations, building pipeline, shaping business cases, and working across a matrix of regional sales, solution design, software, engineering, and delivery partners.
The role is anchored in Flexible Automation, while also working in partnership with the broader Dematic organization to bring customers the right end-to-end solution.
We offer
What We Offer
- Career Development
- Competitive Compensation and Benefit
- Pay Transparency
- Global Opportunities
- Learn More Here: https://www. dematic. com/en-us/about/careers/what-we-offer/
Dematic provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.
The base pay range for this role is estimated to be $76,500 - $112,500 at the time of posting.
Final compensation will be determined by various factors such as work location, education, experience, knowledge, and skills.
This role can be located remotely in the Western US Region, near a major airport.
Tasks and Qualifications
What you’ll do
- Build and grow pipeline for Flexible Automation solutions across new and existing customers.
- Lead complex customer sales cycles from discovery through business case, solution alignment, commercial negotiation, and close.
- Position Dematic’s Flexible Automation portfolio, including AMRs, AGVs, robotic cells, pallet shuttle solutions, Auto Store-style solutions, and software-enabled automation.
- Help customers understand commercial models that include recurring software, service, or automation-as-a-service value.
- Develop ROI-driven proposals tied to labor, throughput, storage density, scalability, uptime, and operational flexibility.
- Partner closely with regional account teams, software leaders, solution design, engineering, and implementation teams to shape solutions.
Ensuring flexible technologies integrate smoothly with Dematic’straditional fixed automation infrastructure; and move deals forward. and move deals forward.
- Engage operations, supply chain, logistics, IT, finance, and executive stakeholders across customer organizations.
- Identify opportunities that start with Flexible Automation and expand into the broader Dematic portfolio where appropriate.
- Maintain disciplined forecasting, pipeline hygiene, and account planning.
- Target customer environments
- 3PL and contract logistics
- Retail and e-commerce fulfillment
- Grocery and consumer goods
- Healthcare and pharma distribution
- Industrial and manufacturing logistics
What we’re looking for
- 5+ years of success in enterprise B2B sales, strategic account selling, or business development.
- Experience selling one or more of the following: warehouse automation, AMRs, AGVs, robotics, goods-to-person systems, WMS, WES, TMS, warehouse orchestration software, supply chain execution software, or related industrial technology.
- Comfort with consultative and value-based selling in multi-stakeholder enterprise environments.
- Experience building business cases and communicating ROI to both operational and financial buyers.
- Ability to navigate both direct selling and team-selling motions.
- Strong executive presence, communication, negotiation, and account planning capabilities.
- Willingness to travel regularly to customer sites and industry events.
- Strong-fit backgrounds
- AMR and robotics OEM sales
- Warehouse automation and intralogistics sales
- Supply chain software sales
- Saa S sales into operations, logistics, warehousing, or manufacturing environments
- WMS, WES, OMS, TMS, or warehouse execution/orchestration sales
- Partner/channel sales in automation ecosystems
- Nice to have
- Experience with subscription, recurring revenue, or equipment/service/software hybrid commercial models
- Familiarity with warehouse operations and distribution-center workflows
- Experience selling into accounts with complex buying committees and long sales cycles
- Prior exposure to AMR fleet software, warehouse orchestration, or automation controls/software integration
Applicants must be authorized to work for any employer in the United States. We are unable to sponsor or take over sponsorship of an employment Visa now or in the future
- #LI-RW1
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager - Flexible Automation - West Region Arbeitgeber: KION North America Corp. (AM-US)
Dematic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Westregion die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Karriereentwicklung, wettbewerbsfähige Vergütung und transparente Gehaltsstrukturen fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die flexible Arbeitsweise und die globalen Möglichkeiten machen Dematic zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die an der Spitze der Automatisierungstechnologie stehen möchten.
Kontaktdaten:
KION North America Corp. (AM-US) Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - Flexible Automation - West Region erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über KION North America Corp. (AM-US) und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei KION North America Corp. (AM-US) interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Flexible Automation - West Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei KION North America Corp. (AM-US) unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei KION North America Corp. (AM-US)!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KION North America Corp. (AM-US) vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von KION North America Corp. (AM-US) beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
