Account Executive - Kansas City, Missouri

Kiva Confections (www.kivaconfections.com) ist ein erstklassiges Unternehmen für cannabis-infused Süßwaren in Kalifornien, dem größten Cannabis-Markt der Welt. Kivas Produktlinie umfasst Kiva Schokoladenriegel, Terra Bites, Petra Mints, Lost Farms Gummies & Chews und Camino Gummies. Unsere Produkte werden aus hochwertigen Zutaten hergestellt und sorgfältig mit kalifornischem Cannabis kombiniert. Seit unserer Gründung im Jahr 2010 ist es unser Ziel, Süßwaren zu kreieren, die neu definieren, was eine Cannabis-Süßigkeit sein sollte. Durch die Anwendung von Kunst und Wissenschaft stellen wir ein köstlich konsistentes Erlebnis sicher. Wir haben ehrgeizige Wachstumspläne, während der legale Markt und die Verbraucherakzeptanz wachsen.

Job Zusammenfassung: Kiva Confections verlässt sich auf den Account Executive (AE), um Beziehungen zu wichtigen Konten und anderen zugewiesenen Konten innerhalb eines bestimmten Marktes zu verwalten und auszubauen. Der AE wird der Hauptansprechpartner für diese Konten sein und ist verantwortlich für das Erreichen von Umsatzzielen, die Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Programme mit Kivas Einzelhandelspartnern, den Aufbau von Beziehungen und die Identifizierung sowie den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb seines zugewiesenen Gebiets. Diese Position berichtet direkt an den Senior Sales Manager. Der Account Executive spielt eine entscheidende Rolle in Kiva Confections’ Vertriebs- und Vertriebsstrategie.

Diese Stelle ist für Sie geeignet, wenn…

• Sie unbestreitbare Integrität, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, ein Gefühl der Dringlichkeit und einen strategischen, zugänglichen Stil haben.
• Sie gerne mit dem Field Marketing zusammenarbeiten und Kategorie- sowie Käuferinsights nutzen, um ketten-spezifische Programmziele und Markteinführungsstrategien abzustimmen.
• Sie in der Lage sind, Probleme zu lösen, eine lösungsorientierte Haltung bei Kontoproblemen oder Einwänden beizubehalten und effektiv zu verhandeln, um gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen.
• Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Key Account Management verfügen, mit der Fähigkeit, Premium-Produkte in preissensiblen Märkten zu verkaufen und Beziehungen aufzubauen, die Umsatz- und Marktanteilswachstum fördern.
• Sie hervorragenden Kundenservice, Organisation und Aufmerksamkeit für Details bieten, sowie Kenntnisse über Wettbewerbsentwicklungen haben.
• Sie in der Lage sind, sowohl intern als auch extern Einfluss auszuüben, und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen.

Als Kivas Account Executive - Kansas City, Missouri Bereich, werden Sie…

• Zugewiesene Umsatzziele erreichen oder übertreffen, indem Sie aktiv den Verkauf innerhalb bestehender Konten verwalten und erweitern sowie proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen.
• Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen, einschließlich Eigentümern, Käufern, Dispensary-Managern, Budtenders und anderen relevanten Stakeholdern.
• Eng mit Kiva Trade Marketing Managern und Einzelhandelspartnern zusammenarbeiten, um Verkaufsförderungsaktivitäten zu entwerfen und umzusetzen, die unter anderem Werbeprogramme, Anreize/Wettbewerbe, Displays und Merchandising, Produkteinführungen, Marken- und Produktschulungen sowie andere Initiativen umfassen, die den Verkauf fördern und die Markenbekanntheit erhöhen.
• Daten und Analysen nutzen, um Entscheidungen zu treffen, Strategien zu entwickeln und Leistungskennzahlen zu messen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Marktes identifizieren und verfolgen, einschließlich der Ansprache neuer Konten und der Erweiterung von Kiva-Marken und Produktverteilungen innerhalb bestehender Konten.
• Zur Erreichung der vom Unternehmen zugewiesenen Leistungskennzahlen (KPIs) im Zusammenhang mit Feldaktivitäten, Vertrieb und Markenbewusstsein beitragen.
• Tägliche Interaktionen mit Einzelhändlern und allen relevanten Feldaktivitäten innerhalb der Salesforce-Plattform überwachen und ausführen.

Was wir suchen…

• Abschluss eines Associate oder Bachelor in Betriebswirtschaft, Marketing oder gleichwertiger Erfahrung erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung und Verwaltung von Key Account-Beziehungen mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Generierung erheblicher Einnahmen.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in CPG, Spirituosen/Wein/Bier und/oder Cannabis sind sehr bevorzugt.
• Wir suchen nach nachgewiesener Hingabe zur Exzellenz, Wettbewerbsdrang und hervorragenden Kundenbeziehungen!
• Sie sind versiert im Umgang mit Google Suite und Microsoft Office.
• Erfahrung mit Distribution ERP ist von Vorteil.
• Sie müssen über zuverlässige Transportmittel verfügen und die Anforderungen an den Kraftfahrzeugbericht von Kiva erfüllen.
• Sie müssen hervorragende Kommunikations-, zwischenmenschliche, schriftliche und mündliche Fähigkeiten zeigen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem anerkannten Premium-Markenunternehmen.
• Sie haben eine Leidenschaft für die Cannabisindustrie!

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, Behinderung, medizinischer Zustand, genetischen Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und für Bewerber mit Behinderungen in unserem Bewerbungs- und Einstellungsprozess zu treffen.