Field Sales Representative - Central North, New Jersey

Kiva Confections (www.kivaconfections.com) ist ein weltweit führendes Unternehmen für cannabis-infused Süßwaren in Kalifornien, dem größten Cannabis-Markt der Welt. Kivas Produktlinie umfasst Kiva Schokoladenriegel, Terra Bites, Petra Mints, Lost Farms Gummies & Chews und Camino Gummies. Unsere Produkte werden aus hochwertigen Zutaten hergestellt und sorgfältig mit kalifornischem Cannabis kombiniert. Seit unserer Gründung im Jahr 2010 ist es unser Ziel, Süßwaren zu kreieren, die neu definieren, was eine Cannabis-Süßigkeit sein sollte. Durch die Anwendung von Kunst und Wissenschaft stellen wir ein köstlich konsistentes Erlebnis sicher. Wir haben ehrgeizige Wachstumspläne, während der legale Markt und die Verbraucherakzeptanz wachsen. Zu den wichtigsten Wachstumsinitiativen gehören ehrgeizige Plattforminnovationen, herausragendes Marketing, geografische Expansion, strategische Partnerschaften und mehr. Wir sind für dieses spektakuläre Wachstum ausgestattet und suchen großartige Menschen, die uns helfen, auf die nächste Stufe zu gelangen.

Job Zusammenfassung: Kiva Confections verlässt sich auf den Field Sales Representative (FSR), um Beziehungen zu Konten in zugewiesenen geografischen Märkten zu verwalten und auszubauen. Der FSR wird der Hauptansprechpartner für diese Konten sein und ist verantwortlich für das Erreichen von Umsatzzielen, die Entwicklung und Ausführung gemeinsamer Programme mit Kivas Einzelhandelspartnern, den Aufbau von Beziehungen sowie die Identifizierung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb seines zugewiesenen Gebiets. Diese Position berichtet an den Senior Sales Manager.

Diese Stelle ist für Sie geeignet, wenn…

• Integrität und zwischenmenschliche Fähigkeiten: Wir suchen einen Kandidaten mit unbestreitbarer Integrität, starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, einem Sinn für Dringlichkeit und einem strategischen, zugänglichen Stil.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Der ideale Kandidat wird es genießen, mit dem Field Marketing zusammenzuarbeiten und Kategorien- und Käuferinsights zu nutzen, um ketten-spezifische Programmziele und Markteinführungsstrategien abzustimmen.
• Problemlösung und Verhandlung: Die Fähigkeit zur Problemlösung, eine lösungsorientierte Haltung bei der Bewältigung von Kontoproblemen oder Einwänden zu bewahren und effektiv zu verhandeln, um gemeinsame Geschäftsziele zu erreichen, ist unerlässlich.
• Kontoverwaltung und Verkaufserfolg: Vorherige Erfahrung in der Kontoverwaltung, mit der Fähigkeit, Premium-Produkte in preissensiblen Märkten zu verkaufen und Beziehungen aufzubauen, die Umsatz- und Marktanteilswachstum fördern, ist erforderlich.
• Kundenservice und organisatorische Fähigkeiten: Ausgezeichneter Kundenservice, Organisation und Aufmerksamkeit für Details sind entscheidend, ebenso wie Kenntnisse über Wettbewerbsentwicklungen.
• Technische Kompetenz: Kenntnisse in Google Suite und CRM-Tools sind notwendig; Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Einfluss und Kommunikation: Die Fähigkeit, sowohl intern als auch extern Einfluss auszuüben, sowie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sind entscheidend.
• Begeisterung für die Branche: Eine Leidenschaft für die Cannabisbranche ist wünschenswert.

Als Kivas Field Sales Representative - Central North - NJ werden Sie…

• Umsatzgenerierung: Erfüllung oder Übertreffung der zugewiesenen Umsatzziele durch aktives Management und Ausbau des Verkaufs innerhalb bestehender Konten und proaktives Akquirieren neuer Geschäfte.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei zugewiesenen Konten, einschließlich Eigentümern, Käufern, Filialleitern, Budtenders und anderen relevanten Stakeholdern.
• Kollaborative Programmgestaltung: Enge Zusammenarbeit mit Kiva Trade Marketing Managern und Einzelhandelspartnern zur Gestaltung und Umsetzung von verkaufsfördernden Aktivitäten, die unter anderem Werbeprogramme, Anreize/Wettbewerbe, Kundenpräsentationen und Merchandising, Produkteinführungen, Marken- und Produktschulungen sowie andere Initiativen umfassen, die den Umsatz steigern und die Markenbekanntheit erhöhen.
• Datengetriebene Entscheidungen: Daten und Analysen liefern Einblicke, die Entscheidungsfindung, Strategieentwicklung und Leistungsbewertung vorantreiben, sodass Sie Ihr Geschäft verstehen und erfolgreich sein können.
• Neugeschäftsentwicklung: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Marktes, einschließlich der Ansprache neuer Konten und der Erweiterung der Kiva-Marken und Produktverteilung innerhalb bestehender Konten.
• KPI-Erreichung: Beitrag zur Erreichung der vom Unternehmen zugewiesenen Key Performance Indicators (KPIs) in Bezug auf Feldaktivitäten, Vertrieb und Markenbekanntheit.
• CRM-Verantwortung: Überwachung und Durchführung täglicher Interaktionen mit Einzelhändlern und allen relevanten Feldaktivitäten innerhalb der Salesforce-Plattform. Dazu gehört unter anderem die Sicherstellung, dass alle Kontaktdaten der Einzelhändler genau und aktuell sind, das Protokollieren aller Interaktionen und Aktivitäten sowie das Management aller Nachverfolgungsaufgaben oder -aktionen.

Was wir suchen…

• Bevorzugter Abschluss eines Associate- oder Bachelor-Studiums
• 2+ Jahre Vertriebserfahrung mit zunehmender Verantwortung
• 2+ Jahre Erfahrung in der Cannabisbranche bevorzugt
• Sie sind mit Google Suite und CRM-Tools vertraut; Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
• Sie müssen die Anforderungen an den Führerschein von Kiva erfüllen
• Sie müssen über zuverlässige Transportmittel verfügen und in der Lage sein, 4 Tage pro Woche innerhalb des zugewiesenen Marktes umfangreich zu reisen, um mit Einzelhandelspartnern und Verbrauchern zu arbeiten
• Sie müssen mindestens 21 Jahre alt sein

Arbeitsumgebung: Diese Rolle erfordert häufige Reisen zu Einzelhändlern, Kundenstandorten, Messen oder Branchenveranstaltungen. Die Arbeit kann in unterschiedlichen Umgebungen durchgeführt werden, einschließlich Büros, Einzelhandelsumgebungen und im Freien. Regelmäßige Nutzung eines persönlichen Fahrzeugs und/oder Flugreisen ist erforderlich. Die Arbeitsumgebung kann täglich variieren, was Anpassungsfähigkeit und Selbstmanagement erfordert.

Körperliche Anforderungen: Diese Rolle wird hauptsächlich in einer Remote-/Heimbüroumgebung unter Verwendung von Standardbüroausstattung wie Computer, Telefon und Videokonferenztools ausgeführt. Der Mitarbeiter wird erwartet, einen professionellen Arbeitsplatz ohne übermäßigen Lärm oder Ablenkungen während der Arbeitszeiten aufrechtzuerhalten. Regelmäßige virtuelle Zusammenarbeit mit Teammitgliedern in mehreren Zeitzonen kann erforderlich sein. Gelegentliche Reisen zu Unternehmensbüros, Kundenstandorten oder Teambesprechungen können je nach geschäftlichen Bedürfnissen erforderlich sein. Das Geräuschniveau in der Arbeitsumgebung ist typischerweise niedrig. Mitarbeiter müssen über einen zuverlässigen Internetzugang und einen geeigneten Remote-Arbeitsplatz verfügen, der Vertraulichkeit und Produktivität unterstützt. Sie müssen in der Lage sein, Materialien oder Ausrüstung bis zu 50 Pfund zu laden, zu entladen und zu bewegen. Es kann erforderlich sein, zu stehen, zu klettern oder im Freien bei wechselnden Wetterbedingungen zu arbeiten.