Senior Sales Manager - Massachusetts & Connecticut

Kiva Confections (www.kivaconfections.com) ist ein weltweit führendes Unternehmen für cannabis-infused Süßwaren in Kalifornien, dem größten Cannabis-Markt der Welt. Kivas Produktlinie umfasst Kiva Schokoladenriegel, Terra Bites, Petra Mints, Lost Farms Gummies & Chews und Camino Gummies. Unsere Produkte werden aus hochwertigen Zutaten hergestellt und sorgfältig mit kalifornischem Cannabis kombiniert. Seit unserer Gründung im Jahr 2010 ist es unser Ziel, Süßwaren zu kreieren, die neu definieren, was eine Cannabis-Süßigkeit sein sollte. Durch die Anwendung von Kunst und Wissenschaft stellen wir ein köstlich konsistentes Erlebnis sicher. Wir haben ehrgeizige Wachstumspläne, während der legale Markt und die Verbraucherakzeptanz wachsen. Zu den wichtigsten Wachstumsinitiativen gehören ehrgeizige Plattforminnovationen, herausragendes Marketing, geografische Expansion, strategische Partnerschaften und mehr. Wir sind für dieses spektakuläre Wachstum ausgestattet und suchen großartige Menschen, die uns helfen, auf die nächste Stufe zu gelangen.

Der Senior Sales Manager ist verantwortlich für die Leitung der Verkaufsstrategie und -ausführung in den zugewiesenen Märkten, um Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität voranzutreiben. Diese Rolle arbeitet eng mit den Bereichen Vertriebsoperationen, Marketing, Finanzen und Betrieb zusammen, um Unternehmensziele in umsetzbare Marktpläne zu übersetzen und eine disziplinierte Ausführung auf Konto- und Feldebene sicherzustellen. Der Senior Sales Manager führt, coacht und entwickelt ein Team von Vertriebsprofis, baut strategische Einzelhandelspartnerschaften auf und vertieft diese und sorgt für ein konsistentes Leistungsmanagement durch Prognosen, Pipeline-Überprüfungen und KPI-Tracking.

Diese Rolle erfordert ein starkes kommerzielles Verständnis, die Fähigkeit, strategische Planung mit praktischer Ausführung in Einklang zu bringen, und ein tiefes Verständnis für Preisgestaltung, Promotionen, Distribution und Bestandsmanagement in einem regulierten, schnelllebigen Umfeld. Der ideale Kandidat ist ein starker Führungspersönlichkeit und kommerzieller Betreiber, der Teams um klare Prioritäten herum ausrichten kann, sich an sich ändernde Marktdynamiken anpassen kann und Ergebnisse durch Zusammenarbeit, Verantwortung und datengestützte Entscheidungsfindung liefert.

Als Kivas Senior Sales Manager - Massachusetts/Connecticut werden Sie …

• eine starke Führungspersönlichkeit sein, die es genießt, Teams zu coachen, zu entwickeln und sie für klare Ziele und Leistungsstandards verantwortlich zu halten.
• über eine nachweisliche Fähigkeit verfügen, Umsatz und Marktanteil durch disziplinierte Ausführung, strategisches Account Management und effektive Priorisierung voranzutreiben.
• kommerzielle Denkweise haben und verstehen, wie Preisgestaltung, Promotionen, Sortiment, Distribution und Bestände zusammenwirken, um Ergebnisse zu beeinflussen.
• in der Lage sein, strategische Planung mit praktischer Ausführung in Einklang zu bringen und bereit sein, bei Bedarf selbst Hand anzulegen.
• Daten wertschätzen und Verkaufskennzahlen, Prognosen und KPIs nutzen, um Entscheidungen und Gespräche mit Ihrem Team zu leiten.
• exzellent darin sein, starke Einzelhandels- und Partnerbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, und als vertrauenswürdiger Berater und nicht nur als Anbieter fungieren.
• klar und selbstbewusst kommunizieren, um Ihr Team und funktionsübergreifende Partner um Prioritäten und Erwartungen auszurichten.
• anpassungsfähig und belastbar in einem schnelllebigen, regulierten Umfeld sein und sich schnell an sich ändernde Marktbedingungen anpassen können.
• effektiv mit Vertriebsoperationen, Marketing, Finanzen und Betrieb zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Pläne realistisch, abgestimmt und umsetzbar sind.
• Verantwortung für Ergebnisse übernehmen, Erfolge feiern, aus Misserfolgen lernen und kontinuierlich nach Möglichkeiten zur Verbesserung der Leistung suchen.

Was wir suchen...

• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und der Steigerung des Umsatzwachstums in einem CPG-, Einzelhandels- oder stark regulierten Umfeld; Erfahrung in der Cannabisbranche ist von Vorteil.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit nachweislicher Fähigkeit, Preisgestaltung, Promotionen, Sortiment, Distribution und Bestandsmanagement zu steuern, um die Leistung zu steigern.
• Eine datengestützte Denkweise mit Erfahrung in der Nutzung von Verkaufskennzahlen, Prognosen, Dashboards und KPIs zur Steuerung von Entscheidungen und Leistungsdiskussionen.
• Fähigkeit, strategische Einzelhandelspartnerschaften aufzubauen und aufrechtzuerhalten, als vertrauenswürdiger Berater und langfristiger Partner zu fungieren.
• Erfahrung im Coaching, in der Entwicklung und in der Verantwortung von Vertriebsteams für klare Ziele und Ausführungsstandards.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Erkenntnisse und Empfehlungen klar an Feldteams und das obere Management zu präsentieren.
• Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Vertriebsoperationen, Marketing, Finanzen und Betrieb.
• Hohe Organisationsfähigkeit und Aufmerksamkeit für Details, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Komfort im Umgang mit Unklarheiten und schnelle Anpassung an sich ändernde Marktdynamiken, Vorschriften oder Geschäftsprioritäten.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Produktivitätstools (z.B. Salesforce, Microsoft Office, Google Workspace).

Gehalt plus vierteljährlicher Bonus. Bitte beachten Sie, dass wir eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, wie interne Lohngleichheit, relevante Erfahrungen/Fähigkeiten, geografische Lage usw.

Arbeitsumgebung: Diese Rolle arbeitet in einer hybriden Arbeitsumgebung, die Remote-Arbeit mit regelmäßigen Einsätzen im Außendienst und an Kundenstandorten kombiniert. Die Arbeitsumgebung umfasst:

• Arbeiten von einem Homeoffice aus mit regelmäßiger Nutzung eines Computers, Telefons und Videokonferenztools.
• Häufige Reisen innerhalb der zugewiesenen Märkte, um Einzelhandelspartner zu besuchen, an Besprechungen teilzunehmen und die Umsetzung vor Ort zu unterstützen.
• Zeit, die im Einzelhandel, einschließlich Apotheken und Veranstaltungen, stehend oder gehend verbracht wird.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und Vertriebsleitung über mehrere Zeitzonen hinweg.
• Teilnahme an Vertriebsbesprechungen, Schulungen und Branchenveranstaltungen, die längere Zeiträume des Stehens oder der Aktivität erfordern können.
• Ein schnelllebiges, ergebnisorientiertes Umfeld, das Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit erfordert, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen.

Körperliche Anforderungen: Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen oder zu stehen, während Sie am Computer arbeiten, an Besprechungen teilnehmen oder reisen. Fähigkeit, längere Zeit in Einzelhandelsumgebungen, bei Veranstaltungen und an Kundenstandorten zu gehen und zu stehen. Fähigkeit, nach Bedarf mit dem Auto oder Flugzeug zu reisen, was das Tragen und Handhaben persönlicher oder arbeitsbezogener Materialien umfassen kann. Fähigkeit, einen Computer, eine Tastatur, eine Maus und andere Standardbürogeräte über längere Zeiträume zu nutzen. Fähigkeit, klar und effektiv persönlich, telefonisch und über Videokonferenzen zu kommunizieren. Fähigkeit, gelegentlich Materialien mit einem Gewicht von bis zu 20 Pfund zu heben und zu tragen, wie z.B. Muster, Displays oder Präsentationsmaterialien.