Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Sales-Team und entwickle eine datengetriebene Vertriebsmaschine.
- Unternehmen: KIWI, Pionier für digitale Zugangs- und Schließsysteme in der Wohnungswirtschaft.
- Vorteile: Steile Karriereperspektive zum CRO, attraktives Gehalt und 28 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Moderne Kultur mit schnellen Entscheidungswegen und einem motivierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des digitalen Zutritts und hinterlasse deine Spuren.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Leadership-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
KIWI ist der Pionier für digitale Zugangs- und Schließsysteme in der Wohnungswirtschaft.
Wir revolutionieren, wie Türen geöffnet werden: schlüssellos, digital und sicher.
Unser Marktpotenzial ist riesig, unser Produkt etabliert, und wir stehen vor der nächsten großen Skalierungsphase - auch in weitere Verticals.
Um dieses Wachstum auf das nächste Level zu heben, suchen wir einen unternehmerisch denkenden, datengetriebenen und umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit Entwicklungsperspektive innerhalb von 18 Monaten zum Chief Revenue Officer (CRO)
Deine Mission
Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unser Sales-Team (aktuell 5 Leute) und entwickelst unsere bestehenden Vertriebsstrukturen in eine hochskalierbare, datengetriebene B2B-Vertriebsmaschine.
Du steigerst unseren Umsatz um mindestens 50% Yo Y und entwickelst Team und Prozesse für deinen nächsten Schritt zum CRO.
- Deine Kernaufgaben
- Führung & Performance-Kultur: Du führst, entwickelst und motivierst das Sales-Team.
Du etablierst klare KPIs, Best Practices und eine ausgeprägte Coaching-Kultur (Closing-Techniken, Pipeline-Management).
- Vertriebsstrategie & Skalierung: Du entwickelst und optimierst unsere Go-to-Market-Strategie, identifizierst neue Umsatzpotenziale und baust das Team strategisch aus.
- Prozess- & Pipeline-Optimierung: Du optimierst den kompletten
- Sales
Funnel: von Prospecting über Demos bis hin zum Vertragsabschluss und Upselling.
Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen.
- Hands-on Closing: Du begleitest das Team bei kleinen Inbounds genauso wie bei strategischen Schlüsselaccounts und schließt Deals persönlich ab.
- Aufbau der CRO-Roadmap: Du bereitest in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung die Zusammenführung und Optimierung aller umsatzrelevanten Schnittstellen (Go-To-Market, Customer Lifecycle, Rev Ops) vor.
- Forecast & Reporting: Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und lieferst verlässliche Umsatz-Forecasts auf Basis von CRM-Daten.
- Das zeichnet dich aus
- Track Record in
Skalierung: Du hast nachweislich ein B2B-Sales-Team (vorzugsweise Saa S und / oder Io T) erfolgreich skaliert und besitzt den Ehrgeiz, C-Level-Verantwortung als CRO zu übernehmen.
- Leadership & Talent
Magnet: Du bist ein Teamplayer und dir ist Teamkultur wichtig.
Deine Stärke ist zu motivieren und zu inspirieren und du weißt, wie man High Performer fordert und fördert.
Du führst über Vorbildfunktion und klare Metriken, nicht über Mikromanagement.
- Holistischer B2B-Umsatzblick: Du denkst nicht nur in Abschlüssen, sondern im gesamten Customer Lifecycle (Land & Expand, Retention, LTV/CAC).
- Branchenverständnis / B2B-Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Immobilien- oder Wohnungswirtschaft ist kein Muss.
Entscheidend ist deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen mit langen Sales Cycles sicher zu closen.
- Daten- & Prozessfokus: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen, Conversion Rates und Funnel-Analysen.
- Verhandlungsstärke & Mindset: Du besitzt Ownership, Ausdauer und die mentale Stärke, ambitionierte Ziele zu erreichen.
- Sprachen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Kunde und Büro first, Home Office second: Natürlich ist Homeoffice möglich, du arbeitest aber vorrangig bei uns im Büro oder bist beim Kunden.
- Was wir bieten
- Steile Karriereperspektive: Ein klar definierter Pfad zur CRO-Rolle nach 18 Monaten bei entsprechender Zielerreichung.
- Maximale Wirkung: Direkter Einfluss auf das Gesamtwachstum und die weitere Ausrichtung von KIWI.
- Eintritt in spannendem
- Zeitfenster: Wachsende Firma in wachsendem
Markt: Wir haben bereits 600 Kunden und KIWI ist die starke Marke für digitalen Zutritt in der Wohnungswirtschaft in einem wachsenden Markt.
- Attraktives Compensation Package: Konkurrenzfähiges Fixum und attraktives Bonusmodell.
- Gestaltungsspielraum: Die Chance, Vertrieb und Revenue Operations von Grund auf neu zu prägen und ein schlagkräftiges Team weiter auszubauen.
- Deine Spuren hinterlassen: gegenüber dem Metallschlüssel, der nach Bargeld eines der letzten physischen Dinge ist, der ins Handy wandert - genauso wie gegenüber großen Milliarden-Konzernen.
- Moderne Kultur: schnelle Entscheidungswege und ein hochmotiviertes Umfeld.
- Du erhältst 28 Tage Urlaub (basierend auf einer 5 Tage Woche) plus den 24.12. und 31.12. als vollen Urlaubstag obendrauf.
Im Einklang mit unseren Werten werden eingehende Bewerbungen nur auf ihre fachliche Qualifikation hin ausgewertet und unabhängig von ethnischer und sozialer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Behinderung oder Alter berücksichtigt.
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Head of Sales (m/w/d) – mit Perspektive zum CRO in Berlin Arbeitgeber: KIWI.KI GmbH
KIWI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine positive Unternehmenskultur mit Teamgeist, Spaß und Leidenschaft fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office-Möglichkeiten und einem stilvollen Büro im Herzen Berlins bietet KIWI nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Wachstumschancen und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen aktiv umzusetzen. Zudem profitieren Mitarbeiter von 28 Urlaubstagen sowie einem jährlichen Weiterbildungsbudget, was die persönliche und berufliche Entwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) – mit Perspektive zum CRO in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KIWI.KI GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KIWI.KI GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KIWI.KI GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KIWI.KI GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) – mit Perspektive zum CRO in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KIWI.KI GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KIWI.KI GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KIWI.KI GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
