Key Account Manager – Data Center Cooling in Stuttgart

Sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi mit einem starken Netzwerk und nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich Rechenzentren, Kühlinfrastruktur oder thermisches Management? Verstehen Sie den Markt, seine Kunden und Entscheidungsträger und wissen, wie Sie Beziehungen und Markteinblicke in neue Geschäftsmöglichkeiten umwandeln können?

Wir suchen einen Key Account Manager, um unsere Präsenz im Bereich Data Center Cooling zu stärken und unser Wachstum in diesem sich schnell entwickelnden Markt in Europa und weltweit zu beschleunigen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und die aktive Erweiterung Ihres Kundenstamms innerhalb des Rechenzentrums-Ökosystems.

Ein wichtiger Teil Ihrer Rolle wird es sein, die KK Group näher an den Markt und unsere Kunden zu bringen, um eine schnellere Reaktion auf RFQs, technische Anforderungen und sich ändernde Geschäftsbedürfnisse zu ermöglichen. Sie verwalten den gesamten kommerziellen Prozess – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen – und arbeiten eng mit Kunden sowie unseren internen Ingenieur-, Produkt- und Betriebsteams zusammen.

Ihr bestehendes Netzwerk und Ihr Verständnis des Rechenzentrumsmarktes werden der Schlüssel zu unserem Erfolg sein. Wir suchen jemanden, der die Branche kennt, die wachsende Nachfrage nach effizienten und zuverlässigen Kühlungslösungen versteht und etablierte Beziehungen zu relevanten Kunden und Entscheidungsträgern hat.

Verantwortlichkeiten

• Als primärer Ansprechpartner („Go-To-Person“) für zugewiesene Kunden und Schlüsselkunden im Bereich Data Center Cooling fungieren.
• Die Kundenbasis der KK Group im Rechenzentrumssegment entwickeln und erweitern.
• Ihr bestehendes Netzwerk nutzen, um Beziehungen zu relevanten Kunden, Systemanbietern, Technologiepartnern und wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu entwickeln.
• Starke, langfristige Beziehungen zu technischen Stakeholdern, Einkäufern und kommerziellen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden identifizieren.
• Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Dialog und RFQs über Verhandlungen bis hin zu Vertragsabschlüssen und Implementierungen steuern.
• Schnelle und professionelle Nachverfolgung von Kundenanfragen, RFQs und Geschäftsmöglichkeiten sicherstellen.
• Technische und kommerzielle Gespräche führen, um Kundenanforderungen zu verstehen und wertschöpfende Kühl- und thermische Managementlösungen zu identifizieren.
• Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in enger Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Produktteams vorantreiben.
• Marktentwicklungen und aufkommende Technologien im Bereich Rechenzentrumskühlung und thermisches Management im Auge behalten.
• Das Verkaufsbudget für zugewiesene Konten, einschließlich Umsatz- und Margenziele, verwalten.
• Prognosen überwachen und eine starke Pipeline-Entwicklung und Nachverfolgung sicherstellen.
• Vertragsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen leiten.
• Intern mit Betrieb, Ingenieurwesen und Lieferkette zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Projektdurchführung sicherzustellen.
• Preisstrategien in Abstimmung mit internen Stakeholdern festlegen.
• Genau CRM-Daten pflegen und eine zeitnahe Nachverfolgung von Möglichkeiten sicherstellen.

Ihr Profil

• 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key Account Management, vorzugsweise im Bereich Rechenzentren, Kühlinfrastruktur, thermisches Management oder verwandte Technologien.
• Nachweisliche kommerzielle Erfolge im Rechenzentrumsmarkt oder einem eng verwandten Technologiebereich.
• Ein etabliertes Netzwerk von Kunden, Systemanbietern und wichtigen Entscheidungsträgern im Rechenzentrums-Ökosystem.
• Starkes Verständnis des Rechenzentrumsmarktes, seiner Kundenlandschaft und kommerziellen Dynamik.
• Erfahrung mit technischen Produkten, Kühltechnologien, Komponenten, Systemen oder lösungsbasiertem Vertrieb.
• Starker kommerzieller Denkansatz mit Erfahrung im beratenden und wertbasierten Verkauf.
• Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und in relevante technische und kommerzielle Lösungen zu übersetzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Ingenieurwesen, Betrieb und Lieferkette.
• Technisches Verständnis von Kühlung, thermischem Management oder verwandten Technologien ist von Vorteil.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren.
• Strukturiert, proaktiv und motiviert, Geschäfte zu entwickeln und Ergebnisse zu liefern.
• Komfortabel in einem internationalen Umfeld in ganz Europa und weltweit.

Treffen Sie nicht alle Anforderungen? Keine Sorge – wenn Sie über starke kommerzielle Erfahrungen, ein relevantes Netzwerk im Rechenzentrumsmarkt und eine positive Einstellung verfügen, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören!

Standort

Die Position ist an unserem Standort in München/Stuttgart angesiedelt.

Über die KK Group

Gegründet im Jahr 1921, verfügt die KK Group über jahrzehntelange Erfahrung in der Planung und Herstellung maßgeschneiderter Kühlungslösungen für industrielle Anwendungen sowie für Onshore- und Offshore-Anwendungen in der Windturbinenindustrie. Die KK Group ist ein marktführender Hersteller von Kühlkomponenten, -systemen und -modulen und wir sind der bevorzugte Lieferant für die weltweit führenden Kunden in verschiedenen Industriesegmenten. Unser Fachwissen in der Kühlung, umfangreiche Anwendungskenntnisse und nachgewiesene Wertschöpfung ermöglichen es uns, Lösungen für unsere Kunden zu entwerfen, die beim ersten Mal genau passen und durch Zuverlässigkeit, Flexibilität, Nachhaltigkeit und Gesamtkosten des Eigentums Wert schaffen. Die KK Group bietet eine breite Palette von vollständig maßgeschneiderten Kühlkomponenten, -systemen und -modulen. Wir sind ein Anbieter von Gesamtlösungen, der unsere Kunden von der Produktentwicklung über Prototypen und Serienfertigung bis hin zur Produktion und Lieferung des Endprodukts unterstützt.