Key Account Manager – Defense in Stuttgart

Sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi mit einem starken Netzwerk und nachweislichen Erfolgen in der Verteidigungsindustrie? Verstehen Sie den Markt, seine Kunden und Entscheidungsträger und wissen, wie Sie Beziehungen und Markteinblicke in neue Geschäftsmöglichkeiten umwandeln können? Wir suchen einen Key Account Manager, um unsere Präsenz im Verteidigungssegment zu stärken und unser Wachstum in Europa und weltweit zu beschleunigen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und die aktive Erweiterung unseres Kundenstamms innerhalb der Verteidigungsindustrie.

Ein wesentlicher Teil Ihrer Rolle wird es sein, die KK Group näher an den Markt und unsere Kunden zu bringen, um schnellere Reaktionen auf RFQs, technische Anforderungen und sich ändernde Geschäftsbedürfnisse zu ermöglichen. Sie verwalten den gesamten kommerziellen Prozess – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen – und arbeiten eng mit Kunden sowie unseren internen Ingenieur-, Produkt- und Betriebsteams zusammen. Ihr bestehendes Netzwerk und Ihr Verständnis der Verteidigungsindustrie werden der Schlüssel zu unserem Erfolg sein.

Verantwortlichkeiten

• Agieren Sie als primärer Ansprechpartner („Go-To-Person“) für zugewiesene Kunden und Schlüsselkunden innerhalb der Verteidigungsindustrie.
• Entwickeln und erweitern Sie den Kundenstamm der KK Group im Verteidigungssegment.
• Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Beziehungen zu Verteidigungskunden, Systemanbietern und wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu entwickeln.
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu technischen Stakeholdern, Einkäufern und kommerziellen Entscheidungsträgern.
• Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme und RFQs bis hin zu Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Implementierung.
• Sicherstellen einer schnellen und professionellen Nachverfolgung von Kundenanfragen, RFQs und Geschäftsmöglichkeiten.
• Durchführen technischer und kommerzieller Gespräche, um die Kundenanforderungen zu verstehen und wertschöpfende Lösungen zu identifizieren.
• Vorantreiben von Geschäftsentwicklungsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Produktteams.
• Verantworten Sie das Verkaufsbudget für zugewiesene Konten, einschließlich Umsatz- und Margenziele.
• Überwachen Sie Prognosen und stellen Sie eine starke Pipeline-Entwicklung und Nachverfolgung sicher.
• Leiten Sie Vertragsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen.
• Zusammenarbeiten mit internen Abteilungen wie Betrieb, Ingenieurwesen und Lieferkette, um eine erfolgreiche Projektdurchführung sicherzustellen.
• Festlegen von Preisstrategien in Abstimmung mit internen Stakeholdern.
• Pflegen Sie genaue CRM-Daten und stellen Sie eine zeitnahe Nachverfolgung von Möglichkeiten sicher.

Ihr Profil

• 5-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key Account Management, vorzugsweise in der Verteidigungsindustrie.
• Nachweisliche kommerzielle Erfolge in der Verteidigung, Verteidigungssystemen, Komponenten oder verwandten Technologien.
• Ein etabliertes Netzwerk von Kunden, Systemanbietern und wichtigen Entscheidungsträgern in der Verteidigungsindustrie.
• Starkes Verständnis des Verteidigungsmarktes, seiner Kundenlandschaft und kommerziellen Dynamik.
• Erfahrung mit technischen Produkten, Komponenten, Systemen oder lösungsbasiertem Vertrieb.
• Starker kommerzieller Denkansatz mit Erfahrung im beratenden und wertbasierten Verkauf.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und in relevante Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Ingenieurwesen, Betrieb und Lieferkette.
• Technisches Verständnis ist von Vorteil, aber Erfahrung im Bereich Kühlung ist keine Voraussetzung.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren.
• Strukturiert, proaktiv und motiviert, Geschäfte zu entwickeln und Ergebnisse zu liefern.
• Komfortabel in einem internationalen Umfeld in Europa und weltweit.

Treffen Sie nicht alle Anforderungen? Keine Sorge – wenn Sie über starke kommerzielle Erfahrungen, ein relevantes Netzwerk in der Verteidigungsindustrie und eine positive Einstellung verfügen, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören!

Standort

Die Position ist an unserem Standort in München/Stuttgart angesiedelt.

Über die KK Group

Gegründet im Jahr 1921, verfügt die KK Group über jahrzehntelange Erfahrung in der Planung und Herstellung maßgeschneiderter Kühlungslösungen für industrielle Anwendungen sowie für Onshore- und Offshore-Anwendungen in der Windkraftindustrie. Die KK Group ist ein marktführender Hersteller von Kühlkomponenten, -systemen und -modulen und wir sind der bevorzugte Lieferant für die weltweit führenden Kunden in verschiedenen Industriebereichen. Unser Fachwissen in der Kühlung, umfangreiche Anwendungskenntnisse und nachgewiesene Wertschöpfung ermöglichen es uns, Lösungen für unsere Kunden zu entwerfen, die beim ersten Mal genau passen und durch Zuverlässigkeit, Flexibilität, Nachhaltigkeit und Gesamtkosten des Eigentums Wert schaffen. Die KK Group bietet eine breite Palette vollständig maßgeschneiderter Kühlkomponenten, -systeme und -module. Wir sind ein Anbieter von Gesamtlösungen, der unsere Kunden von der Produktentwicklung über Prototypen und Serienfertigung bis hin zur Produktion und Lieferung des Endprodukts unterstützt.