Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Kundenbeziehungen im Bereich Motoren und Energieerzeugung.
- Unternehmen: KK Group, ein führendes Unternehmen für Kühlungslösungen mit jahrzehntelanger Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit starken Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Nutze dein Netzwerk und deine Expertise, um echte Geschäftschancen zu schaffen.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi mit einem starken Netzwerk und nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich Motoren und Energieerzeugung? Verstehen Sie den Markt, seine Kunden und Entscheidungsträger und wissen, wie Sie Beziehungen und Markteinblicke in neue Geschäftsmöglichkeiten umwandeln können? Wir suchen einen Key Account Manager, um unsere Präsenz im Segment Motoren und Energieerzeugung zu stärken und unser Wachstum in Europa und weltweit zu beschleunigen.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und die aktive Erweiterung unseres Kundenstamms im Bereich Motoren, Energieerzeugung und verwandte Anwendungen. Ein wichtiger Teil Ihrer Rolle wird es sein, die KK Group näher an den Markt und unsere Kunden zu bringen, um eine schnellere Reaktion auf RFQs, technische Anforderungen und sich ändernde Geschäftsbedürfnisse zu ermöglichen.
Sie verwalten den gesamten kommerziellen Prozess – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen – und arbeiten eng mit Kunden sowie unseren internen Ingenieur-, Produkt- und Betriebsteams zusammen. Ihr bestehendes Netzwerk und Ihr Verständnis des Marktes für Motoren und Energieerzeugung werden der Schlüssel zu unserem Erfolg sein. Wir suchen jemanden, der die Branche kennt, etablierte Beziehungen zu relevanten Kunden und Entscheidungsträgern hat und diese Erfahrung nutzen kann, um zu identifizieren, wo die KK Group Wert schaffen und unser Geschäft ausbauen kann.
Verantwortlichkeiten
- Agieren Sie als primärer Ansprechpartner („Go-To-Person“) für zugewiesene Kunden und Schlüsselkunden im Bereich Motoren und Energieerzeugung.
- Entwickeln und erweitern Sie den Kundenstamm der KK Group innerhalb des Segments.
- Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Beziehungen zu Motorenherstellern, Energieerzeugungsunternehmen, Systemanbietern und wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu entwickeln.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu technischen Stakeholdern, Einkäufern und kommerziellen Entscheidungsträgern.
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden.
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme und RFQs bis hin zu Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Implementierung.
- Sicherstellen einer schnellen und professionellen Nachverfolgung von Kundenanfragen, RFQs und Geschäftsmöglichkeiten.
- Führen Sie technische und kommerzielle Gespräche, um die Kundenanforderungen zu verstehen und wertschöpfende Lösungen zu identifizieren.
- Treiben Sie Geschäftsentwicklungsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Produktteams voran.
- Verantworten Sie das Verkaufsbudget für zugewiesene Konten, einschließlich Umsatz- und Margenziele.
- Überwachen Sie Prognosen und stellen Sie eine starke Pipeline-Entwicklung und Nachverfolgung sicher.
- Leiten Sie Vertragsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen.
- Arbeiten Sie intern mit Betrieb, Ingenieurwesen und Lieferkette zusammen, um eine erfolgreiche Projektdurchführung sicherzustellen.
- Setzen Sie Preisstrategien in Abstimmung mit internen Stakeholdern fest.
- Pflegen Sie genaue CRM-Daten und stellen Sie eine zeitnahe Nachverfolgung von Möglichkeiten sicher.
Ihr Profil
- 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key Account Management, vorzugsweise im Bereich Motoren, Energieerzeugung oder verwandte Branchen.
- Nachweisliche kommerzielle Erfolge im Bereich Motorentechnologien, Energieerzeugung, Gensets, Energiesysteme oder verwandte Anwendungen.
- Ein etabliertes Netzwerk von Kunden, Systemanbietern und wichtigen Entscheidungsträgern im Markt für Motoren und Energieerzeugung.
- Starkes Verständnis des Marktes, seiner Kundenlandschaft und kommerzieller Dynamiken.
- Erfahrung mit technischen Produkten, Komponenten, Systemen oder lösungsbasiertem Vertrieb.
- Starker kommerzieller Denkansatz mit Erfahrung im beratenden und wertbasierten Verkauf.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und in relevante Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Ingenieurwesen, Betrieb und Lieferkette.
- Technisches Verständnis ist von Vorteil, insbesondere im Bereich thermisches Management, Kühlsysteme oder verwandte Technologien, aber spezifische Kühlkenntnisse sind keine Voraussetzung.
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren.
- Strukturiert, proaktiv und motiviert, Geschäfte zu entwickeln und Ergebnisse zu liefern.
- Komfortabel in einem internationalen Umfeld in ganz Europa und weltweit.
Haben Sie nicht alle Anforderungen erfüllt? Keine Sorge – wenn Sie über starke kommerzielle Erfahrungen, ein relevantes Netzwerk im Bereich Motoren und Energieerzeugung und eine positive Einstellung verfügen, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören!
Für weitere Informationen zur Position kontaktieren Sie bitte: Nicolai Bach Bundgaard, nibun@kkgroup.com
Standort
Die Position ist an unserem Standort in München/Stuttgart angesiedelt.
Über die KK Group
Gegründet im Jahr 1921, verfügt die KK Group über jahrzehntelange Erfahrung in der Planung und Herstellung maßgeschneiderter Kühllösungen für industrielle Anwendungen sowie für Onshore- und Offshore-Anwendungen in der Windkraftindustrie. Die KK Group ist ein marktführender Hersteller von Kühlkomponenten, -systemen und -modulen und der bevorzugte Lieferant für die weltweit führenden Kunden in verschiedenen Industriebereichen. Unser Fachwissen im Bereich Kühlung, umfangreiche Anwendungskenntnisse und nachgewiesene Wertschöpfung ermöglichen es uns, Lösungen für unsere Kunden zu entwerfen, die beim ersten Mal genau passen und durch Zuverlässigkeit, Flexibilität, Nachhaltigkeit und Gesamtkosten des Eigentums Wert schaffen. Die KK Group bietet eine breite Palette vollständig maßgeschneiderter Kühlkomponenten, -systeme und -module an. Wir sind ein Anbieter von Gesamtlösungen, der unsere Kunden von der Produktentwicklung über Prototypen und Serienfertigung bis hin zur Produktion und Lieferung des Endprodukts unterstützt.
Key Account Manager – Engine & Power Generation in Stuttgart Arbeitgeber: KK Group
KK Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München/Stuttgart eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur individuelle Karrierechancen, sondern auch Teamarbeit und Innovation. Die Möglichkeit, an maßgeschneiderten Lösungen für führende Kunden in der Industrie zu arbeiten, macht die Position des Key Account Managers besonders spannend und bedeutungsvoll.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager – Engine & Power Generation in Stuttgart erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KK Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KK Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KK Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KK Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager – Engine & Power Generation in Stuttgart mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KK Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KK Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KK Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
