Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere Kundenbeziehungen im Schienenverkehr und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: KK Group, ein führendes Unternehmen für Kühlungslösungen mit jahrzehntelanger Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit starken Karrierechancen und internationaler Reichweite.
- Warum dieser Job: Nutze dein Netzwerk und deine Expertise, um das Wachstum im Schienenverkehr voranzutreiben.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Schienenindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi mit einem starken Netzwerk und nachweislichen Erfolgen in der Bahnindustrie? Verstehen Sie den Markt, seine Kunden und Entscheidungsträger und wissen, wie Sie Beziehungen und Markteinblicke in neue Geschäftsmöglichkeiten umwandeln können? Wir suchen einen Key Account Manager, um unsere Präsenz im Bahnbereich zu stärken und unser Wachstum in Europa und weltweit zu beschleunigen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und die aktive Erweiterung unseres Kundenstamms innerhalb der Bahnindustrie.
Ein wichtiger Teil Ihrer Rolle wird es sein, die KK Group näher an den Markt und unsere Kunden zu bringen, um schnellere Reaktionen auf RFQs, technische Anforderungen und sich ändernde Geschäftsbedürfnisse zu ermöglichen. Sie verwalten den gesamten kommerziellen Prozess – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen – und arbeiten eng mit Kunden sowie unseren internen Ingenieur-, Produkt- und Betriebsteams zusammen. Ihr bestehendes Netzwerk und Ihr Verständnis der Bahnindustrie werden der Schlüssel zu unserem Erfolg sein.
Verantwortlichkeiten
- Als primärer Ansprechpartner („Go-To-Person“) für zugewiesene Kunden und Schlüsselkunden innerhalb der Bahnindustrie fungieren
- Die Kundenbasis der KK Group im Bahnbereich entwickeln und erweitern
- Ihr bestehendes Netzwerk nutzen, um Beziehungen zu Bahn-OEMs, Systemanbietern und wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu entwickeln
- Starke, langfristige Beziehungen zu technischen Stakeholdern, Einkäufern und kommerziellen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden identifizieren
- Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Dialog und RFQs über Verhandlungen, Vertragsabschlüsse bis zur Implementierung steuern
- Schnelle und professionelle Nachverfolgung von Kundenanfragen, RFQs und Geschäftsmöglichkeiten sicherstellen
- Technische und kommerzielle Gespräche führen, um die Kundenanforderungen zu verstehen und wertschöpfende Lösungen zu identifizieren
- Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in enger Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Produktteams vorantreiben
- Das Verkaufsbudget für zugewiesene Konten, einschließlich Umsatz- und Margenziele, verwalten
- Prognosen überwachen und eine starke Pipeline-Entwicklung und Nachverfolgung sicherstellen
- Vertragsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen leiten
- Intern mit Betrieb, Ingenieurwesen und Lieferkette zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Projektdurchführung sicherzustellen
- Preisstrategien in Abstimmung mit internen Stakeholdern festlegen
- Genaues CRM-Datenmanagement sicherstellen und zeitnahe Nachverfolgung von Möglichkeiten gewährleisten
Ihr Profil
- 5-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key Account Management, vorzugsweise in der Bahnindustrie
- Nachweisliche kommerzielle Erfolge in der Bahn, im Schienenfahrzeugbau, in Bahnsystemen oder verwandten Technologien
- Ein etabliertes Netzwerk von Kunden, Endkunden, Systemanbietern und wichtigen Entscheidungsträgern in der Bahnindustrie
- Starkes Verständnis des Bahnmarktes, seiner Kundenlandschaft und kommerzieller Dynamiken
- Erfahrung mit technischen Produkten, Komponenten, Systemen oder lösungsbasiertem Vertrieb
- Starker kommerzieller Denkansatz mit Erfahrung im beratenden und wertbasierten Verkauf
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und in relevante Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Ingenieurwesen, Betrieb und Lieferkette
- Technisches Verständnis ist von Vorteil, aber Erfahrung im Bereich Kühlung ist keine Voraussetzung
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren
- Strukturiert, proaktiv und motiviert, Geschäfte zu entwickeln und Ergebnisse zu liefern
- Komfortabel in einem internationalen Umfeld in Europa und weltweit arbeiten
Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen? Kein Problem – wenn Sie über starke kommerzielle Erfahrungen, ein relevantes Netzwerk in der Bahnindustrie und eine positive Einstellung verfügen, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören!
Standort: Die Position ist an unserem Standort in München/Stuttgart angesiedelt. Für weitere Informationen zur Position kontaktieren Sie bitte: Nicolai Bach Bundgaard, nibun@kkgroup.com
Über die KK Group: Gegründet im Jahr 1921, verfügt die KK Group über jahrzehntelange Erfahrung in der Planung und Herstellung maßgeschneiderter Kühlungslösungen für industrielle Anwendungen sowie für Onshore- und Offshore-Anwendungen in der Windkraftindustrie. Die KK Group ist ein marktführender Hersteller von Kühlkomponenten, -systemen und -modulen und wir sind der bevorzugte Lieferant der weltweit führenden OEMs in verschiedenen Industriebereichen. Unser Fachwissen in der Kühlung, umfangreiche Anwendungskenntnisse und nachgewiesene Wertschöpfung ermöglichen es uns, Lösungen für unsere Kunden zu entwerfen, die beim ersten Mal genau passen und durch Zuverlässigkeit, Flexibilität, Nachhaltigkeit und Gesamtkosten des Eigentums Wert schaffen.
Key Account Manager – Rail in Stuttgart Arbeitgeber: KK Group
KK Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München/Stuttgart eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur individuelle Karrierechancen, sondern auch Teamarbeit und Innovation. Die Möglichkeit, an maßgeschneiderten Lösungen für führende Kunden in der Industrie zu arbeiten, macht die Position des Key Account Managers besonders spannend und bedeutungsvoll.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager – Rail in Stuttgart erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KK Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KK Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KK Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KK Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager – Rail in Stuttgart mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KK Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KK Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KK Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
