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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: K&K Social Resources ist eine internationale Recruiting-Agentur mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Dauerhafte Anstellung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologiebranche mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und in der Kundenbeziehungspflege im Hi-Tech-Bereich erforderlich.
- Andere Informationen: Bewerber müssen über eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland verfügen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
K&K Social Resources & Development GmbH ist eine internationale Recruiting-Agentur, die seit 1993 technische Ressourcen in der europäischen Region bereitstellt. Diese Position ist bei einem unserer Kunden in Deutschland, der aktiv Kandidaten einstellt, um seine Teams zu erweitern.
Standort: Frankfurt, Hessen, Deutschland
Technologie: Vertrieb und Kundenbeziehungsmanagement (80% Farming)
Beschäftigungsart: Festanstellung
Beschreibung:
Was werden Sie tun? Als Sales Engagement Director sind Sie ein Experte, der zu verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus beiträgt und intensiv im Kundenbeziehungsmanagement und in der Geschäftsentwicklung (80% Farming) involviert ist.
- Erstellen von Verkaufsplänen, Verfolgungsstrategien, Geschäftspipelines und Sicherstellen der Umwandlung der Pipeline mit Führung zur Erreichung der Ziele.
- Kundenbeziehungsmanagement – Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kundenvertretern und CXOs sowie CXO -1 innerhalb der Kundenorganisation und Fähigkeit, die Unternehmenskultur des Kunden zu verstehen.
- Verkaufskonzepte an den Kunden und Beeinflussung des Kunden, um Geschäfte basierend auf Fähigkeiten und Erfolgen in ähnlichen Situationen zu vergeben.
- Durchführung von Recherchen sowie Wettbewerbsanalysen zur Definition von Strategien, die günstige Ergebnisse ermöglichen können.
- Expertenwissen über MSA / andere Vertragsprozesse und -standards sowie Verständnis der Nuancen von MSAs und deren Abhängigkeiten zu anderen Geschäftsaspekten.
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Preisgestaltung (Gewinnbeteiligungsmodelle, alternative Modelle für neue Beschaffungen).
- Bereitstellung notwendiger Informationen zum Aufbau von Allianzen mit relevanten Produkt-/Dienstleistungsanbietern.
Qualifikationen:
- Erfolgreiche Erfahrung im Farming von Geschäftslösungen und Kundenmanagement im Hi-Tech-Bereich.
- Starke Geschäftsentwicklung (Farming bestehender Konten) / Beziehungsmanagement / Kontomanagement erforderlich.
- Starke Erfahrung im Kontomanagement, bei der Sie bestehende Konten ausgebaut haben.
- Nachweisliche Erfahrung in der Interaktion und im Aufbau von Beziehungen zu C / C-1-Level-Kundenkontakten.
- Angemessenes Verständnis des Global Delivery Models und der IT-Servicebranche.
- Verkauf an Hi-Tech-Kunden und Einkaufsorganisationen CIO, Produkt R&D ist bevorzugt.
- Erfahrung in der Leitung großer, standortübergreifender Beratungsteams wünschenswert.
- Praktische Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen und der Leitung von Vorschlagspräsentationen.
- Starke Führungs-, zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Vielfältige Erfahrungen in der IT- und Unternehmensberatung.
- Arbeiten mit deutschen Kunden ist bevorzugt.
Hinweis: Bewerber für eine Anstellung in Deutschland sollten über eine Arbeitserlaubnis verfügen, die keine Sponsoring durch den Arbeitgeber für ein Visum erfordert.
Senior Sales Director Arbeitgeber: K&K Talents
Kontaktperson:
K&K Talents HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Director
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Hi-Tech-Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Sales und Client Relationship Management. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und innovative Lösungen anbieten kannst, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, überzeugende Workshops und Präsentationen für Kunden durchzuführen. Nutze Feedback von Kollegen, um deine Technik zu verfeinern und deine Botschaften klar und prägnant zu vermitteln.
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Recherchiere die Unternehmenskultur potenzieller Arbeitgeber, um besser auf ihre Werte und Erwartungen eingehen zu können. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs eine Verbindung herzustellen und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Director
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen Senior Sales Director verstehst, insbesondere im Bereich Client Relationship Management und Business Development.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Hebe relevante Erfahrungen in der Kundenbeziehungspflege und im Account Management hervor, insbesondere deine Erfolge im 'Farming' von Bestandskunden.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit zur Beziehungspflege betont. Gehe darauf ein, wie deine bisherigen Erfahrungen dich auf diese Rolle vorbereiten und welche Strategien du zur Erreichung der Unternehmensziele einsetzen würdest.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei K&K Talents vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur des Unternehmens, bei dem du dich bewirbst. Zeige im Interview, dass du die Werte und Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Bereich Account Management und Kundenbeziehungen belegen. Dies zeigt deine Kompetenz und deinen Erfolg in ähnlichen Situationen.
✨Forschung und Wettbewerbsanalyse
Zeige, dass du die Branche und die Wettbewerber gut kennst. Bereite einige Punkte vor, wie du das Unternehmen von der Konkurrenz abheben würdest und welche Strategien du vorschlagen würdest, um den Umsatz zu steigern.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle Präsentationen und Workshops umfasst, übe deine Präsentationsfähigkeiten im Voraus. Sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, um deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen.
