Senior Account Executive and Partnership Manager (all genders)

Bei Klim arbeiten wir mit Landwirten und Unternehmen zusammen, um regenerative Landwirtschaft zu einem skalierbaren und wirtschaftlich tragfähigen Teil des Lebensmittelsystems zu machen. Als deutsches AgriTech-Unternehmen befähigen wir Landwirte, die Bodenqualität zu verbessern, die Biodiversität zu erhöhen und Kohlenstoff zu binden, während sie über unsere Plattform ein zuverlässiges Einkommen generieren. Unterstützt von 22 Millionen Euro in Series A-Finanzierung erweitern wir unseren Einfluss international und arbeiten mit Kunden aus der Lebensmittel- und Non-Food-Industrie zusammen. Seit 2020 haben wir mit mehr als 4.000 Landwirten auf 900.000 Hektar gearbeitet, was mehr als 5 % der landwirtschaftlichen Fläche Deutschlands abdeckt. Wenn Sie motiviert sind, ein nachhaltigeres Lebensmittelsystem aufzubauen und einen messbaren Klimaeinfluss zu leisten, bietet Klim die Möglichkeit, dies in großem Maßstab zu tun.

Ihre Mission

Als Teil des Business Development Teams von Klim innerhalb des Commercial-Teams werden Sie unsere Reichweite erweitern, indem Sie Beziehungen zu Marktplätzen, Vermittlern, Maklern und Vertriebspartnern aufbauen und vertiefen. Sie werden den Umsatz steigern, indem Sie die Kanäle entwickeln, über die Klims Kohlenstoffgutschriften in großem Maßstab an Käufer gelangen, und helfen, Kohlenstoffgutschriften auf den Markt zu bringen. Dazu gehört das Entwerfen von Partnerschaftsstrukturen, das Onboarding von Vermittlern und deren Befähigung, Klims Angebote mit Vertrauen an Käufer zu vertreten und zu verkaufen. Diese Rolle ist für jemanden, der versteht, dass der nachhaltigste kommerzielle Einfluss aus dem Aufbau der richtigen Ökosysteme resultiert, nicht nur aus dem Abschluss einzelner Geschäfte. Wenn Sie gerne in schnelllebigen Umgebungen arbeiten, wertvolle, beratende Verkäufe schätzen und möchten, dass Ihre Arbeit zu realen Veränderungen beiträgt, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Entwicklung und Wachstum eines hochwertigen Partnerschafts-Pipelines, von ersten und fortlaufenden Gesprächen bis hin zur Vertragsunterzeichnung und Vertriebsaktivierung mit einer Vielzahl von Partnern, von Start-ups bis hin zu etablierten Kohlenstoffgutschriften-Marktplätzen.
• Forschung, Strukturierung, Durchführung und Überprüfung einer Partnerschaftsstrategie zur Ansprache qualifizierter und neuer Marktsegmente.
• Verständnis und Kommunikation von Erfolgen, Risiken und Maßnahmen transparent gegenüber dem Management durch optimierte Berichterstattung und Nutzung unseres CRM.
• Leitung strukturierter Entdeckungsgespräche, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden, Entscheidungskriterien und interne Stakeholder-Dynamiken zu verstehen, um Angebote zu präsentieren, die Klim als strategischen Lösungsanbieter für die Nachhaltigkeits-, ESG- und Klimastrategien der Kunden positionieren.
• Identifizierung, Bewertung und Onboarding von Marktplatzpartnern und Vertriebskanälen (z.B. Nachhaltigkeitsplattformen, Makler, Beratungsunternehmen, ESG-Lösungsanbieter), die Klims Reichweite in neue Käufersegmente skalieren können.
• Leitung gemeinsamer Geschäftsplanungsgespräche mit Partnern, um sich auf Wertversprechen, Marktzugangsansätze, Integrationsanforderungen und gemeinsame Erfolgsmessungen zu einigen.
• Entwicklung und Pflege eines Partnerenablement-Programms, das Marktplatzpartnern und Vermittlern die Materialien, Schulungen und Werkzeuge bereitstellt, die sie benötigen, um Klims Angebote effektiv und konform zu vertreten.
• Enge Zusammenarbeit mit Finanzen, Zertifizierung, Marketing und Produkt, um nahtlose Übergaben und starke Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Verfolgung und Überwachung wichtiger Verkaufskennzahlen durch sorgfältige CRM-Pflege, unabhängige Verfolgung von Markttrends und proaktive Sammlung von Kundenfeedback zur Optimierung der individuellen und Team-Verkaufsleistung.
• Aktuelle Entwicklungen in Kohlenstoffmärkten, Standards und Vorschriften (z.B. SBTi, Verra, CCP, CRCF) verfolgen, um Gespräche zu informieren und die Positionierung zu schärfen.
• Klim auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Nachhaltigkeitsforen vertreten, um Ihr Netzwerk zu erweitern und neue Leads zu generieren.

Ihr Profil

• Business-fließende Englischkenntnisse sind ein Muss. Ein oberes mittleres Niveau in Deutsch (B2) ist von Vorteil.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung in einer partnerschaftlichen Management- oder Vertriebsrolle mit Quotenverantwortung und vollständiger Verantwortung für den Abschluss von Geschäften.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Partnerschaftskanälen oder Marktplatzbeziehungen – von der Identifizierung und Strukturierung von Vereinbarungen bis hin zur Aktivierung und dem Wachstum über die Zeit.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Beziehungen zu Partnern und Vermittlern, gepaart mit starken Account-Management-Fähigkeiten und der Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Stakeholder-Gruppen zu arbeiten.
• Ein nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende, mit Vertrauen im Umgang mit sechsstelligen Geschäften und der Aufrechterhaltung einer starken CRM-Disziplin, einschließlich genauer Opportunity-Stufen und klar dokumentierter nächster Schritte.
• Allgemeine Kenntnisse über Unternehmensvertriebsmethoden (vorzugsweise MEDDPICC) und die Fähigkeit, strukturierte Pipeline-Überprüfungen durchzuführen, Blockaden, Risiken und Entscheidungswege über mehrere aktive Möglichkeiten klar zu artikulieren.
• Erfahrung im Entwurf, der Anpassung und Optimierung von Präsentationen und anderen Materialien für die Kunden- und interne Nutzung; fortgeschrittene Kenntnisse in Google Workspace oder vergleichbaren Tools sind erforderlich.
• Eine kollaborative, menschenorientierte Denkweise: Sie arbeiten gerne eng mit Kollegen aus verschiedenen Teams zusammen und tragen zu einer positiven, mission-driven Kultur bei.
• Motivation, zu Klims Mission beizutragen, den Übergang zur regenerativen Landwirtschaft zu beschleunigen, und der Glaube, dass kommerzielle Exzellenz ein Schlüsselhebel für reale Auswirkungen ist.
• Ein Plus: Erfahrung in Kohlenstoffmärkten und Umweltpolitik, einschließlich freiwilliger Kohlenstoffmärkte, Preisbildungsdynamik und relevanten Standards und Rahmenbedingungen.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein attraktives Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionen auf partnergenerierte Einnahmen. Die Provision ist um die Aktivierung von Partnern und das Umsatzwachstum strukturiert und belohnt Sie für den Aufbau eines Kanals, der in großem Maßstab funktioniert.
• Gelegenheit: Seien Sie von Anfang an Teil unserer Reise und arbeiten Sie auf Augenhöhe mit dem Führungsteam, um ein neues Unternehmen aufzubauen.
• Einfluss: Tragen Sie täglich aktiv zur Bekämpfung des Klimawandels, zur Förderung der Verbraucherbildung und zur Schaffung fairer Bedingungen für unsere klimabewussten Landwirte bei.
• Autonomie: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Projekte und genießen Sie einen hohen Grad an kreativer Freiheit.
• Zusätzliche Vorteile für Vollzeitbeschäftigte mit Sitz in Deutschland: Wir bieten Mitgliedschaften im Urban Sports Club oder eine Subventionierung des Deutschlandtickets, Beiträge zu einer betrieblichen Altersvorsorge sowie Team-Mittagessen und regelmäßige Teamevents.

Bei Klim glauben wir, dass ein florierender Arbeitsplatz auf den vielfältigen Hintergründen, Talenten und Perspektiven unseres Teams basiert. Wir werden stärker, indem wir die einzigartigen Stärken jedes Einzelnen anerkennen und weiterentwickeln. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Alle Einstellungs- und Personalentscheidungen werden ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikationen, Leistung und den Bedürfnissen des Unternehmens getroffen - um Fairness und Chancengleichheit für alle zu gewährleisten.