(New Business) Senior Key Account Executive (all genders)

Bei Klim bauen wir die Infrastruktur auf, um regenerative Landwirtschaft in globalen Lieferketten zu skalieren. Wir arbeiten mit führenden Lebensmittel- und Agrarunternehmen zusammen, um großangelegte Übergangsprogramme zu entwerfen und umzusetzen, die messbare Auswirkungen für Landwirte, Unternehmen und das Klima schaffen.

Wir suchen einen außergewöhnlichen Enterprise Account Executive, der die strategische Geschäftsentwicklung mit einigen der einflussreichsten Unternehmen im Agrarlebensmittelsektor leitet. Dies ist eine hochgradig beratende, wirkungsvolle kommerzielle Rolle. Sie werden mit leitenden Stakeholdern in den Bereichen Beschaffung, Nachhaltigkeit, Beschaffung und Unternehmensführung zusammenarbeiten, um ehrgeizige Programme für regenerative Landwirtschaft zu gestalten und in langfristige Partnerschaften umzuwandeln.

Ihre Mission: Helfen Sie, die Zukunft der Landwirtschaft zu gestalten, indem Sie strategische Partnerschaften aufbauen, die regenerative Landwirtschaft skalierbar, wirkungsvoll und kommerziell rentabel machen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Strategische Unternehmensverkäufe leiten
• Komplexe neue Geschäftsmöglichkeiten von Anfang bis Ende führen: von der Akquise über die Kontostrategie bis hin zu Verhandlungen und unterzeichneten Partnerschaftsvereinbarungen
• Ein hochwertiges Pipeline-Management strategischer Unternehmenskonten über die gesamte Wertschöpfungskette der Agrarlebensmittel aufbauen und verwalten
• In mehrstufigen Kaufumgebungen mit leitenden Entscheidungsträgern in den Bereichen Nachhaltigkeit, Beschaffung, Betrieb und Führungsteams navigieren
• Kommerzielle Ergebnisse erzielen und gleichzeitig die Entwicklung langfristiger strategischer Partnerschaften ausbalancieren
• Transformative Kundenprogramme gestalten
• Eng mit Kunden zusammenarbeiten, um deren Geschäftsprioritäten, Lieferkettenrealitäten und Nachhaltigkeitsziele zu verstehen
• Maßgeschneiderte Lösungen für regenerative Landwirtschaft und Insetting entwickeln, die messbaren geschäftlichen und ökologischen Wert schaffen
• Bereichsübergreifend mit Produkt-, F&E- und Landwirtenerfolgsteams zusammenarbeiten, um skalierbare Kundenprogramme zu entwerfen
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren
• Glaubwürdigkeit bei leitenden Stakeholdern aufbauen, indem Sie die Dynamik der Branche, kommerzielle Druckverhältnisse und sich entwickelnde Nachhaltigkeitsanforderungen verstehen
• Einblicke in regenerative Landwirtschaft, Scope 3, Resilienz der Lieferkette und Trends auf aufstrebenden Märkten in Kundengespräche einbringen
• Kunden helfen, Unklarheiten zu navigieren und Nachhaltigkeitsambitionen in umsetzbare Programme zu übersetzen
• Zur kommerziellen Exzellenz beitragen
• Verkaufsprozesse, Kontoplanung und Markteinführungsansätze verbessern, während wir skalieren
• Starke Pipeline-Hygiene und Prognosedisziplin in CRM-Systemen aufrechterhalten
• Markteinblicke und Kundenfeedback teilen, um die Unternehmensstrategie und Produktentwicklung zu informieren

Ihr Profil:

• Erfahrung im Unternehmensverkauf
• 3+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, strategischem Account Management oder Geschäftsentwicklung
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Erweitern komplexer B2B-Konten mit großen Unternehmen
• Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen und mehrstufiger Entscheidungsprozesse
• Starker kommerzieller Denkansatz
• Proaktiv, einfallsreich und komfortabel darin, Chancen in aufstrebenden oder sich entwickelnden Märkten zu schaffen
• Kombination aus strategischem Denken, Ausführung und starkem Verantwortungsbewusstsein
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, um glaubwürdig mit Führungskräften zu interagieren

Branchenspezifisches Verständnis:

• Erfahrung in Landwirtschaft, Lebensmittelsystemen, Nachhaltigkeit, Klimatechnologie, Lieferketten, Rohstoffen oder angrenzenden Sektoren ist sehr wertvoll
• Vertrautheit mit regenerativer Landwirtschaft, Scope 3, Insetting oder Nachhaltigkeitstransformation ist ein großer Vorteil – aber Neugier und Lernbereitschaft sind ebenso wichtig

Beratender Ansatz:

• Sie wissen, wie man Kundenprobleme aufdeckt, Annahmen konstruktiv herausfordert und wertbasierte Geschäftsfälle aufbaut
• Sie sind komfortabel damit, Unklarheiten zu navigieren und Kunden dabei zu helfen, Lösungen gemeinsam zu definieren
• Sie genießen die bereichsübergreifende Zusammenarbeit in schnelllebigen Umgebungen

Sonstiges:

• Fließend in Englisch; Deutsch ist von Vorteil
• Idealerweise in Berlin ansässig

Ihre Vorteile:

• Gelegenheit: Teil unserer Reise von Anfang an zu sein, auf Augenhöhe mit dem Führungsteam zu arbeiten, um ein neues Unternehmen aufzubauen.
• Wirkung: Täglichen und aktiven Beitrag zur Bekämpfung des Klimawandels leisten, Verbraucherbildung fördern und faire Bedingungen für unsere klimabewussten Landwirte schaffen.
• Autonomie: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Projekte und genießen Sie ein hohes Maß an kreativer Freiheit.
• Flexibles Arbeitsmodell: Bei Klim fördern wir einen flexiblen, hybriden Arbeitsansatz und ermöglichen Remote-Arbeit (innerhalb der EU). Es ist vorteilhaft für diese Rolle, wenn Sie in Berlin leben oder regelmäßig in unserem Büro präsent sein können.
• Zusätzliche Vorteile für Vollzeitbeschäftigte: Wir bieten Mitgliedschaften im Urban Sports Club oder eine Subventionierung des Deutschlandtickets, eine betriebliche Altersvorsorge sowie Team-Mittagessen (wenn Sie in Berlin ansässig sind) und regelmäßige Teamevents.

Bei Klim glauben wir, dass ein florierender Arbeitsplatz auf den vielfältigen Hintergründen, Talenten und Perspektiven unseres Teams basiert. Wir werden stärker, indem wir die einzigartigen Stärken jedes Einzelnen anerkennen und weiterentwickeln. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt fühlt und ermutigt wird, sein Bestes zu geben. Alle Einstellungs- und Personalentscheidungen werden ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikationen, Leistung und den Bedürfnissen des Unternehmens getroffen – um Fairness und Chancengleichheit für alle zu gewährleisten.

Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten auf Weisen, die Ihnen noch nicht bewusst sind, die perfekte Ergänzung für unser Team sein!