(Senior) Account Executive (all genders)

Standort: Berlin, Deutschland

Anstellungsart: Vollzeit

Standorttyp: Hybrid

Abteilung: Kommerziell & Vertrieb

Bei Klim arbeiten wir mit Landwirten und Unternehmen zusammen, um regenerative Landwirtschaft zu einem skalierbaren und wirtschaftlich tragfähigen Teil des Lebensmittelsystems zu machen. Als deutsches AgriTech-Unternehmen befähigen wir Landwirte, die Bodenqualität zu verbessern, die Biodiversität zu erhöhen und Kohlenstoff zu binden, während sie über unsere Plattform ein zuverlässiges Einkommen generieren. Unterstützt durch 22 Millionen Euro in Series A-Finanzierung, skalieren wir unseren Einfluss international und arbeiten mit Kunden aus der Lebensmittel- und Non-Food-Industrie zusammen. Seit 2020 haben wir mit mehr als 4.000 Landwirten auf über 900.000 Hektar gearbeitet, was mehr als 5 % der landwirtschaftlichen Fläche Deutschlands abdeckt.

Wenn Sie motiviert sind, ein nachhaltigeres Lebensmittelsystem aufzubauen und zu messbarem Klimawandel beizutragen, bietet Klim die Möglichkeit, dies in großem Maßstab zu tun.

Ihre Mission

Als Teil des Carbon Credit Sales-Teams von Klim werden Sie das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie neue Kunden gewinnen und langfristige Partnerschaften aufbauen. Sie werden komplexe Verkaufsprozesse leiten, Klims Angebote in klaren Kundennutzen umwandeln und helfen, Kohlenstoffgutschriften auf den Markt zu bringen. Diese Rolle ist für jemanden, der sich wirklich für den Verkauf, das Abschließen von Geschäften und das Wachstum eines wirkungsvollen Unternehmens begeistert.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung und Ausbau eines wertvollen B2B-Verkaufstrichters, von der ersten Konversation bis zur Vertragsunterzeichnung, mit Fokus auf Kohlenstoffgutschriften für verschiedene Segmente der Non-Food-Industrie.
• Forschung, Strukturierung, Durchführung und Überprüfung eines Outbound-Verkaufsansatzes zur Ansprache qualifizierter und neuer Marktsegmente.
• Verständnis und transparente Kommunikation von Erfolgen, Risiken und Maßnahmen an das Management durch optimierte Berichterstattung und Nutzung unseres CRM.
• Leitung strukturierter Entdeckungsgespräche, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden, Entscheidungskriterien und interne Stakeholder-Dynamiken zu verstehen und Angebote zu präsentieren, die Klim als strategischen Lösungsanbieter für die Nachhaltigkeits-, ESG- und Klimastrategien der Kunden positionieren.
• Begleitung von Interessenten durch Preisgespräche, Risikobetrachtungen sowie Vertragsverhandlungen und Abschluss mit Zuversicht und Klarheit.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Finanzen, Zertifizierung, Produkt, Marketing und Kundenerfolg, um nahtlose Übergaben und starke Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Verfolgung und Überwachung wichtiger Verkaufskennzahlen durch sorgfältige CRM-Pflege, eigenständige Verfolgung von Markttrends und proaktive Sammlung von Kundenfeedback zur Optimierung der individuellen und Team-Verkaufsleistung.
• Aktualität in Bezug auf Entwicklungen in Kohlenstoffmärkten, Standards und Vorschriften (z.B. SBTi, Verra, CCP, CRCF), um Gespräche zu informieren und die Positionierung zu schärfen.
• Vertretung von Klim bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Nachhaltigkeitsforen zur Erweiterung Ihres Netzwerks und zur Generierung neuer Leads.

Ihr Profil

• Business-fließende Deutschkenntnisse (mindestens C1) und Englisch sind erforderlich!
• Mindestens drei Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden B2B-Neugeschäftsrolle mit voller Verantwortung für den Abschluss von Geschäften.
• Nachgewiesene Erfahrung im proaktiven Aufbau eines Verkaufstrichters durch Outbound-Aktivitäten wie account-basiertes Outreach, Veranstaltungen, Partnerschaften oder Empfehlungen, anstatt sich hauptsächlich auf eingehende Leads zu verlassen.
• Praktische Erfahrung im Verkauf komplexer, vertrauenswürdiger Angebote, bei denen Käufer die Glaubwürdigkeit, den langfristigen Einfluss oder das Risiko genau prüfen, gepaart mit starken Fähigkeiten im Account-Management und der Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Stakeholder-Gruppen zu arbeiten.
• Ein nachweislicher Erfolg im Management des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende, mit Zuversicht im Umgang mit sechsstelligen Deals und der Aufrechterhaltung einer starken CRM-Disziplin, einschließlich genauer Opportunity-Stufen und klar dokumentierter nächster Schritte.
• Allgemeines Arbeitswissen über Vertriebs-Methodologien (vorzugsweise MEDDPICC) und die Fähigkeit, strukturierte Pipeline-Überprüfungen durchzuführen, Blockaden, Risiken und Entscheidungswege über mehrere aktive Möglichkeiten klar zu artikulieren.
• Erfahrung im Entwurf, der Anpassung und Optimierung von Präsentationen und anderen Materialien für kundenorientierte und interne Nutzung; fortgeschrittene Kenntnisse in Google Workspace oder vergleichbaren Tools sind erforderlich.
• Eine kollaborative, menschenorientierte Denkweise: Sie arbeiten gerne eng mit Kollegen aus verschiedenen Teams zusammen und tragen zu einer positiven, mission-getriebenen Kultur bei.
• Motivation, zur Mission von Klim beizutragen, den Übergang zur regenerativen Landwirtschaft zu beschleunigen, und der Glaube, dass kommerzielle Exzellenz ein Schlüsselhebel für realen Einfluss ist.
• Ein Plus: Erfahrung in Kohlenstoffmärkten und Umweltpolitik, einschließlich freiwilliger Kohlenstoffmärkte, Preisdynamik und relevanter Standards und Rahmenbedingungen.

Vorteile

• Gelegenheit: Seien Sie von Anfang an Teil unserer Reise und arbeiten Sie auf Augenhöhe mit dem Führungsteam, um ein neues Unternehmen aufzubauen.
• Einfluss: Tragen Sie täglich aktiv zur Bekämpfung des Klimawandels, zur Förderung der Verbraucherbildung und zur Schaffung fairer Bedingungen für unsere klimabewussten Landwirte bei.
• Autonomie: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Projekte und genießen Sie einen hohen Grad an kreativer Freiheit.
• Zusätzliche Vorteile für Vollzeit-Mitarbeiter: Wir bieten Mitgliedschaften im Urban Sports Club oder eine Subventionierung des Deutschlandtickets, eine betriebliche Altersvorsorge sowie Team-Mittagessen und regelmäßige Teamevents.

Bei Klim glauben wir, dass ein florierender Arbeitsplatz auf den vielfältigen Hintergründen, Talenten und Perspektiven unseres Teams basiert. Wir werden stärker, indem wir die einzigartigen Stärken jedes Einzelnen anerkennen und darauf aufbauen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Alle Einstellungs- und Personalentscheidungen werden ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikationen, Leistung und den Bedürfnissen des Unternehmens getroffen - um Fairness und Chancengleichheit für alle zu gewährleisten. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten auf Weisen, die Sie noch nicht erkennen, die perfekte Ergänzung für unser Team sein!