Senior Account Executive and Partnership Manager (all genders)

Bei Klim arbeiten wir mit Landwirten und Unternehmen zusammen, um regenerative Landwirtschaft zu einem skalierbaren und wirtschaftlich tragfähigen Teil des Lebensmittelsystems zu machen. Als deutsches AgriTech-Unternehmen befähigen wir Landwirte, die Bodenqualität zu verbessern, die Biodiversität zu erhöhen und Kohlenstoff zu binden, während wir über unsere Plattform ein zuverlässiges Einkommen generieren. Unterstützt durch 22 Millionen Euro in Series A-Finanzierung erweitern wir unseren Einfluss international und arbeiten mit Kunden aus der Lebensmittel- und Non-Food-Industrie zusammen. Seit 2020 haben wir mit mehr als 4.000 Landwirten auf 900.000 Hektar gearbeitet, was mehr als 5 % der landwirtschaftlichen Fläche Deutschlands abdeckt.

Wenn Sie motiviert sind, ein nachhaltigeres Lebensmittelsystem aufzubauen und einen messbaren Klimaeinfluss zu leisten, bietet Klim die Möglichkeit, dies im großen Maßstab zu tun.

Ihre Mission

Als Teil des Business Development Teams von Klim innerhalb des Commercial-Teams werden Sie unsere Reichweite erweitern, indem Sie Beziehungen zu Marktplätzen, Vermittlern, Maklern und Vertriebspartnern aufbauen und vertiefen. Sie werden den Umsatz steigern, indem Sie die Kanäle entwickeln, über die Klims Kohlenstoffgutschriften in großem Maßstab an Käufer gelangen, und helfen, Kohlenstoffgutschriften auf den Markt zu bringen. Dazu gehört das Entwerfen von Partnerschaftsstrukturen, das Onboarding von Vermittlern und deren Befähigung, Klims Angebote mit Vertrauen an Käufer zu vertreten und zu verkaufen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung und Ausbau eines hochwertigen Partnerschafts-Pipelines, von ersten und laufenden Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung und Vertriebsunterstützung mit einer Vielzahl von Partnern.
• Forschung, Strukturierung, Durchführung und Überprüfung einer Partnerschaftsstrategie zur Ansprache qualifizierter und neuer Marktsegmente.
• Leitung strukturierter Entdeckungsgespräche, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen und Angebote zu präsentieren, die Klim als strategischen Lösungsanbieter positionieren.
• Identifizierung, Bewertung und Onboarding von Marktplatzpartnern und Vertriebskanälen, die Klims Reichweite in neue Käufersegmente skalieren können.
• Leitung gemeinsamer Geschäftsplanungsgespräche mit Partnern zur Abstimmung von Wertversprechen, Marktzugangsstrategien und gemeinsamen Erfolgsmessungen.
• Gestaltung und Pflege eines Partner-Befähigungsprogramms, das Partnern die Materialien, Schulungen und Werkzeuge bereitstellt, die sie benötigen, um Klims Angebote effektiv und regelkonform zu vertreten.
• Enge Zusammenarbeit mit Finanzen, Zertifizierung, Marketing und Produkt, um nahtlose Übergaben und starke Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Verfolgung und Überwachung wichtiger Verkaufskennzahlen durch sorgfältige CRM-Pflege und proaktive Sammlung von Kundenfeedback zur Optimierung der Verkaufsleistung.
• Vertretung von Klim bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Nachhaltigkeitsforen zur Erweiterung Ihres Netzwerks und zur Generierung neuer Leads.

Ihr Profil

• Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss. Ein fortgeschrittenes Niveau in Deutsch (B2) ist von Vorteil.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung in einer partnerschaftlichen Management- oder Vertriebsrolle mit voller Verantwortung für den Abschluss von Geschäften.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Partnerschaftskanälen oder Marktplatzbeziehungen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Beziehungen zu Partnern und Vermittlern sowie starke Fähigkeiten im Account Management.
• Nachweisliche Erfolge im Management des gesamten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende.
• Allgemeine Kenntnisse von Unternehmensvertriebsmethoden und die Fähigkeit, strukturierte Pipeline-Überprüfungen durchzuführen.
• Erfahrung in der Erstellung und Optimierung von Präsentationen und anderen Materialien für die Kundenansprache.
• Ein kollaborativer, menschenorientierter Ansatz: Sie arbeiten gerne eng mit Kollegen zusammen und tragen zu einer positiven, zielgerichteten Unternehmenskultur bei.
• Motivation, zur Mission von Klim beizutragen und zu glauben, dass kommerzielle Exzellenz ein Schlüsselhebel für echte Auswirkungen ist.
• Von Vorteil: Erfahrung in Kohlenstoffmärkten und Umweltpolitik.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein attraktives Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionen auf partnergenerierte Einnahmen.
• Gelegenheit: Seien Sie von Anfang an Teil unserer Reise und arbeiten Sie gleichberechtigt mit dem Führungsteam zusammen.
• Einfluss: Tragen Sie aktiv zur Bekämpfung des Klimawandels bei und fördern Sie faire Bedingungen für unsere klima-bewussten Landwirte.
• Autonomie: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Projekte und genießen Sie einen hohen Grad an kreativer Freiheit.
• Zusätzliche Vorteile für Vollzeitbeschäftigte mit Sitz in Deutschland: Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder Subventionierung des Deutschlandtickets, Beitrag zu einer betrieblichen Altersvorsorge sowie Teamausflüge und regelmäßige Team-Events.

Bei Klim glauben wir, dass ein florierender Arbeitsplatz auf den vielfältigen Hintergründen, Talenten und Perspektiven unseres Teams basiert. Wir wachsen gemeinsam stärker, indem wir die einzigartigen Stärken jedes Einzelnen anerkennen und weiterentwickeln. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt fühlt und sein Bestes beitragen kann.