Senior Sales Manager:In (m/w/d)

Klim ist ein deutsches AgriTech-Unternehmen, das gemeinsam mit Landwirt:innen und Unternehmen regenerative Landwirtschaft wirtschaftlich skalierbar macht. Wir unterstützen Betriebe dabei, Bodenfruchtbarkeit zu verbessern, Biodiversität zu fördern und CO₂ zu binden – und über unsere Plattform verlässliche Zusatzeinnahmen zu erzielen. Mit 22 Mio. € Series-A-Finanzierung skalieren wir international. Seit 2020 arbeiten wir mit über 4.000 Landwirt:innen auf 900.000 Hektar – mehr als 5 % der deutschen Agrarfläche.

Deine Mission

Als Teil unseres Carbon-Credit-Sales-Teams treibst du Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung und langfristige Partnerschaften voran. Du führst komplexe Verkaufsprozesse, übersetzt unser Angebot in klaren Kundennutzen und bringst Carbon Credits erfolgreich in den Markt. Wenn du Vertrieb liebst und echten Klima-Impact schaffen willst, freuen wir uns auf dich.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer hochwertigen B2B-Sales-Pipeline (End-to-End-Verantwortung bis zum Vertragsabschluss)
• Strukturierter Outbound-Vertrieb zur Erschließung neuer Marktsegmente
• Durchführung fundierter Discovery-Gespräche und Positionierung von Klim als strategischer Partner für Nachhaltigkeits- und ESG-Strategien
• Führung von Preis-, Risiko- und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Finance, Zertifizierung, Produkt, Marketing und Customer Success
• Pflege und Analyse relevanter Sales-KPIs im CRM
• Beobachtung von Entwicklungen in Carbon Markets und regulatorischen Standards (z. B. SBTi, Verra, CCP, CRCF)
• Repräsentation von Klim bei Branchenveranstaltungen

Dein Profil

• Verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1) und Englisch
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Neugeschäft mit Abschlussverantwortung
• Nachweisbare Outbound-Erfahrung und End-to-End-Steuerung des Sales Funnels
• Erfahrung im Vertrieb komplexer, vertrauensbasierter Lösungen (inkl. sechsstelliger Deals)
• Strukturierte Arbeitsweise, CRM-Disziplin und idealerweise Kenntnisse in MEDDPICC
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und sicherer Umgang mit Google Workspace
• Teamorientiert, kollaborativ und intrinsisch motiviert, Klimaschutz unternehmerisch voranzubringen
• Plus: Erfahrung im freiwilligen Kohlenstoffmarkt und Umweltpolitik

Benefits

• Werde von Anfang an Teil unserer Reise und arbeite auf Augenhöhe mit dem Führungsteam am Aufbau eines neuen Unternehmens.
• Leiste täglich einen aktiven Beitrag zur Bekämpfung des Klimawandels, zur Aufklärung von Verbraucher:innen und zur Förderung fairer Bedingungen für unsere klimaengagierten Landwirt:innen.
• Übernimm Verantwortung für deine Projekte und profitiere von einem hohen Maß an Gestaltungsfreiheit.
• Erhalte ein attraktives Gehalt.
• Wir bieten eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder das Deutschlandticket, Team‑Lunches (in Berlin) sowie regelmäßige Team‑Events.

Bei Klim sind wir überzeugt, dass ein lebendiger und erfolgreicher Arbeitsplatz auf den vielfältigen Hintergründen, Talenten und Perspektiven unseres Teams basiert. Gemeinsam werden wir stärker, indem wir die individuellen Stärken jeder einzelnen Person wertschätzen und weiterentwickeln. Wir setzen uns für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem sich alle geschätzt fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial einzubringen. Alle Einstellungs- und Personalentscheidungen treffen wir ausschließlich auf Grundlage von Qualifikationen, Leistung und den Bedürfnissen des Unternehmens – und gewährleisten so Fairness und Chancengleichheit für alle. Wenn dich diese Position begeistert, du aber nicht jede einzelne Anforderung erfüllst, ermutigen wir dich dennoch, dich zu bewerben. Vielleicht passt du auf eine Weise perfekt zu unserem Team, die du dir noch gar nicht vorstellen kannst!